Tehnici de persuasiune coercitivă de spălare a minții

Există câteva filme care ne spun despre spălarea creierului, cum ar fi cele care arată modul în care comuniștii din Vietnam au spălat creier soldații americani. Cu toate acestea, departe de dramatizarea acestor filme, spălarea creierului este mai bine înțeleasă dacă îl numim persuasiune coercitivă, care este de a influența, forțând. Acest tip de persuasiune este cel mai puternic și mai invaziv, practicat în general de secte, state totalitare, organizații teroriste și răpitori, printre altele..

Spălarea creierului unei persoane sau, mai corect, exercitarea convingerii coercitive nu este ușoară. Pentru ca un individ să își schimbe întregul sistem de credință, modul de gândire, senzație și acțiune, trebuie să utilizați mai multe tehnici. Aceste tehnici de persuasiune coercitive pot fi împărțite în patru tipuri: tehnicile de tip ambiental, cele de tip emoțional, cele de tip cognitiv și cele care induc stări disociative.

Tehnici de tip de mediu

Acest tip de tehnici intervin în mediul sau în mediul în care subiectul îl controlează sau îl manipulează. Scopul său este de a slăbi rezistențele pentru a facilita convingerea. Unele dintre tehnicile convingătoare de persuasiune de tip de mediu sunt descrise mai jos:

• izolație: servește pentru a da o mai mare eficacitate persuasiunii și constă în încapsularea subiectului lumii psihice, sociale și fizice. Cu alte cuvinte, izolați-l complet.
• Controlul informațiilor: Controlul și manipularea informațiilor constituie o formă de izolare. Cu mai puține informații, consecința va fi că aveți mai puține alternative în alegerea și gândirea mai puțin critică.
• Crearea unei stări de dependență existențială: constă în a face ca existența unei persoane să depindă de o altă persoană, de obicei un lider. Practica sa constă în satisfacerea nevoilor primare și secundare până la crearea unei dependențe totale.
• Slăbiciunea psihofizică: o slăbire fizică este asociată cu o slăbire psihologică, care, la rândul său, implică o slăbire a capacității de a rezista tehnicilor de persuasiune.

"Deoarece este inutil, recurgem la mecanisme de propagandă, marketing și persuasiune pentru a induce oamenii să consume și pentru a le face să creadă că ceea ce este inutil este necesar și o sursă secretă de fericire".

-Leonardo Boff-

Tehnici de tip emoțional

Motivațiile sunt condiționate emoțional, deci dacă puteți influența emoțiile, ele vor influența motivațiile și, în același timp, comportamentele. Iată două tehnici de persuasiune coercitivă de tip emoțional:

• Activarea emoțională a bucurieiSe compune în mișcare plăcută. Este folosit pentru a atrage urmașii, pentru a le capta.
• Activarea emoțională a fricii, a vinovăției și a anxietății: prin folosirea de premii și pedepse, se stabilesc răspunsurile emoționale ale fricii, vinovăției și anxietății. Aceste emoții stimulează dependența și supunerea.

Tehnici de tip cognitiv

Acest tip de tehnici convingătoare de persuasiune sunt mediate de tehnicile anterioare. Un subiect fizic debilitat și vinovat este perfect pentru persuasiunea cognitivă. Unele dintre aceste tehnici sunt descrise mai jos:

• Denigrarea gândirii critice: constă în a arăta dizabilitatea de a-ți urma propriile gânduri. De fiecare dată când suferă, ele sunt reprimate sau denigrate.
• Utilizarea minciunii și a înșelăciunii: constă în distorsionarea realității și a informațiilor prin ascundere, minciună sau înșelăciune.
• Cererea de condescendență: Stabilirea gândirii în grup sau stabilirea a ceea ce grupul decide este o altă strategie. Cu alte cuvinte, dezvoltați un obicei de conformitate și supunere.
• Identificarea cu grupul: identitatea trebuie făcută colectivă, astfel încât fiecare individ să-și piardă personalitatea și să adopte identitatea grupului. Această presiune poate face pe indivizi să se delimiteze, să-și piardă acei factori identici care le disting.
• Controlul atenției: manipularea prezentării stimulilor poate controla atenția spre punctele de persuasiune.
• Controlul asupra limbii: controlul limbii poate reduce libertatea. Cuvintele suprimatoare pot împiedica anumite întrebări sau evaluări.
• Modificarea surselor de autoritate: odată ce toate principiile autorității unei persoane au fost răsturnate, o autoritate totală este expusă. Această figură a autorității colectează toată puterea, iar celelalte sunt supuse acestora.

"Bărbații se pot confrunta numai în două moduri: arme sau logică. Forța sau persuasiunea Cei care știu că nu pot câștiga folosind logica au ajuns întotdeauna să recurgă la arme ".

-Ayn Rand-

Tehnici de inducere a stărilor disociative

Disocierea corespunde stărilor de transă care apar din intensificarea unei experiențe. Aceste stări duc la pierderea momentană a conștiinței și a identității și sunt mult mai probabil în mediile totalitare. În plus, aceste stări de conștiință fac adepții mai vulnerabili, astfel încât acestea pot fi abordate prin limitarea opțiunilor posibile și prin reducerea capacității acestora de a le evalua..

Pe scurt, persuasiunea coercitivă, cunoscută și sub denumirea de spălare a creierului, implică manipularea mediului pentru a slăbi subiecții. De acolo, lla persuasiunea cognitivă și emoțională își vor schimba modul de gândire și sentiment pentru a lua, în cele din urmă, în state trans, în care este mai ușor de convingător.

Arta delicată a convingerii Suntem în permanență "guvernați" de persuasiune. Fie într-o reclamă, în cuvintele șefului nostru sau într-un chat cu partenerul nostru. Citiți mai mult "