Definirea și exemplele învățării vicariate

învățare vicarială sau socială El subliniază faptul că nu numai experiența este învățat este învățat din experiența altora, fie pentru informații sau modelare, de exemplu, prin observarea ce se întâmplă cu alții sau informațiile primite cu privire la faptul. Desigur, modelul pe care trebuie să-l urmezi trebuie să fie de dorit sau atractiv pentru individ până la punctul pe care îl vrei să-l imite, să-l arați. În acest articol despre Psihologie Online vă vom oferi un a definirea învățării vicarioase cu exemple astfel încât să puteți înțelege mai bine la ce vă referiți.

Ați putea fi, de asemenea, interesat de: Tipuri de comunicare non-verbală: definiție și exemple Index

1. Comportamentul consumatorilor
2. Educația și comportamentul consumatorilor
3. Învățare vicarială
4. Rolul consumatorilor
5. Rolul societății în consum
6. concluziile

Comportamentul consumatorilor

de comportamentul consumatorilor acestea sunt înțelese “activitățile individului orientate spre achiziționarea și utilizarea bunurilor și / sau serviciilor” (Providencia s.f.), astfel de acțiuni sunt determinate de o serie de factori sociali, psihologici, de mediu, printre altele. Mai ales publicitate și marketing Ei caută cum și care sunt acești factori care îi motivează pe consumator să achiziționeze un produs și să îl cumpere după încercarea lui pentru prima dată. observă în special culturale, sociale, subcultural, familiare strategii de traseu pentru a atrage clienții să consume produsele sau serviciile lor, ca astfel de publicitate creează modele sociale atractive și de dorit pentru a atrage consumatorii în magazinele lor.

Este interesant de întrebat modul în care consumatorii își iau deciziile La momentul achiziționării, ideea economiștilor clasici că aceste decizii sunt raționale și conștiente este un pic de realitate. Emoțiile și ideile preconcepute și iraționale joacă un rol important în luarea deciziilor atunci când aleg (Swartz 2010). Din acest motiv, este posibil ca experții în marketing și agenții de publicitate să utilizeze strategii care să atingă acea lume emoțională a individului.

Comportamentul consumatorilor este puternic înrădăcinat social și familial, ce poate fi considerat că învățarea prin modelare, vicariu sau social este cadrul potrivit pentru a înțelege un astfel de comportament sau cel puțin pentru a crea strategii de marketing care să seduce individul să cumpere un anumit produs.

Educația și comportamentul consumatorilor

În domeniul educației, sa spus acest lucru trebuie să fie învățat prin exemplu, copiii învață, inițial și apoi, cu imitația părinților, a profesorilor, a colegilor de clasă și a grupului social cu care trăiesc. Asta este ceea ce înseamnă învățarea vicarială, socială sau de modelare, abilitatea oamenilor, dar și a animalelor, de a învăța comportamente prin observarea colegilor lor de a face ceva., “se referă la schimbările comportamentale, cognitive și afective produse într-un subiect, derivate din observarea unuia sau mai multor modele” (Schunk, 1997, citată de Cabrera, 2010, p.1).

Ar trebui să se sublinieze din acest tip de învățare că achiziționarea unui nou comportament poate avea loc imediat fără a fi nevoie de un proces gradual de învățare (Cabrera, 2010, p.1) și fără prezența unei întăriri evidente (Ruiz Ahmed, 2010, p.2) ca în cazul condiționării clasice sau operaționale.

Bandura a fost psihologul din America de Nord care a elaborat teoria învățării vicarioase atunci când a observat că există un proces cognitiv după observație și decizia de a imita comportamentele altor persoane. Pentru a asigura învățarea socială, trebuie îndeplinite următoarele etape (Ruiz Ahmed, 2010, p.4):

Acordați atenție modelului. Este necesar ca modelul să îndeplinească cerințele pentru a fi atractiv și influent în subiect, să îndeplinească anumite asemănări printre alte caracteristici pentru a atrage atenția ucenicului.

Trebuie să aibă abilitatea de a păstra și de a-și aminti comportamentul modelului pentru a putea să-l imite mai târziu.

Apoi a trecut la reproducerea comportamentului, imitație, pentru care cursantul trebuie să aibă capacitatea de a face acest lucru, de exemplu, posibil ca o persoană care vede un acrobat efectua exerciții dvs. nu-l poate imita, deoarece îi lipsește abilitatea, cu toate acestea un acrobat își poate îmbunătăți abilitățile vizionându-i pe profesorii săi să-și execute exercițiile, chiar dacă vizionează doar un videoclip sau dacă îl vizualizează în imaginația sa.

Desigur, pentru ca acest lucru să fie posibil, este necesar persoana este motivată să efectueze acțiunea care intenționează să imite.

