5 teorii psihologice pentru a crește capacitatea noastră de convingere

John Ruskin a spus că "cine are adevărul în inima lui nu trebuie să se teamă că limba lui nu are puterea convingerii“. Este probabil cea mai bună opțiune. Cu toate acestea, psihologia a studiat alte teorii care pot fi foarte utile la un moment dat.

Înainte de a continua, înțelegem convingerea ca abilitatea de a seduce, convinge, impresiona sau fascina o persoană. Cu toate acestea, RAE consideră că trebuie să existe motive specifice. De acolo, se arată că în utilizarea psihoterapiei, academia o explică ca tratament al bolilor prin convingere sau sugestie.

Teorii psihologice pentru îmbunătățirea convingerii

Poate că termenul persuasiune a dobândit conotații negative în ultimii ani. Trăim într-un climat de instabilitate politică și consumism înalt, în care suntem bombardați în mod constant cu mesaje persuasive ale căror interese nu sunt întotdeauna la fel de clare ca ele ar trebui să fie sau care sunt clare sunt departe de a aparține unor cauze nobile.

În acest moment trebuie să ne facă clar diferența între persuasiune și manipulare. Diferența dintre cele două constă în onestitate, prezente în persuasiune și absente în manipulare. În convingere celălalt știe, pentru că i-am spus așa, că încercăm să-l convingem de ceva, în al doilea rând aceste informații tind să ascundă sau să ascundă.

Convingerea, înțeleasă ca abilitatea de a influența sincer o persoană, este o competiție care oferă mult avantaj oamenilor care l-au dezvoltat. De aceea este important să cunoaștem anumite teorii care s-au dovedit valabile în timp.

Ipoteza de amplificare

O anumită atitudine exprimată cu certitudine este foarte rezistentă la convingere. Cu toate acestea, se înmoaie dacă este exprimată cu incertitudine. În acest caz, argumentele bazate pe emoții sunt foarte rezistente la logică. Același lucru se întâmplă în sens invers.

Deci, având în vedere această ipoteză promulgată de Clarkson, Tbormala și Rucker pentru a practica, șansele dvs. de influență vor crește dacă acițiile care au același obiect ca și cele ale interlocutorului. Acesta este tocmai ceea ce dă numele teoriei: dacă vrei să convingi pe cineva despre un subiect și dacă ești de acord cu gândurile pentru o echipă și celălalt știe această coincidență, puterea argumentelor tale va fi amplificată.

Teoria manipulării

Această teorie utilizează patru maxime pentru a seduce o persoană. Furnizați informații cât mai complete posibil, că informațiile sunt adevărate, că sunt relevante în raport cu subiectul tratat și că sunt prezentate într-un mod pe care celălalt îl poate înțelege.

Această teorie, care poate părea foarte rău pentru includerea cuvântului de manipulare, este de fapt foarte logică și sensibilă. După cum spunea Ruskin, dacă adevărul este de partea ta, nu trebuie să te temi să nu fii convingător. dar Este necesar să fii foarte pregătit și să ai cunoștințe extinse pe această temă, precum și să știi cum să le explici, să convingă pe cineva.

Cu toate acestea, apărarea dvs. este complexă, mai ales dacă interlocutorul dvs. este calificat cu cuvinte. Este necesar să se respecte limbajul său nonverbal care reflectă contradicțiile dintre siguranța discursului său și ceea ce spun gesturile sale. Acest lucru, având prea puține idei despre subiect, vă poate îndrepta spre cea mai slabă parte a argumentului dumneavoastră.

Teoria de pregătire

Această teorie psihologică de a convinge este folosită foarte mult în publicitate. Se bazează pe rețelele de asociere pe care le-am stabilit în memoria noastră. Astfel, atunci când este activată o memorie, un concept sau un sentiment, activarea, pentru o perioadă limitată, a tot ceea ce este asociată cu ele este facilitată. De exemplu, dacă vorbești despre micul dejun din copilarie, atunci va fi mult mai ușor decât dacă vorbești despre brandul de lapte pe care l-ai folosit pentru a bea apoi pentru a-l cumpăra.

De fapt, amorsarea trebuie să fie foarte subtilă. În acest fel, persoana stimulată nu este conștientă de modul în care este influențat, deși știe că este într-un cadru de influență, deoarece este o expoziție de publicitate. În alt caz, am vorbi despre manipulare.

"Sigmund Freud era, fără îndoială, un geniu; nu de știință, ci de propagandă; nu de dovadă riguroasă, ci de persuasiune "

-Hans Eysenck-

Regula de reciprocitate

Aceasta este o normă socială acceptată pe scară largă de majoritate. Este la fel de simplu ca asta Dacă dai ceva, aștepți în schimbul returnării favoarei. Nu este un act voluntar, ci stabilit și acceptat de toți.

Punerea în practică a acestui standard poate fi la fel de simplă precum mulțumirea. Având în vedere această ofertă, vă așteptați ca interlocutorul dumneavoastră să vă întoarcă această amabilitate. Pe măsură ce crește favoarea, ar trebui să fie reciprocitate.

Principiul insuficienței

Într-un fel, toate ființele umane trebuie să controleze lumea noastră. Libertatea de alegere în privința mediului este importantă. De asta, Când ceva devine rar, dorința crește.

Această tehnică psihologică este, de asemenea, utilizată pe scară largă în publicitate. Gândiți-vă la sloganuri atât de celebre și folosite ca "numai până când stocurile au trecut". Deci, dacă vă considerați o victimă a acestei practici, gândiți-vă cu atenție dacă aveți cu adevărat nevoie de bunul, de sentimentul sau de emoția limitată care vă este oferită.

"Orice schimbare care nu a fost aleasă de către sine, nu este sinceră și, prin urmare, va fi mediocră și temporară, dacă apare"

-Rafael Santandreu-

Toate aceste teorii psihologice despre persuasiune depășesc domeniul teoretic. Acestea au fost puse în practică și dovedite funcționale. De fapt, este foarte probabil ca voi sa le folositi de la un moment dat fara sa stiti ca le folositi.

7 moduri de a identifica un maestru al manipulării Un maestru al manipulării folosește tactici greu de identificat. În acest articol vă oferim instrumente pentru a le recunoaște. Citiți mai mult "