Tehnici de manipulare care trebuie iubite sau ura?

Există modalități diferite de a face pe cineva să facă ceea ce vrem sau, cu alte cuvinte, să manipulăm o persoană. Influența asupra altor persoane poate fi mai simplă decât pare. O privire, un gest sau câteva cuvinte pot fi suficiente pentru a avea o altă persoană la comanda noastră. Cu toate acestea, manipularea poate fi, de asemenea, exercitată prin hrănirea fricii sau prin schimbul de favoruri. Există multe tehnici de manipulare pentru acest lucru.

În general, ele evidențiază două moduri de manipulare sau de influențare. Una se bazează pe impozitare, în timp ce cealaltă se bazează pe respectare. Ambele forme sunt foarte diferite și au avantaje și dezavantaje. Utilizarea unuia sau a celuilalt va depinde de abilitățile persoanei care le folosește, de persoana pe care doresc să o influențeze și de mediul înconjurător. Situația socială în care se află el va fi, de asemenea, un determinant fundamental.

Manipulați prin impunerea

Uneori, obiectivul manipulării este de a impune. Arătați că sunteți deasupra și că ceilalți trebuie să se supună. În aceste cazuri există două procese utile pentru a manipula alte persoane. Să le vedem.

ascultare

Când ne ascultăm de dorințele noastre, o facem pentru că nu urmărim ceea ce dictează ar implica consecințe pe care vrem să le evităm. A asculta este să se supună voinței și autorității unei alte persoane. Dar nu numai că ascultăm de o persoană, ci și de idei, doctrine și ideologii. Nesupunerea implică faptul că va trebui să plătim un preț, fie sub forma unei pedepse, fie prin retragerea unei recompense. În educația copiilor, acest mecanism este frecvent pentru ei să se comporte așa cum doresc adulții.

umilință

Prezentarea constă în a face tot ce le cere, depunând la o altă persoană. Prezentarea diferă de ascultarea prin faptul că în acest caz există dependență totală. Când este prezentat, ordinele nu sunt criticate, sunt acceptate ca ceva natural. Nerespectarea nu este o opțiune. Aceste două procese, evident, lucrează prin frică. Oamenii care se tem de aceste practici sunt cei care vor fi manipulați și constrânși. Prin urmare, impunerea este considerată o tehnică invazivă.

Manipulați conform conformității

Nicolás Machiavelli se întreba: ce este mai bine: să fii iubit sau să te temi? Deși mecanismele de impunere vor duce să ne temem, există alte tehnici de manipulare care, obtinerea aceluiași lucru, fac ca oamenii care dictează regulile să fie iubiți. Acestea sunt procese de conformitate și sunt descrise mai jos:

persuasiunea

Persucerea este folosirea cuvintelor pentru a transmite informații, sentimente sau motive. Prin cuvântul încercați să schimbați atitudinile, sentimentele sau acțiunile oamenilor. Pentru a manipula pe cineva prin convingere este necesar să cunoaștem acea persoană, să cunoaștem credibilitatea pe care o dă nouă, convingerile, interesele și nevoile sale. Pe baza acestor cunoștințe, persuasiunea folosește logica, retorica, emoțiile, limbajul corpului și multe alte tehnici.

seducție

Seducția poate fi considerată arta conducerii unei persoane nebunească. O definiție mai corectă spune asta seducția este procesul prin care o persoană convinge și influențează emoțional alta pentru a se îndrăgosti sau a favoriza. Una dintre cele mai cunoscute mecanisme de seducție este așa-numitul "joc indirect". Aceasta este de a arunca o privire de sentiment de atracție, fără a arăta direct. În acest fel, interesul și atracția sunt sporite, iar celălalt este cel care face primul pas.

asentiment

Acceptarea se referă la consimțământul, acceptarea sau aprobarea sistematică. Convocarea se referă la persoana care consimte sau aprobă o anumită problemă. În psihologie, consimțământul se referă la persoana care răspunde afirmativ fără raționamente anterioare. Transferul termenului la conformitate, asumarea acceptării ar consta în a răspunde afirmativ oricărei cereri pe care am făcut-o.

schimb

Schimbul constă în darea de a primi. Dacă vrem ca cineva să facă ceva, un început bun este să facă ceva pentru ei. Luând în considerare tehnicile de persuasiune ale lui Cialdini, reciprocitatea se referă la nevoia care există în relațiile sociale de restabilire a echilibrului. Efectuarea unei mărturisiri personale îi determină să ne spună ceva personal, oferind un cadou crește probabilitatea ca ei să ne dea un alt dar. Prin urmare, dând ceva fără avertisment sau solicitare prealabilă, poate convinge persoana care primește să dea ceva în schimb.

Aceste tehnici de manipulare prin conformare vor fi mai puțin invazive. Cu ei reușește să manipuleze alte persoane fără să-și dea seama. Frica nu va fi motorul care îi determină să se supună. Cu toate acestea, aceste tehnici sunt mai greu de întreținut în timp. Atât impozitarea, cât și conformitatea pot fi utile cu avantajele și dezavantajele acestora. Totul depinde de ceea ce vrei sa obtii.

Tehnici de manipulare psihologică de care poate fi victima Detectarea acestora nu este ușoară. Acești oameni comandă tehnici de manipulare la perfecțiune. Dar cum se descurcă fără să observați? Citiți mai mult "