Nu e vorba ... nu toți sunt prieteni

Spre deosebire de micul porc celebru din copilăria noastră Looney Tunes, probabil, singurele desene care au fost capabile să umbrească mașinile puternice ale Disney și capacitatea enormă de a crea vise, nu toți sunt prieteni. De fapt, există mult mai multe, sau cel puțin ne-am lăsat să ne dorim mai mult când această frază a anunțat sfârșitul capitolului.

Din fericire sau din păcate, am devenit mai vechi și sigur că am rămas pentru a vedea un film sau un program de divertisment până târziu. Chiar și leneș pe canapea am încetinit să oprim televizorul și am plecat ne submerseaza fara sa ne dorim in acea lume, oarecum subrealista, a infomercialilor. Cei în care apare, de obicei, o femeie stilizată sau un om muscular care să încerce să ne vândă cea mai recentă mașină de antrenament, un blender foarte puternic sau o saltea care ne va încânta spatele.

Nu toți sunt prieteni

Acest tip de reclame sunt de obicei lung, repetitiv, în multe cazuri și, în general, cu o scenă oarecum controversată pe care spectatorul european nu-l are de obicei entuziast. Cu toate acestea, în acel moment lenea poate deveni mult și, pe de altă parte, nu vom nega acest lucru, apar din când în când aparate care sunt cu adevărat curioase. Ei bine, în acest pasiv, îmbrăcat cu căscată, este ușor de descoperit Un alt numitor comun în acest tip de anunțuri. Vorbim, bineînțeles, că nu toți sunt prieteni.

Odată ce am prezentat produsul și ne-au spus prețul, În acest tip de anunțuri, reporterul începe, de obicei, cu presupusele "cadouri" care vor însoți achiziția în cazul în care cumpărați. Dacă este o saltea, ei vă vor da, de asemenea, perna și un set minunat de foi pentru a se potrivi cu calitatea pufosului, desigur. De asemenea, vă vor oferi papuci pentru a vă plimba în casă, iar dacă vă sunați în mai puțin de o oră, vă vor da un alt partener. Bine, dacă nu ai, poți să-i folosești în continuare ca o căști sau cadou..

Cadouri care arată așa, dar nu sunt

Adevărul este că această sumă "nediscriminată" de daruri nu este nevinovată. Poate că ați luat în considerare cumpărarea saltelei, dar deja aveți papuci pentru a fi acasă, foi de mai mulți ani și o pernă pe care nu aveți nici o plângere. Cu toate acestea, deși probabil că singura nevoie este saltea, este faptul că nu puteți împiedica alte accesorii (de care nu aveți nevoie) să crească percepția asupra valorii a ceea ce fac publicitatea..

Deci, dacă salteaua însăși părea deja la început atractivă, chiar suma accesoriilor poate spori considerabil acest apel subiectiv.

Pe de altă parte, tipul de accesorii care intră în "pachetul de acest lucru nu este totul" sunt, de obicei, mai multe, Cu atât mai bine (astfel încât să puteți spune, "uitați-vă la tot ce mi-au dat în cele din urmă"), și la un cost foarte scăzut. Funcția sa este pur și simplu de a îmbunătăți prezentarea produsului: odată ce vânzarea este terminată și făcută, pentru vânzător și / sau publicist, acestea și-au atins deja obiectivul.

Pe de altă parte, este de la sine înțeles că acestea nu sunt adevărate "daruri". De fapt, prețul său a fost deja adăugat la prețul produsului principal, deși acest lucru în anunț nu ne spune sau nu o descompune. chiar, Fiind de calitate scăzută poate crește profitul companiei.

Alte tactici recurente ale acestui tip de anunțuri

"Nu este totul" nu este singura strategie pusă în practică în acest tip de anunțuri. Alta este aceea a lui întrebați întrebările privitorului. Să luăm un exemplu, "doriți să vă îmbunătățiți calitatea somnului?" Aceasta este întrebarea tipică la care toți răspundem da. Apoi poate veni un alt tip, "nu te odihni bine?". Înainte de prima întrebare am fi putut spune că totuși ne odihnim bine am spus că ne putem îmbunătăți odihna ... așa că și noi nu ne odihnim.

Ei bine, bine acestea au generat deja o nevoie sau o problemă pe care nu am știut-o acum câteva secunde (orbită de posibilitatea unei noi saltele, nu vom crede că l-au generat, ci că ne-au ajutat să o identificăm). Ei bine, bine, odată ce am generat problema vine expunerea soluției. Salteaua dorită nu apare singură. Deasupra lui apare o persoană descoperită și cu senzația de odihnă "în cerul al șaptelea". Ce minune!

Cu toate acestea, în calitate de consumatori responsabili putem spune: "Mai bine mă cheam mâine: judecata mea poate fi acum foarte tulbure de oboseală". Atunci apare prețul pe lună, care este mult mai atractiv decât totalul (19 euro pe lună nu este atât de mult, 400 de euro pot fi foarte multe). După cadouri pe care le-am spus înainte și în cele din urmă apare pe scenă darul de imediate sau de urgență, cel pe care îl primești numai dacă îl cumperi acum.

Agentul de publicitate nu este interesat să se gândească la asta cu un strigăt sau să compare ceea ce oferă cu alte alternative. Ceea ce vrea el este că impactul pe care anunțul la creat asupra ta nu este dispersat și dimineața vei vedea întrebarea într-un alt mod. Relatata, salteaua dvs. nu va parea atat de rau, nici nu poate rezolva ca nevoia pe care ati creat-o nu va fi la fel de importanta ca rezolvarea mai presante.

Marketing emoțional, cumpără emoții Oferă senzații și sentimente pentru a oferi produse consumatorului. Majoritatea deciziilor de cumpărare se bazează pe emoție și pe crearea unei legături emoționale cu consumatorul. Citiți mai mult "