Descoperiți uimitorul efect al lui Ben Franklin

Renumitul om de știință american Benjamin Franklin a spus odată că "un tată este o comoară, un frate este o consolare: un prieten este atât". În urma acestei fraze, ar fi de înțeles dacă am face un efort suplimentar pentru a-i mulțumi pe prietenii noștri. totuși, De multe ori, de asemenea, facem acest efort să ne placă oamenii care nu ne plac? Și ... de ce acest fenomen curios se numește efectul lui Ben Franklin?

Explicația provine dintr-o poveste foarte curioasă, pe care nu o putem împotrivi. Această poveste se bazează o acțiune de zi cu zi, și adesea inconștientă, pe care creierii noștri o fac pentru a scăpa de acel disconfort pe care ne produce disonanța sau de lipsa de coerență între ceea ce gândim și ceea ce facem. Să mergem cu asta!

Care este originea efectului Ben Franklin??

Originea efectului lui Ben Franklin este cu adevărat curioasă. Știm că Ben Franklin, inventatorul trăsnetului, a fost unul dintre fondatorii Statelor Unite. Dar această cifră importantă a avut un adversar dur în Adunarea Legislativă. A declarat că adversarul formidabil nu a avut nici o problemă în a-și arăta public obiecțiile față de programul politic al omului de știință, atât în ​​public, cât și în cel privat.

Această animozitate singulară nu a ieșit neobservată de Franklin și, de asemenea, îl îngrijora foarte mult. Cu toate acestea, modul în care dorea să o rezolve este curios. Pentru asta, el a propus să câștige peste adversarul său critic.

Pentru aceasta, să Franklin nu a venit cu o altă idee bună decât să-i ceară o favoare. După cum știa că era în fața unei persoane cu un nivel cultural ridicat, el a decis să ceară o copie excepțional de rară a bibliotecii sale private, fără ca Franklin să fie mai interesat de această lucrare..

Vrajitorul la această cerere a fost în mod special onorat și flatat, astfel încât în ​​curând a corespuns lui Franklin. Așa a fost Franklin și-a câștigat adversarul, dând drumul la o primă apropiere și o prietenie după ce a durat toată viața.

"Aveți timp să alegeți un prieten, dar să fiți mai lent să îl schimbați"

-Benjamin Franklin-

Ceea ce se află în spatele efectului lui Ben Franklin?

În timp ce această poveste unică a dat naștere numele de efect Ben Franklin, adevărul este că ascunde o bază profundă psihologică. Deci, în spatele meu Această nevoie foarte umană de a vă mulțumi este de fapt bazată pe o disonanță cognitivă... sau mai degrabă, este motivată de interesul de a preveni acest disonanță.

Adică, ceea ce obține Franklin cu cererea lui este să creeze o contradicție în adversarul său: pe de o parte sunt adversari politici tari, pe de alta îi face o favoare. În sine, situația nu este contradictorie, totuși este posibil ca adversarul lui Franklin să perceapă în el o anumită contradicție: un sentiment de antipatie politică față de un mod de a acționa simpatic.

Percepția unei contradicții de acest tip generează, de obicei, o deranjare, astfel încât persoana, de obicei, își reglementează modul de gândire. Acesta este exact ceea ce a făcut adversarul lui Franklin, probabil și pentru că valoarea comportamentului său (aceea de a împrumuta cartea) a avut o desăvârșire socială și personală mai mare decât o animozitate bazată exclusiv pe motive politice..

Deci, cumva Vrajitorul lui Franklin, pentru a-și justifica generozitatea, a trebuit să-și schimbe viziunea lui Franklin. Pe de altă parte, această nouă perspectivă a facilitat, fără îndoială, începutul unei prietenii care ulterior ar fi consolidată.

Creierul încearcă să justifice acest lucru nejustificat?

aparent creierul nostru încearcă să ne justifice acțiunile și încearcă să nu dăuneze imaginea pe care o avem despre noi înșine. Prin urmare, apare disonanța cognitivă și apoi luăm măsuri pentru ca aceasta să dispară. De exemplu, în fața unui conflict războinic - despre care știm că este nejustificat, dar în același timp participăm (chiar și cu complicitatea tăcerii) - mintea noastră caută motive care să ne justifice poziția și acestea pot fi legate de apărarea libertății, patriotism sau chiar religie.

Pe de altă parte, motivele sau știrile care ne pot justifica poziția din acel moment vor fi mai încurajatoare. Vor atrage mai mult atenția noastră și le vom păstra în memoria noastră cu mai multă ușurință. După cum puteți vedea, disonanța cognitivă face parte din propria noastră viață. La nivel profesional și personal, în multe situații ne confruntăm cu justificarea actelor cu care nu suntem de acord.

De fapt, este foarte probabil că ați descoperit că lucrați cu oameni care nu vă plac sau vă vedeți în poziția de a ajuta oamenii pe care nu le place. Indiferent de cazul dvs., mintea voastră va pune în mișcare mecanisme care explică și justifică această procedură. Deci, cel mai probabil, după ce faci o persoană o favoare, ai o opinie mai bună despre acea persoană.

"Împărțiți bani inamicului vostru și îl veți câștiga; dă-o prietenului tău și o vei pierde "

-Benjamin Franklin-

Este curioasă modul de lucru al minții noastre, cu care se ocupă să păstreze imaginea pe care o avem despre noi înșine și coerența dintre gândurile noastre și acțiunile noastre care modifică opiniile noastre. În plus, acest fenomen nu se oprește aici, deoarece odată ce a generat justificarea sau noua opinie, vom fi mai sensibili la toate tipurile de informații care îl susțin și mai sceptici față de orice informație care se opune.

Uneori, cei mai buni oameni ajung fără să-i căutați ... Uneori, cei mai buni oameni apar în mod neașteptat și fără să-i căutați. Ei ajung să planteze flori în grădina zilelor noastre triste ... Citește mai mult "