Săracii sunt mai raționali decât cei bogați, luând decizii de cumpărare

Imaginați-vă următorul scenariu. O zi lucrătoare mergeți la o unitate care vând dispozitive electronice cu intenția de a cumpăra o nouă imprimantă. Odată ajuns acolo, cineva vă informează că prețul imprimantei este de 250 de euro și totuși știți că într-un magazin de 20 de minute de unde vă aflați puteți obține același produs cu 50 de euro mai puțin. Ar merita să faceți călătoria pentru a salva acei bani??

Probabil, dacă nu apare urgență. Cu toate acestea, ce s-ar întâmpla dacă imprimanta costa 1.000 de euro? Ar mai părea o bună opțiune de a merge pentru 20 de minute pentru a salva 50 de euro? Este posibil ca în acest caz să aveți mai multe îndoieli.

Slab și bogat: ce diferențe există în modul în care își gestionează resursele economice??

Interesant, în al doilea caz oamenii sunt mai susceptibile de a subestima comoditatea de a merge la un alt magazin, cu toate că salvarea este exact aceeași în ambele scenarii: 50 de euro o sumă care nu este neglijabil. Dacă decideți să faceți călătoria atunci când imprimanta costă 250 de euro, dar nu o faci când costă mult mai mult, este un simptom clar deciziile noastre legate de achiziție și economie ei nu participă doar la criterii raționale de cost-beneficii. Și, interesant, se pare că acest lucru este mai evident în cazul persoanelor care se află într-o situație economică mai bună, în timp ce persoanele sărace nu se încadrează atât de ușor în acest tip de capcană..

O echipă de cercetători a furnizat dovezi privind aceste tendințe diferențiate, făcând ca persoanele bogate și cele sărace să se confrunte cu o situație similară celei descrise în exemplul imprimantei. Pentru a face acest lucru, au împărțit mai mult de 2500 de participanți în două grupe: acelea ale căror venituri depășesc media națională și cele ale căror venituri erau sub aceleași.

Rezultatele, publicate în jurnal Știință psihologică, Sunt intrigant. În timp ce membrii grupului "bogat" erau mai înclinați să facă călătoria atunci când produsul era mai ieftin, acest lucru nu sa întâmplat în grupul de persoane cu venituri sub media. Aceștia din urmă aveau aceeași probabilitate să facă excursia în ambele scenarii.

De ce se întâmplă acest lucru?

Cercetătorii care au condus studiul consideră că acest model este explicat prin modul în care bogații și săracii iau în considerare dacă face sau nu călătoria. Persoanele cu venituri mai mari au tendința de a aborda prețul de emisiune de pornire al produsului, și ca reducerea poate părea mai mult sau mai puțin neglijabil, în funcție de prețul total să plătească, decizia sa ar depinde de cât de mult trebuie să plăti. Acesta este un exemplu de euristic: dacă reducerea pare mică în comparație cu prețul, aceasta nu este cu adevărat prea importantă. Persoanele cu venituri mici, cu toate acestea, să înceapă evaluarea discount, nu prețul produsului, și de acolo ia în considerare ceea ce se poate cumpăra cu suma economisită: probabil, unele pantaloni bune, sau o cina pentru doi la un restaurant.

Pe scurt,, valoarea pe care persoanele cu venituri mici le-ar acorda reducerea nu depinde de prețul total al produsului, și din acest motiv este un criteriu mai robust și mai rațional. Eventual, acești oameni sunt obligați să decidă zilnic în conformitate cu o logică a raportului cost-beneficiu, în timp ce populația care se află într-o situație economică mai confortabilă își poate permite anumite excentricități atunci când decide ce să cumpere și unde să o facă.

De la economie la modul de gândire

Karl Marx a susținut că categoriile conceptuale cu care credem că au originea lor în cele diferite moduri de producție de fiecare eră. În mod similar, studii ca acest spectacol modul în care sfera economică influențează modul de gândire. Linia de separare dintre bogați și săraci nu se găsește numai în mijloacele materiale de subzistență, ci și din diferitele puncte de vedere pe care le utilizează pentru a se apropia de realitate. Într-un fel, având mai multe sau mai puține posibilități de creștere economică, ar putea face lucrurile să pară diferite..

Acest lucru nu trebuie să transforme populația cea mai defavorizată din punct de vedere economic într-o clasă privilegiată, deoarece este mai rațională prin luarea anumitor tipuri de decizii. Probabil urmăresc o logică cost-beneficiu, deoarece altfel ele pot fi rănite mult mai mult decât restul oamenilor: este a stilul de gândire bazat pe nevoia de subzistență. Poate că înțelegerea capcanelor care separă căile de gândire dintre cele mai umile straturi populare și minoritățile privilegiate poate rezolva mai bine anumite probleme sociale.

Referințe bibliografice

• Shah, A. K., Shafir, E. și Mullainathan (2015). Valoarea cadrelor de raritate. Știința psihologică, 26 (4), pp. 402-412.