Ancorarea efectului caracteristicile acestei părtinire cognitivă

În ce măsură suntem complet liberi, imparțiali și suntem siguri de orice influență în momentul luării unei decizii? Deși nu suntem conștienți, există mulți factori care ne influențează foarte mult în procesul de luare a deciziilor.

Un exemplu în acest sens este efectul de ancorare, conform căruia ceva atât de simplu ca și modul sau ordinea în care ni se oferă anumite informații poate determina modul în care vom interpreta restul și, prin urmare, deciziile noastre ulterioare.

• Articol asociat: "Deformări cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"

Care este efectul de ancorare?

Efectul de ancorare, cunoscut și ca "efectul focalismului", este un fenomen psihologic clasificate în cadrul grupului de prejudecăți cognitive. Acest efect descrie tendința oamenilor de a rămâne mai mult cu primele informații care le sunt oferite, ceea ce influențează ulterior luarea deciziilor.

Adică, atunci când o persoană se află în fața unei surse de informație, indiferent de natură, datele prezentate la început sunt "ancorate" în memoria persoanei mult mai puternic decât mai târziu.

Prin urmare, în timpul unui proces de luare a deciziilor, efectul de ancorare are loc ori de câte ori oamenii utilizarea inconștientă a informațiilor percepute la început la momentul formării unei opinii, să facă o hotărâre sau să ia o decizie. În momentul în care se formează ancorarea, restul opiniilor se formează în jurul acestei informații, de aceea este considerată o prejudecată cognitivă.

Această tendință de a determina informații ca punct de plecare, după care vom dezvolta opiniile și deciziile noastre, se observă în aproape toate domeniile vieții noastre, astfel încât să puteți juca împotriva noastră poate folosi în beneficiul nostru.

Un exemplu este atunci când se discută sau se agită prețul unei case, a unei mașini sau a oricărui obiect pentru care trebuie să plătim sau să primim o valoare. Suma stabilită inițial Acesta va fi punctul nostru de referință atunci când comparăm sau să facă propuneri. Știind acest lucru, în cazul în care prețul de pornire este prea mare, este foarte probabil că, chiar dacă am reduce prețul, setul costul final continuă să fie mai mare decât, probabil, am fost dispuși să plătească, dar mai mică în comparație cu cea anterioară.

• Ați putea fi interesat: "Care este efectul Halo?"

Care este explicația pentru acest efect?

Deși există multe teorii care încearcă să explice acest fenomen, nu există un consens cu privire la care dintre ele oferă o clarificare mai precisă. Majoritatea cercetătorilor și teoreticienilor declară că efectul de ancorare este un fenomen de demonstrație ușoară, dar dificil de descris. Cu toate acestea, există trei explicații diferite care ne pot da un indiciu despre cauzele acestui efect.

1. Ancorarea și reglarea

Conform acestei explicații, odată ce ancorarea are loc, oamenii tind să se îndepărteze pentru a lua decizia finală. În ciuda acestui fapt, o fac în mod ineficient decizia finală este mai aproape de informațiile ancorate a ceea ce ar fi dacă nu s-ar fi împotrivit.

Această ipoteză a fost criticată pe scară largă deoarece, pentru aceasta, efectul de ancorare ar trebui să fie dat în mod conștient; când de fapt, persoana nu este conștientă de aceasta.

2. Accesibilitate selectivă

O explicație alternativă este cea care derivă din ceea ce se numește "test de ipoteză de confirmare". Conform teoriei accesibilității selectivă atunci când informațiile cu care să facă loc ancora, persoana care face o evaluare în gândire, dacă un răspuns adecvat, și în cazul în care nu are loc o serie de încercări ulterioare, dar toate acestea va fi întotdeauna în raport cu informațiile utilizate ca "ancora".

3. Modificarea atitudinii

Ultima explicație care a contribuit știința cognitivă este cea care explică ancorarea în ceea ce privește schimbarea atitudinii. Conform acestei teorii, atunci când informațiile „ancora“ se acordă, are loc o schimbare sau modificare a atitudinii persoanei cu scopul ca acest lucru este mai favorabil caracteristicile specifice ale acestor informații, care predispune răspunsurile viitoare să fie similare cu ancora.

Ce factori influențează?

Există o serie de factori sau condiții care pot modula, într-un anumit fel, forma și intensitatea cu care se desfășoară procesul de ancorare. acestea includ starea de spirit, experiența, personalitatea și abilitățile cognitive.

1. Mood

Anumite investigații au arătat că starea noastră de spirit influențează posibilitatea de a ne lăsa atașați sau nu de efectul de ancorare. specific, Persoanele cu stare de spirit tristă sau depresivă tind să efectueze evaluări mai cuprinzătoare și informații exacte, astfel încât este mai puțin posibil să se dea un efect de ancorare.

Cu toate acestea, alte studii arată o dinamică foarte diferită, conform căreia persoanele deprimate tind să fie mai pasive în luarea deciziilor, astfel încât acestea să poată fi mai ușor influențate.

2. Experiența

Alte studii indică ideea că persoanele cu înaltă cunoștințe și experiență în domeniul specific, la care se referă informațiile "ancore", sunt mult mai puțin susceptibile de efectele acestui fenomen. Totuși, teoreticienii spun ei înșiși nici experții sunt complet liberi să sufere acest efect.

3. Personalitatea

Conform unor cercetări, în care gradul de susceptibilitate corelat cu efectul de ancorare cu unele dintre caracteristicile Big Five, persoanele cu grad ridicat de bunătate și conștiință sunt mai susceptibile de a fi afectate de ancora, în timp ce subiecții cu extroversiunea extinsă sunt mult mai puțin probabile.

4. Abilități cognitive

Deși impactul capacității cognitive asupra efectului de ancorare este controversat, studii recente au arătat că acest fenomen scade cu persoanele care posedă mai multe abilități cognitive; dar că, în orice caz, nu erau nici măcar liberi de el.