5 trucuri de vânzare care utilizează mărcile mari

De la originea societății și a primelor sale metode comerciale, cum ar fi barterul (schimbul de bunuri materiale de valoare asemănătoare) până în prezent, a generat necesitatea ca întreprinzătorii să își publice și să promoveze produsele lor ca fiind cei mai vânduți.

În mod tradițional, tendința de a obține mai multe venituri de la companii sa bazat pe aplicarea mai multor resurse atunci când a publicat mărcile lor. De exemplu: dacă cinci anunțuri oferă o creștere de vânzări de 100.000 de mașini pe an pentru o marcă de automobile, plasarea teoretică a vânzărilor de 10 anunțuri ar crește de două ori. Această strategie ar fi ecuația perfectă dacă creșterea resurselor nu presupune mai multe costuri, deoarece, în unele cazuri, returnarea beneficiilor este mai mică decât capitalul investit.

Pentru a rezolva această dilemă, studiul comportamentului uman prin noile tehnologii și cercetarea neurologică a scos în evidență așa-numitul Neuromarketing. Acest lucru are scopul de a înțelege modul în care creierul consumatorilor lucrează pentru a obține mai multe vânzări cu costuri mai mici. Să vedem ce trucuri sunt pentru a vinde care folosesc brandurile create pentru a comercializa multe produse.

• Articol asociat: "7 chei de psihologie aplicate la marketing și publicitate"

Trucuri pentru a vinde folosind cheile de Psihologie

Iată cinci strategiile cele mai populare de a ne vinde și de a vinde concepută din neuromarketing. Le-ai cunoscut?

1. Cumpărați acum și plătiți în rate fără dobândă

Mai multe studii au arătat că achiziționarea unui articol poate provoca activarea anumitor zone neurologice legate de durere. Știind acest fapt, companiile au profitat de aceasta și au ales să promoveze plata amânată în multe din produsele lor (în special în costurile mai mari). Această amânare a plății economice este avantajoasă, deoarece presupune o scădere a disconfortului care presupune achiziția.

Cu toate acestea, nu este doar plata instantanee a variabilei care determină activarea negativă. Altele, cum ar fi raportul calitate-preț, determină, de asemenea, dacă cumpărarea unui element este un "mare ochi".

Datorită acestui tip de facilități de plată, inițiativa noastră de cumpărare crește.

• Poate că sunteți interesat de: "cele mai eficiente tehnici de persuasiune"

2. Cumparati pachete

Achiziționarea în pachete presupune o altă strategie care să diminueze starea de rău care ne produce să plătim banii atunci când nu detectăm valoarea individuală a fiecăruia dintre articole, dacă nu a grupului. Este, de fapt, unul dintre cele mai populare trucuri de vânzare.

Să luăm un exemplu: cumpărarea unui tort în brutărie din cartier este o cheltuială de 3 euro pe bucată, în timp ce în kg sunt 10 euro. Fanii bomboane vor avea o claritate: pentru 10 euro primesc mai mult. Același lucru este valabil și pentru faimoasele 3x2 din diferite sectoare, cum ar fi produsele alimentare.

Achiziția înseamnă că a stabilit un preț mai mic de detectare a fiecăruia dintre activele incluse, deci va însemna o reducere de activare negativă duce la producția economică și un sentiment de satisfacție cu alegerea făcută.

3. Înainte acum

Este foarte popular pentru a vedea anunțuri de tipul de oferte de telemarketing cum ar fi: Înainte: 49.99 și acum 39.99 și că credem că este o oportunitate unică. Acest lucru are legătură cu așa-numita ancorare. Fiecare element pe care îl gândim despre cumpărare poartă un preț pe care suntem dispuși să îl plătim pentru evaluarea pe care o facem de calitatea și costul său. Dacă punem ancore sau prețuri ridicate, modificându-le în jos, articolul va fi o afacere completă.

• Articol relevant: "De ce nu ar trebui să alegeți al doilea vin mai ieftin din meniu"

4. Eu iau două

De câte ori trebuie să cumpărăm o sticlă de șampon și petrecem mult timp gândindu-ne dacă o dorim cu aloe vera, neutră sau pentru pielea sensibilă? Confruntate cu acest tip de decizie, antreprenorii au creat o strategie care le face să câștige și să obțină mai multe vânzări. Cea cunoscută sub numele de momeală de marketing are un rol foarte important în aceste situații.

Imaginați-vă că toate modelele sunt similare în preț, dar unul dintre ele are o promovare de 25% mai mult pentru un preț mai mic. Mulți dintre noi l-ar fi clarificat, pentru că mai mult mă iau aproape dublu. Atunci când se hotărăște compararea valorilor și a beneficiilor este esențială în creierul nostru, dacă înțelegem că prețul realității-preț crește, vom proceda astfel încât să fie alegerea corectă.

Dacă vrei să sporiți vânzările, trebuie doar să faceți asta a pus un produs îmbunătățit în comparație cu altul foarte asemănător iar consumatorul va înțelege că calitatea prețului este mai mare, adică dacă dăm un produs inferior (care acționează ca un momeală), oferim o valoare egală sau aproape egală cu produsul îmbunătățit, vânzările vor crește.

5. Minimizează și bate

În calitate de consumatori, am simțit cu toții oboseala de a alege între 100 de branduri de cereale atunci când dorim să încercăm noi. Realitatea este asta Alegerea dintr-un număr mare de opțiuni foarte asemănătoare implică oboseală mentală.

Un exemplu clar este studiile de calitate care pot fi realizate de orice brand. Pentru a răspunde la prima întrebare, atenția noastră este de 100%, dar odată ce acestea trec numărul de elemente (și, mai ales atunci când există mai multe), oboseala noastră începe să afecteze și distras mai ușor și chiar răspunde fără valoare mult opțiuni.

Pentru acest tip de descoperiri, zone mari de hrană și cumpărături on-line, printre altele, reduc numărul de opțiuni care detectează nevoile clienților și minimizează domeniul lor de alegere. Alegerea între 5 opțiuni este mai ușoară și mai confortabilă decât 10 și dacă cineva ne sfătuiește și ne îndrumă mai bine!