Cunoașteți prejudecățile cognitive care influențează deciziile noastre

Suntem convinși că multe dintre deciziile noastre sunt ale noastre, ale noastre și ale noastre, Nu-i așa? De asemenea, acestea sunt cele mai de succes pentru că ne-am gândit suficient de mult pentru a fi siguri că este cel mai bun lucru pe care îl putem face.

Îmi pare rău că sunt purtător de vești proaste, pentru că creierii noștri ne înșeală. Când se pare că sunteți responsabil, luați de fapt "comenzi rapide" care vă fac mai ușor să faceți alegeri zilnice.

Ca să nu avem nici o îndoială cu privire la deciziile noastre, Sensibilitățile cognitive ne ajută să vedem deciziile ca cele mai de succes. Acestea sunt cele care ne fac să interpretăm realitatea într-un mod greșit, dar acest lucru favorizează rapid luarea deciziilor. Iată câteva exemple:

 1. Polarități cognitive care influențează deciziile noastre: ancorarea

Aceasta este o prejudecată în care luăm în considerare unele informații disponibile în loc de toate informațiile. În mod normal, primele date pe care le avem sunt cele care ne vor împinge să luăm decizia.

Un exemplu ar putea fi faptul că, atunci când arătăm prețul pe care l-am avut un produs înainte de a aplica rabat, ne concentrăm mai degrabă pe economii decât pe nevoia de a cumpăra produsul sau de utilitatea sa.

2. Iluzie de control

Este tendința de a gândi că putem controla factorii externi peste care nu avem nici o influență. Un exemplu este acela de "slot machines", convingerea că putem controla atunci când premiul va ieși sau percepția că "mașina este fierbinte" nu este altceva decât o percepție falsă a controlului.

În cazul jucătorilor patologici, iluzia controlului este una dintre prejudecățile care îi împinge să-și perpetueze comportamentul.

3. Răspunderea externă a responsabilității

Această prejudecată apare atunci când depunem ponderea deciziilor pe care le luăm asupra agenților externi, fără a lua responsabilitatea pentru propria noastră decizie.

Putem observa această părtinire, de exemplu, atunci când presupunem că destinul nostru este în mâinile unei ființe superioare. Rolul religiei în acest caz este clar, deoarece noi îi atribuim voinței lui Dumnezeu.

4. Ascultarea față de autoritate

Se reflectă atunci când urmăm o figură principală, în ciuda dovezilor pe care le putem găsi și a căror întrebare este modul lor de a acționa sau de a lua decizii. Cifra liderului instilează un asemenea respect că ne urmăm ordinele fără a evalua dacă este vorba de un act imoral sau că contravine codului nostru etic.

Experimentul lui Milgran explică perfect această prejudecată. În timpul acestui experiment, participanții au fost întrebați, în mod individual, că atunci când o altă persoană devine confuză într-o sarcină, ei vor oferi o descărcare.

65% dintre participanți au continuat până la sfârșit, fără a lua în considerare suferința celeilalte persoane. Astfel, dacă descărcările ar fi fost reale, ar fi ucis persoana care a răspuns la întrebări. Participanții au decis să facă suferință altora numai pentru că a întrebat experimentatorul, fără a fi pus la îndoială.

Acest experiment ne-a făcut să reflectăm asupra responsabilității a mii de naziști în timpul celui de-al doilea război mondial, care au justificat comportamentul lor apelând la faptul că nu au pus la îndoială niciodată ce fac, că s-au limitat la următoarele ordine.

Cum s-ar putea întâmpla Holocaustul evreiesc? Înțelegerea holocaustului evreu este esențială pentru a nu-l repeta sau ignora. Multe dintre cheile pentru acest lucru sunt date de psihologia socială. Citiți mai mult "

5. Puterea coruptă

Aceasta înseamnă că cifrele de putere sunt foarte ușor corupte. În panorama politică actuală, putem verifica veridicitatea acestei părtinire. Mai presus de toate, ele sunt ușor corupte atunci când cred că nu au limite și libertate deplină.

Un experiment realizat de profesorul Zimbardo a confirmat existența acestuia. Experimentul din penitenciarul Stanford a inclus 24 de studenți care au fost separați aleatoriu în două grupuri: prizonieri și gardieni.

