5 tehnici de manipulare care ne afectează și pe care le folosim

Manipularea este un act care implică abuzul de putere deoarece implică utilizarea unor elemente discursive pentru a controla cunoașterea, afecțiunile și comportamentul unuia sau mai multor oameni. Este adesea confundată sau amestecată cu alte procese similare: argumentare și persuasiune, dar ele nu sunt aceleași.

În acest articol, explicăm ce este manipularea și cum diferă de persuasiune și argumentare. De asemenea, prezentăm câteva exemple de tehnici de manipulare care sunt adesea folosite.

• Articol asociat: "Persuasiune: definiție și elemente ale artei convingătoare"

Arguți, convingeți și manipulați nu sunt la fel

Atât argumentarea, cât și persuasiunea și manipularea pot lua forma unui discurs oral sau scris și servesc în termeni foarte generali să apere o idee sau o atitudine, De aceea este foarte ușor să le confundăm. Ceea ce le face diferit este scopul urmărit de fiecare dintre ele, precum și elementele sale particulare.

Argumentarea este o activitate care constă în a da logică și coerență unei idei pentru ao apăra. Cu alte cuvinte, atunci când stabilim un raționament cu un scop specific: să justificăm sau să respingem acest sau alt motiv.

Pe de altă parte, convingerea are loc atunci când argumentul are un scop mai mult: nu este folosit doar pentru apărarea sau respingerea unei idei, ci și pentru este orientat pentru a modifica comportamentul interlocutorului.

În plus, manipularea este atunci când argumentul este folosit pentru a modifica sau direcționa comportamentul interlocutorului, ci se bazează pe două elemente și scopuri principale: puterea, sau mai degrabă abuzul de putere, care duce la dominație.

Poate fi foarte subtil (de obicei nu trece neobservat) și poate constitui fundamentul violenței simbolice, deoarece are ca rezultat favorizarea intereselor unui partid și distrugerea celorlalte..

De aceea manipularea poate fi analizată din trei dimensiuni (Van Dijk, 2006): una socială, care este exercitată de elite care au acces la discursul public, astfel încât influența lor să fie la scară largă; o dimensiune cognitivă care constă în controlul modelelor mentale și al reprezentărilor sociale; și o dimensiune discursivă, care constă în folosirea elementelor lingvistice impact atât modelele mentale cât și comportamentele a unei persoane sau a unui colectiv întreg.

• Poate vă interesează: "Suntem ființe raționale sau emoționale?"

Unele tehnici de manipulare

Studiile asupra modului în care anumite grupuri sau persoane manipulează altele au devenit foarte frecvente în ultimele decenii, în special în domeniul mass-mediei, publicitate și activitate politică.

Datorită acestui fapt, am reușit să identificăm câteva strategii de manipulare în care putem cădea foarte ușor fără ao realiza, atât în ​​relațiile noastre interpersonale, cât și în ceea ce vedem zilnic la televizor sau pe Internet.

Deși am putea exemplifica mult mai multe, vom examina în continuare 5 dintre cele mai comune tehnici de manipulare.

1. Joacă cu sentimente și emoții

Controlul dimensiunii afective este unul dintre cele mai puternice instrumente, deoarece face ca receptoarele să își reafirme opiniile și poziții fără a fi trecut în mod necesar prin raționamente logice, reflexive sau critice.

Un exemplu ar putea fi activitatea presei senzaționalist, care este cel care exagerează oferind informația un indiciu de senzaționalism, mai degrabă decât de știri rigoare, pentru că obiectivul este tocmai de a face apel la dimensiunea emoțională a cititorilor și experiențele lor anterioare, și cu aceasta, crește vizitele sau vânzările.

2. Simplificați mesajul și includeți afirmații puternice

Se compune din controlați elementele cognitive care ne permit să procesăm și să înțelegem un mesaj. Atunci când se folosesc presupuneri rapide și puternice, ele nu dau posibilitatea de a efectua analize profunde, care în principiu împiedică în mod intenționat înțelegerea argumentului.

De exemplu, atunci când un mic fragment de text este imprimat cu litere mari, subliniate și la început, care atrage, de asemenea, imediat atenția noastră și de a activa memoria pe termen scurt, ne determină să avem o înțelegere parțială sau părtinitoare a informațiilor.

3. Să recurgeți la ceea ce spune sau gândește o autoritate

Atunci când o poziție este justificată prin prezentarea unei persoane sau a unei figuri recunoscute social ca autoritate competentă. Acest lucru este util deoarece adesea tinem să luăm în considerare mai multe opinii, indicații sau activități ale unei persoane pe care o admirăm sau pe cineva care este în poziție de putere..

Acest lucru poate implica din opinia unui preot sau a unui președinte, cu privire la un artist sau o rudă, și eficacitatea acestuia depinde de contextul în care se dezvoltă grupul sau persoana.

4. Identificați conflictele și faceți-le să creadă că sunt întotdeauna la fel

Este atunci când o situație, mai ales dacă este vorba de o situație de conflict se reduce la ceea ce face, spune sau crede că o persoană sau un grup de oameni, ascunde toate celelalte variabile, agenți sau grupuri care, de asemenea, influențează sau sunt afectate de situația, contribuind la generalizarea cunoașterii, influenței, atitudinii sau ideologiei.

Un exemplu se găsește în cazurile în care apar atunci când un atac este reprezentat în mass-media ca un eveniment izolat, sau ca actul de un „nebun“ (cu care suntem invitați să se teamă tot ceea ce el par), în loc să fie reprezentată ca rezultat al unor conflicte politice și sociale complexe.

5. Folosiți și întăriți stereotipurile

Foarte brutal, stereotipurile sunt calitățile comportamentului atribuite într-un mod simplificat și aproape automat unei persoane sau unui grup de persoane.

Ele sunt utile ca o tehnică de persuasiune deoarece permiteți să controlați valorile și judecățile fără a trebui să justificați profund argumentele și fără a permite receptorului să se întrebe pe scară largă, adică interesul pentru informații profunde și reflexive nu este favorizat.

Referințe bibliografice:

• García, M. (2014). Manipularea în construcția realității internaționale. Expunere de motive: Magazine și Word, 17 [Online] Adus de 05 martie, 2018. Disponibil în https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Tehnici moderne de persuasiune. Recuperat la 5 aprilie 2018. Disponibil la http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Vorbire și manipulare: discuții teoretice și unele aplicații. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.