Analiza teoriilor și factorilor

Atletul Frank Tankerton afirmă că "puteți afla numai dacă vă deschideți diferite surse de informații“. Și totuși, efectul de ancorare poate fi o prejudecată cognitivă care promovează exact opusul în mintea noastră??

Suntem complet liberi atunci când luăm o decizie pe baza informațiilor disponibile? Adevărul este că există mulți factori care ne influențează în luarea deciziilor, iar unul dintre ele este acest efect de ancorare, pe care îl cunoaștem aici.

Care este efectul de ancorare?

Ați simțit vreodată că prima informație pe care o primiți pare cea mai importantă, mai clară și mai concisă?? Primul impact pe care îl suferiți de anumite știri, de exemplu, vă va condiționa modul de a vedea și înțelege restul informațiilor. Evident, acesta este un lucru care vă poate condiționa deciziile ulterioare.

Efectul de ancorare este, de asemenea, cunoscut ca efectul focalismului. Această prejudecată cognitivă este un fenomen psihologic care afirmă că prima informațiile pe care le primim pe un anumit subiect va vom lua ca bază să memoreze, și va fi, de asemenea, să influențeze deciziile ulterioare.

Putem spune asta primele date obținute de la o sursă de informații sunt cele care sunt ancorate în memoria noastră. Nu înseamnă că nu memorează, înțelegem sau adaptăm restul, dar este adevărat că primele date vor rămâne mult mai puternice.

Este clar că În timpul fazei decizionale, acest efect de ancorare va avea o importanță vitală, deoarece inconștient, primele informații pe care le primim vor fi mai importante în momentul emiterii judecății. În plus, este posibil ca restul asociațiilor și amintirilor să fie formate din prima informație obținută (ancorarea inițială).

Originea efectului de ancorare

Să vedem care sunt diferitele ipoteze ale acestui efect care influențează modul în care ne dezvoltăm opiniile și deciziile. Să subliniem și asta acest efect apare în toate domeniile vieții noastre.

Dar, mai întâi, ar fi bine să dăm un exemplu, astfel încât să fie perfect clar. Imaginați-vă că veți cumpăra un apartament. Evident, veți compara și uitați-vă la mai multe. Cu toate acestea, va fi primul pe care îl vedeți că servește ca un punct de referință pentru alții, de a negocia, de a negocia, de a discuta, de a decide în cele din urmă. Și poate la primul dvs. punct de plecare ați avut o idee diferită, dar nu există nici o îndoială că, primind primele informații, acest punct variază și totul restul informațiilor ulterioare vor fi montate în jurul acestui prim impact.

Există excepții, desigur. Ca și al doilea apartament va avea un impact mult mai vizibil sau veți descoperi mai târziu că primul este complet în afara ofertei de piață pentru acel preț.

Ancorarea și reglarea

De obicei, oamenii tind să se îndepărteze de ancora pentru a decide, dar nu reușesc să facă acest lucru. Eficiența sa scăzută este arătată în acest sens decizia finală abordează întotdeauna informațiile ancorate într-un fel sau altul.

Accesibilitate selectivă

Atunci când informațiile sunt ancorate, persoana evaluează un răspuns adecvat. Dacă nu este adecvată, va face judecăți ulterioare. Cu toate acestea, toate acestea se va baza pe informații ancorate.

Modificarea atitudinii

După primirea ancorei, persoana își schimbă atitudinea de a se adapta la caracteristicile acestor informații. Prin urmare, răspunsurile viitoare vor fi întotdeauna legate de ancora. De exemplu, este posibil ca pornind de la această ancoră, ceea ce ni sa părut ieftin pentru noi începe să pară costisitor sau invers. Gândiți-vă la ceea ce putem plăti astăzi pentru un telefon, nu am fi spus acum câțiva ani că este nebun?

"Geniul autentic este abilitatea de a evalua informațiile incerte, aleatorii și contradictorii".

-Winston Churchill-

Factori de influență

evident, Există factori care ajută la modularea efectului ancorei, atât în ​​formă, cât și în intensitate:

• Dispoziție sufletească: influențează favorabil sau negativ atunci când este vorba de a lăsa să fie îndepărtat de efectul de ancorare. Persoanele depresive, de exemplu, tind să fie mai precise de adaptare a informațiilor, deși alte studii susțin că tendința lor este mai pasivă.
• experiență: o persoană cu o înaltă cunoaștere și formare este mai puțin susceptibilă la acest fenomen. Cu toate acestea, nimeni nu este liber de efectul său.
• personalitate: conform studiilor, în cazul persoanelor mai extrovertite, acest efect are o influență mai redusă decât în ​​cele introvertite, de exemplu.
• Capacitatea cognitivă: cu cât este mai mare, cu atât efectul va fi mai mic, deși nimeni nu este liber și studiile sunt controversate.

"Dacă puteți controla informațiile, puteți controla oamenii".

-Tom Clancy-

Am cunoscut deja mai bine efectul de ancorare. Crezi că ai o înclinație pentru el? Se pare că nimeni nu este liber de ea, deși, odată ce cunoaștem fenomenul, este în puterea noastră, cel puțin în parte, să determinăm cât de mult ne influențează..

Tranqueritatea informațiilor Tranqueritatea informațiilor. Uneori mass-media omite anumite știri, pentru binele sau răul nostru. Citiți mai mult "