Pe măsură ce experimentul a progresat, au existat revolte, vexații și chiar torturi. Experimentul după 6 zile a trebuit să fie anulat din cauza comportamentelor periculoase care începuseră să apară.

Acest experiment a pus sub semnul întrebării sistemul penitenciar actual și dacă asumarea rolurilor cronologizează problema violenței între subiecții care sunt introduși în instituțiile penitenciare.

6. Efectul supraestimării

Când ne bucurăm de o activitate și oferim o recompensă externă pentru a continua cu ea, mergem să ne bucurăm mai puțin. Într-un fel, valoarea sa intrinsecă este pierdută. Este ceea ce indică studiile.

Astfel, oferirea de recompense extrinsece ca banii face ca motivația intrinsecă să diminueze sau chiar să dispară. Motivele pot fi că nu mai sunt percepute ca plăcute, ci ca o obligație sau că ne-am concentra doar pe primirea recompensei.

Efectul bandwagon

Această prejudecată este denumită și tendință de tracțiune. Încercați să faceți ceva pe baza faptului că și alții o fac.

Această tendință este foarte frecventă în special în adolescență, în care nevoia de includere și acceptare în grup duce la imitarea atitudinilor și comportamentelor altora. De exemplu, urmați o modă pe care o urmează ceilalți colegi de clasă.

8. Efect de spectator

Discutați despre posibilitatea de a ajuta într-o situație de urgență atunci când sunt mai mulți oameni care caută. Probabilitatea de acțiune scade cât mai mulți spectatori există. Ipoteza cu privire la apariția acestui efect este să presupunem că el va ajuta pe altul, responsabilitatea este neclară în rândul spectatorilor.

9. Încredere în confirmare

Este tendința de a căuta sau de a lua în considerare informațiile care confirmă deciziile și convingerile noastre și nu cel care le contrazice. Este o eroare sistematică a raționamentului inductiv.

Informațiile disponibile sunt interpretate în mod părtinitor, astfel încât ipotezele noastre să fie confirmate. Transferat la știință, vom încerca să acordăm atenție numai acelor studii care confirmă ipoteza noastră de lucru.

10. Disponibilitatea pentru disponibilitate

Realizați concluzii sau luați deciziile pe baza experiențelor pe care le-am avut sau că cineva apropiat de noi ne-a spus. Dacă recent, un prieten a fost jefuit într-un cartier, când umblăm, percepem evenimente normale ca amenințătoare pe măsură ce credem că este un loc periculos.

11. Efect de halo

Percepția unei caracteristici particulare va face ca aceasta să se extindă la restul trăsăturilor. Când cineva este atrăgător suntem mai înclinați să credem că este o persoană bună, inteligentă ...

În cazul celebrităților de la Hollywood este o tendință foarte comună. Credem că îi cunoaștem atributele atunci când, în realitate, suntem obosiți de imaginea lor atractivă.

12. Eroare de atribuire fundamentală

Este vorba despre atribuirea realizărilor noastre efortului nostru, în timp ce acuzăm eșecurile noastre față de factorii externi. Dimpotrivă, atunci când cineva primește ceva, îl atribuim norocului, în schimb îl învinovățim pentru greșelile sale. Folosim un criteriu diferit cu noi înșine și cu alții.

În plus față de aceste prejudecăți există multe altele care "ne ajută" să ne aplecăm spre una din opțiuni într-un mod rapid și să reducem stresul care vine odată cu luarea constantă a deciziilor. În plus, cu ei ne justificăm acțiunile.

Singura modalitate de a le controla este să detecteze cum se ascund în modul nostru de prelucrare a informațiilor și conștientizarea faptului că acestea influențează deciziile noastre. Cu toate că creierul va continua să se joace cu dvs. atunci când vine vorba de alegere, cel puțin vom ști că suntem sub influența voastră.

Cunoașteți și îmbunătățiți principalele componente ale limbajului dvs. non-verbal Prin intermediul limbajului nostru non-verbal, transmitem mai mult de 60% din informație. Deci, nu merită să încerci să îmbunătățești acest tip de comunicare? Citiți mai mult "