Efectele publicității asupra minții noastre fragile

Publicitatea este o disciplină care se bazează pe cunoașterea psihologiei sociale aplicată marketingului și încearcă să direcționeze fiecare decizie de cumpărare pe care o luăm. Foarte legată de studiile de influență și persuasiune, reușește să ne modifice obiceiurile, devenind un fenomen care depășește simplul act de cumpărare și vânzare.

Limba pe care o folosește și realitatea pe care o demonstrează căutăm să răspundem dorințelor, nevoilor și motivațiilor unui public, care de obicei nu este recunoscut ca atare..

Publicitatea este omniprezentă

Guérin este puternic în a spune că "aerul pe care îl respirăm este compus din oxigen, azot și publicitate". Publicitatea este omniprezentă. 

Se invadează toate spațiile, se instalează în casele noastre, se strecoară în dispozitivele noastre electronice, se umple rețelele sociale și mass-media. El reușește să ne conducă conversațiile și gândurile, noi îl reproducem sloganuri și am umlnit melodiile lui. Este o parte importantă a realității noastre externe și a lumii noastre interioare.

Publicitatea ca agent de modelare socială

Din sociologie se afirmă că publicitatea este un agent de modelare socială deoarece, în afară de influențarea obiceiurilor de cumpărare, accelerează transmiterea de atitudini și valori și le poate chiar transforma. Transmite un discurs hegemonic, ne face o anumită realitate, o percepție care va sfârși prin modelarea gândului nostru simbolic și a dorințelor noastre (Romero, 2011).

totuși, marea majoritate dintre noi vom admite greu că suntem influențați de publicitate. "Sunt atât de puțini oameni care admit influența publicității asupra obiceiurilor lor de cumpărături, ca și nebunii care își recunosc nebunia" (Pérez și San Martín, 1995). Psihologia ne arată în mod repetat că greșim dacă credem că suntem eliberați de influența sa.

Iluzionismul publicitar

În jocul de seducție, partea publicistă are avantaj. El cunoaște frustrările, prejudecățile și dorințele intime ale scopului său și le transformă în ambalajul perfect al unui produs care se presupune că va rezolva orice slăbiciune a clientului său. În acest fel, publicitatea nu numai că informează despre calitățile pe care le deține produsul, dar îi oferă valori suplimentare care nu fac parte din acesta. Este un fel de artă iluzionist, capabilă să acopere produsul cu o lumină neagră care ascunde sau dezvaluie ce agentul de publicitate doresc să arate, nu ceea ce există în realitate.

Publicitatea joacă un rol de substituție atunci când schimbați simbolul și produsul, obținerea de către consumator a simbolului cu un impuls mai mare decât produsul în sine pe care el crede că are nevoie. Este un comportament fetișist asociat nevoii de distincție, statut și recunoaștere pe care toți oamenii o au. Produsele cosmetice maker, Charles Revlon, definit acest efect de substituție perfect atunci când a spus: „In fabrica noastra vom face ruj, în reclamele noastre vom vinde speranță“ (Ibid).

Publicitatea este clasă

Publicitatea face apel la conștiința de clasă cu strategiile sale. Fiecare anunț vizează un public țintă sau un anumit sector al societății. Fiecare obiect este înzestrat cu o valoare simbolică care servește pentru a crea în consumator o iluzie a ascensiunii sociale dacă o posedă. În același timp, publicitatea încearcă să evite scenele povești care arată diviziunile de clasă și conflicte sociale, în timp ce forțând o egalitate socială fictive prin crearea de produse pentru orice putere de cumpărare (Romero, 2011), catalogheaza tipuri de consumatori și mulțumit cu produse adaptate fiecare țintă.

Publicitatea are, de asemenea, o funcție de eliminare a problemelor sau efectul "fericit al lumii". Încercați întotdeauna să prezentați o lume frumoasă, jucătoare și fascinantă, în care consumul este legat de petrecerea timpului liber, frumusețe și bunăstare, adică ne prezintă o "parte frumoasă a vieții", ignorând orice altă realitate care este mai puțin apetizantă, de-dramatizând viața de zi cu zi.

Cunoaște-l pentru a preveni efectele sale

Pe lângă valoarea sa economică, observăm cum publicitatea are o valoare socială remarcabilă. Este pozitiv să învățăm să recunoaștem valorile lor diferite pentru a evita posibilele efecte dăunătoare. De exemplu, învață să detectezi când poate fi folosit ca mijloc de presiune ideologică sau să recunoști capacitatea sa de clasă atunci când ne califică în funcție de diferitele tipuri de consum. Mulți cercetători susțin că publicitatea este înstrăinată deoarece ne înstrăinează prin crearea de noi nevoi sau atunci când digeră o anumită viziune a lumii.

Creați-vă stereotipurile și uniformele, propunând modele și moduri pe care le vom urma masiv, conform criteriilor noastre, idealuri și gusturi. Este efectul depersonalizatoare de publicitate, care să omogenizeze o societate care pretinde a fi la plural, dar în mod paradoxal să profite de această unificare pentru a încerca din nou, localizați produsele care încearcă să ofere o distincție și unicitate pentru cumpărător, pentru că tuturor ne place să fie speciale (Carnegie, 1936). Astfel, ne aduce într-o spirală de depersonalizare-distincție este dificil în piața de consum în care trăim.

"Anunțul este de a trage la răni deschise (...). Menționați defectele și acționăm asupra fiecăruia dintre ele. Ne jucam cu toate emoțiile și cu toate problemele, de a nu fi în stare să rămânem înainte, la dorința de a mai fi printre mulțimea. Fiecare are o dorință deosebită "(Della Femina, citată în Pérez și San Martín, 1995).

Referințe bibliografice:

• Carnegie, D. (1936). Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii. SUA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Vinde ceva mai mult decât jeans. Publicitate și educație în valori. Comunicați (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Limba de publicitate. Seducția permanentă. Spania: Ariel.