5 chei psihologice aplicate la marketing

Cumpărați sau nu cumpărați, aici este întrebarea. Dar brandurile mari nu pot lăsa prea mult loc de acțiune, de aceea sunt specialiști și știu bine cheile psihologice aplicate marketingului. O companie mare nu lasă, de regulă, prea multe variabile la întâmplare. De fapt, dacă depind de ele, ei nu părăsesc nimic. Adică, tot ceea ce pun în aplicare într-o campanie de marketing este conceput pentru a vă cumpăra produsul.

Dar pentru a vă cumpăra produsul, trebuie să știți ce vreți, ce aveți nevoie și cum doriți. De asta ei studiază consumatorul, pentru a putea aplica psihologia la marketing, optimizând fiecare impact pe care îl primesc utilizatorii.

Cheile psihologice aplicate marketingului

Momentul este foarte important în procesul de achiziție. Prin urmare, într-un studiu publicat de compania Chase, Gallup și Harris Interactive, sunt descrise o serie de chei psihologice aplicate marketingului pe care agenții de publicitate mari se bazează pentru a stimula în noi impulsul de cumpărare.

Creierul nostru se conectează pentru luarea deciziilor impulsive. Din acest motiv, fie prin planificare, fie pentru că simțim la un moment dat, ceea ce numim în mod obișnuit "puntazo", din toate părțile primim impacturi cum ar fi "Cumpărați acum", "Abonează-te acum" ... Credeți că este o coincidență??

Studiile privind psihomarketingul și neuromarketingul arată că cerințele noastre instinctive au o pondere foarte mare atunci când creierul caută motive să decidă pentru o opțiune sau altul. Altfel, instinctivul atrage multe. Experții știu asta, de aceea jucați cu "teama de a pierde o șansă bună"; că se trezesc, de exemplu, atunci când ne spun că există doar câteva unități rămase dintr-un produs.

Agenții de publicitate mari și mici se bazează pe cunoașterea izvoarelor noastre mentale (ei încearcă să facă consumatorul, cu atât mai puțin gândesc, cu atât mai bine) să lanseze campaniile sau să prezinte un anumit produs. Ei știu că, în majoritatea deciziilor noastre, emoțiile joacă un rol important, atât de mult încât avem tendința de a bloca (nu decide nimic) atunci când luăm o decizie numai din motivul (suntem ființe emoționale pe care le gândim).

Utilizarea imaginilor

Puține campanii de publicitate neglijează aspectul vizual. De fapt, este foarte probabil ca nimeni să nu facă acest lucru. Și asta este creierul nostru procesează o fotografie sau ia mult mai rapid decât un text, prin urmare, importanța acesteia în procesul de achiziție.

O fotografie de calitate este un aliat excelent pentru publicitate. De aceea, căutăm mereu un impact vizual puternic, care arată succesul prin posesia acestui produs sau serviciu, ceea ce înseamnă că oricine cumpără ceea ce este oferit va fi mai fericit, mai reușit, mai elegant, cu succes ... Pe scurt, va fi mai bine sau va fi mai bine decât sinea voastră anterioară.

Utilizarea culorii

Credeți că culorile campaniilor de marketing sunt aleatoare sau utilizate pentru că arată destul? Adevărul este că în spatele acestei situații există mult mai mult, deoarece studiile de conștiință trebuie cunoscute care nuanțe pot oferi rezultate mai bune.

Ai observat cantitatea de albastru pe platforme precum Twitter, Facebook, PayPal sau Microsoft? Evident, nu este casual. Conform studiilor psihologiei culorii, acest lucru oferă încredere, inspiră utilizatorului să intre, deoarece este un loc în care vă puteți simți în siguranță. Astfel, cei mai mulți agenți de publicitate mari încearcă mai întâi albastru atunci când trebuie să-și elaboreze strategiile de publicitate. După cum am spus, nu este ceva obișnuit, are legătură cu cultura, cu experiența și cu îmbinarea celor două elemente.

Primul este cel mai important

Una dintre strategiile de psihomarketing poate fi creșterea treptată a costului unui serviciu. Poate costa 100 de euro pentru un serviciu ne costă, dar poate costa mai puțin dacă am plătit deja 90. Întrebarea este că creșterea nu este suficient de mică pentru ca consumatorul să o considere neglijabilă sau cel puțin nu suficient de mare pentru a merge la piață să caute alte opțiuni.

Odată ce ați dat prima dvs. da, este mai ușor să vă cumpărați produsul mai târziu. Este ceva care se face încet, puțin câte puțin, câștigând încrederea consumatorului. acest se numește marketing inbound.

Multe branduri mari caută deja efecte puternice și publicitate intruzivă. Acum, mulți se uită o primă da, o opțiune fantastică de a vă câștiga încrederea și de a vă oferi conținutul puțin câte puțin până când veți ajunge să vă consumați produsul.

"Faceți un client, nu o vânzare".

-Katherine Barchetti-

Efectul de ancorare

Chiar dacă doriți să vedeți o varietate de produse specifice, primele pe care le vedem sunt cele care vor servi drept referință, de exemplu, pentru a spune că altele sunt scumpe sau ieftine. Prin urmare, de exemplu, că uneori începe să descrieți opțiunile pe care le avem în catalogul dvs. luând ca punct de plecare cele mai scumpe.

Legat de efectul de ancorare, agenții de publicitate sunt, de asemenea, interesați să fie primii care ne captează atenția. Acest lucru se datorează faptului că memoria noastră tinde să-și amintească mai bine primele elemente ale unei liste (și ultimele, cele mai rău de reținut sunt intermediarii). Agenții de publicitate încearcă, de asemenea, să profite de această performanță deosebită a memoriei noastre plasarea celor mai importante mesaje la începutul sau la sfârșitul unei comunicări.

emoții

Fără îndoială, multe dintre principalele chei psihologice aplicate marketingului necesită participarea părții noastre cele mai emoționale. Neuroștiința arată asta achiziția în ultima clipă în multe cazuri nu încetează să mai fie satisfacția unui impuls, indiferent de sofisticarea cu care impulsul este satisfăcut.

Acesta este modul în care marii guru de marketing încearcă să ne trimită campaniile noastre. Pentru a fi mai eficienți în fiecare zi, ei studiază piața, tendințele și motivațiile acesteia; cred că piața este noi, tu și cu mine, printre milioane de alți utilizatori. Într-un fel, noi suntem scopurile voastre.

Creierul consumatorului Neuromarketing este o disciplină care este responsabilă pentru studierea a ceea ce afectează exact creierul consumatorului. Descoperiți aici ce este Citiți mai mult "