Învățare vicarială

Pentru psihologul Cabrera (2010), există 14 presupuneri anterioare despre învățarea vicarială ajungând la concluzia că:

• Orice subiect, indiferent de vârstă, poate învăța prin observație, de la altul (sau mai intens dacă face de la alții), dacă circumstanțele modelului sau ale modelelor sunt similare cu ale dvs..
• Pentru aceasta, este necesar doar existența unui canal de comunicare și abilitățile intelectuale și motrice de a efectua un astfel de comportament.
• Această învățare este imediată și poate fi inconștientă (p.6)
• Așa că, în aceste condiții, se poate spune că, datorită condițiilor de învățare în numele altora pentru a înțelege modul în care sunt date pe piață poate ajunge la consumator, astfel cum este abilitatea de a crea modele ideale și de dorit de consum, astfel încât acestea doresc să învețe și să consume ceea ce este oferit.

Unul dintre premisele marketingului spune asta ““un consumator satisfăcut este cea mai bună publicitate” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), nu numai pentru că furnizează informații altor cumpărători despre produs, dar devine model pentru alți cumpărători. Deși există multe variabile care interacționează în decizia unui consumator, această lucrare se concentrează pe rolul modelului de publicitate pentru a reflecta gustul societății care permite piața tehnolog compenetrar produsul consumatorului prin acordarea unei imagini care reflectă gusturile și nevoile cumpărătorului.

Rolul consumatorilor

De asemenea, este important să se sublinieze rolul asumat de consumatori în lanțul de comerț al unui produs, după cum indică Kotler, subliniind 5 roluri posibile ale consumatorului:

• inițiator: este prima persoană care recomandă sau are ideea de a consuma produsul sau serviciul.
• influentatoreste o persoană a cărei opinii sau sfaturi au o anumită greutate pentru a lua decizia finală.
• decisionmaker: este persoana care determină în cele din urmă decizia de consum.
• cumpărător: este persoana care face cumprarea.
• utilizator: este persoana (sau persoanele) care consumă sau utilizează produsul sau serviciul (citată de Sahui Maldonado, 2008, p.66)

În acest sens, se consideră că rolul consumatorului este de o importanță vitală pentru a induce o achiziție în calitate de client satisfăcut și, în acest sens, din ce în ce mai mult, marketingul “voce la voce” este impus de a avea ca client satisfăcut faptul că influențează ca model care reflectă dorința dvs. de a cumpăra un anumit produs și influențează alții să facă acest lucru.

Și este faptul că în marketing ar trebui să fie luate în considerare care sunt factorii sociali care influențează consumatorul, care sunt în principiu trei grupuri: grupurile primare, secundare și de referință. Primul este grupul de prieteni și familia, al doilea fiind instituțiile și grupurile care se apropie de individ, cum ar fi grupurile politice, școala și altele. Al treilea sunt grupurile sociale la care persoana dorește să aparțină, în cazul în care lideri sociali, politicieni, sportivi și alții care au influență asupra întregii societăți sunt datorită sprijinului mass-media, care a subliniat localizat (Providence, SFP 4).

Rolul societății în consum

Rolul societății atunci când consumă și decide ce articole să cumpere pentru a satisface nevoile este vital pentru piață, în timp ce ele stabilesc tendințe și gusturi și, în acest sens, creează modele de dorit care imprimă impulsul de urmat. Mai ales în cazul în care se consideră că respectivele canale de comunicare între cumpărător și modelul nu neapărat ar trebui să interacționeze unii cu alții, adică și, după cum sa menționat de Cabrera (2010), acesta este un proces inconștient în cazul în care atât modelul și cursantul nu știu că există o relație de modelare sau de învățare socială, ele sunt doar acolo. Și tocmai această posibilitate este ca modelul să replice în societate ce publicitate are nevoie pentru a crea o imagine care se vinde prin modelare.

De asta publicitatea ar trebui să fie frapantă, Sticky și generează comentarii în public. Este să intrați în prima fază a învățării vicarioase, să acordați atenție anunțului dvs. și să deveniți un eveniment social care este reprodus în rândul consumatorului. Desigur, nu toți destinatarii publicității vor cumpăra produsul, însă existența acestuia pe piață a fost cunoscută, acoperind un punct important în marketing, acela de a furniza informații despre un produs și de a furniza o nevoie. spuneți, ce este “o diferență între starea reală și starea dorită” (Sahui Maldonado, 2008, p. 68), prin urmare, va exista posibilitatea ca persoana să cumpere produsul.

Prin urmare, similitudini între strategiile comerciale și învățarea vicarială, în sensul că prezintă un model de urmat în conformitate cu modelele prezentate de societate.

concluziile

Se poate vedea acest lucru există o mare asemănare între strategiile de marketing și învățarea vicarială în ambele faze ale acestei ipoteze și anterioare, adică așteptările ca modul în care învățarea este dat și pentru fapta altuia destinat să influențeze consumatorul poate urma aceiași pași pentru a atrage atenția studentului sau a consumatorului, a introdus în mintea ta ca imagine sau informație care trebuie amintit mai târziu, găsiți un motiv pentru a reproduce apoi comportamentul dorit, cumpărați și bucurați-vă de produs.

Cum este dată învățarea socială imediat, inconștient și fără un proces de practică și dezvoltarea cunoștințelor, deoarece nu este nevoie să fie față și învață piesa este ideal pentru inducerea unui comportament dorit prin piețe. Ai nevoie doar pentru a crea un model de dorit și grupurile sociale apropiate, care își propune să ajungă la.