Tehnica piciorului în ușă

Ei bate pe ușa casei pentru a cere o donație pentru o caritate care luptă împotriva unei boli rare. Putem spune că în acel moment nu avem bani. Acum imaginați-vă că numiți din nou aceeași asociație pentru a ne da un pin. Ne cere să purtăm acel cod pentru o săptămână pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la importanța strângerii de fonduri pentru combaterea bolii. Două săptămâni mai târziu se întorc și cer o donație. Există o mare șansă că o vom da. Tocmai am aplicat tehnica piciorului în ușă.

Există multe tehnici psihosociale care ne manipulează fără să fim conștienți de acest lucru. De fapt, munca unor oameni este cea a lui tactici de design pentru a obține un beneficiu concret fără să observam noi. Tehnica piciorului în ușă este una dintre cele mai cunoscute și cele mai studiate în psihologia socială.

Tehnica piciorului în ușă

Echipa lui Beaman (1983) definește piciorul în ușă ca o tehnică care constă în a cere o mică favoare persoanei de la care intenționăm să obținem ceva. Potrivit lui Beaman, "Începeți cu un comportament ieftin și într-un context de alegere liberă (asigurându-ne în acest fel răspunsul său afirmativ) și mai târziu solicitați o favoare înrudită, de o magnitudine mai mare, care este ceea ce dorim cu adevărat să obținem ".

Factorii care determină comportamentul ulterior al unei magnitudini mai mari sunt angajamentul și coerența. Persoanele care au acceptat să efectueze un comportament în mod voluntar, acceptă mai ușor o solicitare ulterioară care se adresează aceleiași adrese, dar este mai scumpă (cu condiția să fi acceptat anterior).

De exemplu, dacă ne-am poziționat în favoarea unui fel de gândire, va fi mai ușor să ne angajăm în comportamente legate de acel gând. În acest fel, menținem coerența internă și externă, adică în fața celorlalți. de asemenea, eficacitatea acestei tehnici este mai mare atunci când: angajamentul este public, persoana la ales în mod public sau primul angajament asumat a fost costisitor.

"Este mai ușor să înșelești oamenii decât să-i convingi că au fost înșelați". -Mark Twain-

Feedman și experimentul Fraser

Feedman și Fraser (1966) au cerut unui anumit număr de oameni să pună în curtea lor un poster destul de urât și mare, în care să poți citi: "Conduce cu atenție". El a fost de acord doar să-l pună la 17%. Un alt grup de persoane au fost rugați să semneze mai întâi un document în favoarea siguranței rutiere. Fiind o petiție care implică puțin angajament, majoritatea a semnat. Curând după aceea, ei i-au cerut pe acești oameni să pună posterul mare și urât în ​​grădina lor. Ce sa întâmplat? Ce 55% au fost de acord.

Tehnica piciorului în ușă și în secte

Ce legătură poate exista între această tehnică și secte? Să nu uităm că este o tehnică de persuasiune. Primul contact cu al șaselea este de obicei participarea la întâlniri mici. Ulterior, este cerută o mică donație. Odată ce primii pași sunt luați, suntem mai predispuși să ne comportăm mai târziu.

Comportamente care pot include: dedicarea orelor saptamanale sectei, cresterea donatiilor de bani sau alte bunuri. În cazuri mai extreme, au fost documentați și adepți care au fost forțați să efectueze servicii sexuale și chiar să participe la sinucideri colective sub un miraj aparent de voluntariat.

"Sunt oameni nebuni? Nu, oamenii sunt manipulați ".

-José Luis Sampedro-

Reflecție finală

În ciuda faptului că nu a fost observat, aceste tehnici sunt folosite pentru a obține ceva de la noi toți. Când ne sună telefonic și ne întreabă dacă avem internet, răspunsul nostru este de obicei afirmativ. În acest fel, suntem predispuși să continuăm să ascultăm. Următoarea întrebare este, de obicei, dacă ne-ar plăcea să plătim mai puțin. Răspunsul nostru este afirmativ din nou. Ne-au prins deja!

Un alt aspect important în unele cazuri este lipsa timpului de gândire. Dacă priviți, ofertele pe care le oferiți sunt cu timp limitat: "Mâine acest preț nu va mai fi disponibil". În acest fel, presiunea pe care o exercită asupra noastră este de așa natură încât răspundem adesea la da fără a prelua informațiile.

Fără îndoială, învățarea de a spune nu și a detecta toate aceste tehnici de manipulare este importantă pentru a evita obținerea de ceva ce nu am fost dispus să oferim de la noi. Un mic "da" poate deveni o băutură proastă atunci când trebuie să respingem o cerere ulterioară. Deci, atunci, data viitoare când spunem "da", probabil că vom gândi mai bine.

"Când ne gândim că ne îndrumăm, ne conduc". 

-Lordul Byron-

Cele 10 strategii de manipulare în masă, conform lui Noam Chomsky Cele 10 strategii de manipulare a maselor propuse de Noam Chomsky ajută la înțelegerea naturii actualei puteri. Descoperiți-le în acest articol. Le explicăm Citiți mai mult "