Efectul de miros, influența trecerii timpului

Când îi convingem pe cineva pe care îi îndemnăm să o facă, să simtă sau să gândească ceva. Dar ce se întâmplă în timp? Cel mai normal lucru este că efectul acestui lucru persuasiunea slăbește și crește probabilitatea ca ceilalți să nu mai facă, să simtă sau să gândească ceea ce am încercat să inducem. Dar această reducere a efectelor persuasiunii, datorită influenței trecerii timpului, nu se produce întotdeauna. Uneori se întâmplă chiar și opusul, efectul amorțelii.

Astfel, un mesaj care încearcă să ne convingă poate că nu îl primește când îl primim. totuși, efectul de amorțeală face ca mesajul să ne influențeze cu trecerea timpului. Uitând cine a fost sursa, persuaderul, este foarte comună. Odată ce am uitat cine a lansat mesajul, influența mesajului poate crește, cu schimbări în atitudini.

Durata mesajelor persuasive

Când se lansează un mesaj convingător cu intenția de a schimba o atitudine, cel mai eficient moment este după emiterea mesajului. În ceea ce privește eficiența mesajului, acesta va persista atâta timp cât mesajul este reținut. Din acest motiv, cu cât mesajul este mai mult procesat, cu atât mai mult persuasiunea va dura.

Dar cum este procesat un mesaj? Prelucrarea va depinde, în parte, de investiția cognitivă. Cu cât avem mai multe resurse cognitive pe care le investim în mesaj, cu atât mai probabil ne vom aminti mult mai mult. O atenție sporită în mesaj, în înțelegerea a ceea ce se spune, în reflectarea, repetarea, comentarea cu alte persoane, compararea cu alte mesaje, ușurința de a accesa din nou mesajul etc..

Efectul de amortizare

Uneori, un mesaj devine persuasiv cu trecerea timpului. Contrar așteptărilor, așa cum se vede în secțiunea anterioară, modificările cauzate de persuasiune pot să dureze un timp pentru a apărea. Pentru ca efectele persuasiunii să apară ceva timp după apariția mesajului persuasiv, trebuie îndeplinite anumite condiții. Printre aceste condiții se numără:

• Că conținutul mesajului și semnalele periferice afectează separat schimbarea atitudinii. În plus, conținutul și semnalele periferice nu ar trebui să se influențeze reciproc. Semnalele periferice sunt formate din tot ceea ce nu aparține conținutului mesajului, dar acesta este încă procesat. Una dintre cele mai importante este semnalele periferice de credibilitate.
• Că destinatarii mesajului o analizează cu atenție. Dacă mesajul este un text, destinatarii ar trebui să îl citească cu atenție. Dacă, pe de altă parte, este un mesaj vorbit, destinatarii trebuie să îl asculte și să înțeleagă ce spune. Pe lângă analizarea cu atenție, destinatarii trebuie să fie convinși de aceasta și să stocheze mesajul în memorie.
• Asta după ce a primit mesajul și a fost convins de el, în primul rând, receptoarele primesc un semnal care anulează convingerea, un semnal de respingere De exemplu, după ce a ascultat cu atenție un mesaj de la un jurnalist și a acceptat-o ​​din cauza informațiilor pe care le oferă, mesajul își va pierde efectul persuasiv dacă credem că jurnalistul nu are credibilitate.
• Cu timpul, destinatarii mesajului uită efectul semnalului de respingere într-o mai mare măsură uită conținutul mesajului. Continuați să rețineți conținutul mesajului, dar uitați cine a spus. În acest caz, jurnalistul căruia i sa dat puțină credibilitate.

Utilizarea efectului de amortizare

Efectul amorțelii este foarte util pentru a convinge oamenii care sunt foarte reticenți la început. Efectele persuasiunii durează de obicei în jurul a șase săptămâni. Atunci când vedem reclame care ne îndeamnă să cumpărăm anumite produse, conținutul anunțurilor este, de obicei, amintit mai mult decât marca sau compania care le-a făcut publicitate sau chiar acele persoane care au jucat în anunț. Prin urmare, evitarea sau întărirea efectului de amorțeală sunt două tactici care pot fi utilizate în funcție de interese.

Se consideră că disociația are loc în timp între mesaj și sursă când apare efectul de amortizare. Din acest motiv, unele companii aleg să introducă periodic mesaje similare. Acest lucru este suficient pentru a stimula memoria și că această disociere nu are loc și, prin urmare, efectul amorțeli. De aceea, actorii din anunțuri sunt de obicei aceiași. Dacă uiți cine ești, pierzi credibilitatea. Pe de altă parte, dacă este întotdeauna aceeași, i se dă o mai mare credibilitate.

Dimpotrivă, În alte momente, este mai favorabil să uităm credibilitatea sursei, mai ales când este scăzută. În aceste cazuri, efectul de amortizare ar trebui încurajat. Mulți politicieni au puțină fiabilitate dată istoriei lor. De aceea ei difuzează mesajele cele mai importante într-un mod distant. După ce a trimis un mesaj pentru a face pe oameni să uite că ei au fost cei care au lansat acel mesaj, dar, pe de altă parte, să nu uităm conținutul mesajului.

Tehnici de manipulare: a fi iubit sau a fi uitat? Există două modalități de a manipula pe cineva, impunerea și conformitatea. Dacă impunem, vom fi temători și dacă vom folosi conformitatea, vom fi iubiți. Ceea ce trebuie folosit depinde de ceea ce dorim, deoarece iubirea nu este întotdeauna cea mai bună opțiune. Dacă doriți să știți tehnici mai bune de manipulare, nu ratați acest articol. Citiți mai mult "