O investigație descoperă un truc care îi motivează pe oameni să se schimbe

schimbare Nu a fost niciodată ușor și mai mult dacă nu putem vedea beneficiile pe care le aduce schimbarea. Deoarece este un proces individual și personal, nimeni nu poate schimba o altă persoană dacă nu vrea să se schimbe.

Trebuie să vă gândiți la un tată care încearcă să-și schimbe fiul impunând reguli și obligându-l să fie așa cum dorește, deoarece în multe ocazii nu au nici un efect, deoarece fiul va căuta calea de a continua să facă ceea ce vrea.

Schimbarea este ceva personal și depinde de sine

Cel mai bun mod de a schimba este atunci când persoana se vine să vizualizeze consecințele negative ale comportamentului lor, sau atunci când acesta este capabil de a vizualiza beneficiile. Prin urmare, profesioniștii de coaching sunt capabili de a oferi oamenilor posibilitatea de procesul de schimbare, pentru a le face conștienți de propria lor capacitate de a atinge obiectivele lor și de a realiza schimbări pozitive și de durată în viața lor, întotdeauna prin auto-reflecție în sine.

Ori intra în formă sau lasă un obicei dăunător cum ar fi fumatul, schimbarea comportamentului poate fi dificilă. În ciuda mai multor teorii cu privire la modul de a motiva oamenii să se schimbe, de exemplu modelul Prochaska și DiClemente Schimbare Transversală, cercetarea pare să fi găsit o modalitate de a motiva oamenii să se schimbe. Și este mai simplu decât credeai!

Întrebarea perfectă de schimbare

Un studiu publicat în Jurnalul de Psihologie al Consumatorilor afirmă că întrebarea perfectă poate fi suficientă pentru a provoca schimbarea unei persoane. Cercetătorii au arătat acest lucru o întrebare care nu dă posibilitatea de a exprima motivele pentru care accelerează înființarea unei persoane pentru a efectua schimbarea.

Această predispoziție de a schimba ca o consecință a acestui tip de întrebare a fost inventată de autorii studiului ca fiind "efectul comportamentului întrebării". Pentru a exemplifica acest lucru, în loc să vă spun și să încercați să explicați cuiva că trebuie să investiți în pensionare. Teoria cercetătorilor sugerează că vă întrebați: "Veți economisi bani pentru pensionare?".

Această întrebare este o reamintire a faptului că este necesar să investească în pensionare, deoarece dacă nu în viitor se poate pocăi, dar, de asemenea, cauzează disconfort pentru cineva care nu salvează pentru pensionare. În cazurile în care persoana nu are un comportament sănătos, acest tip de întrebare este foarte puternic.

Întrebările sunt o armă puternică pentru schimbare

Întrebările pot fi arme puternice pentru schimbare. De fapt, în vremurile lui Socrate, el îi ajuta deja pe ucenicii săi să învețe prin întrebări puternice care le-au provocat auto-reflecția. Ce este cunoscut sub numele de arta lui mayéutica.

Această tehnică constă din Întrebați o persoană întrebări până când ea descoperă concepte care au fost latente sau ascunse în mintea ei. Prin acest dialog, persoana este invitată să descopere răspunsurile pe cont propriu și este cheia dezvoltării personale. În coaching, această tehnică este numită "metoda Socratică" sau "întrebările Socratice".

De fapt, antrenorul poate lucra pe mai multe tehnici sau metode pentru a îmbunătăți performanța, starea de spirit, atitudinile, comportamentele, motivațiile etc., toate acestea fiind aspecte superficiale ale adevăratei schimbări. Pentru a putea vorbi despre schimbări reale, trebuie să lucrăm cu percepțiile pe care le au oamenii, modul lor de interpretare a lumii.

Când oamenii reușesc să modifice aceste percepții și ca o consecință a comportamentului lor, este momentul în care se produce schimbarea. Întrebările puternice ele pot fi o modalitate de a pune la îndoială schemele.

Cât de puternice sunt întrebările

Cercetătorii care au efectuat studiul au constatat că interogarea lucrurilor duce în mod eficient la o schimbare semnificativă și consistentă a comportamentului. Rezultatele a confirmat că întrebările directe au influențat oamenii să fie mai puțin înșelați și să efectueze o schimbare durabilă.

Cheia este în Dissonance cognitivă

Potrivit autorilor, cheia este de a pune întrebări care te obligă să alegi între un "da" sau un "nu" definit. Este interesant să știi asta cercetatorii au descoperit ca aceste intrebari au fost mai eficiente atunci cand sunt administrate de calculator sau intr-un sondaj. Este posibil ca motivul pentru care se întâmplă acest lucru este "Dissonanța cognitivă".

Teoria disonanței cognitive sugerează că oamenii au o nevoie internă pentru a se asigura că credințele, atitudinile și comportamentul lor sunt coerente între ele. Atunci când există o inconsecvență între ele, conflictul duce la lipsa de armonie, ceea ce oamenii se străduiesc să evite. Această lipsă de armonie sau de deplasare poate duce la o încercare de a schimba comportamentul sau de a-și apăra credințele sau atitudinile (chiar ajungând la auto-înșelăciune) pentru a reduce disconfortul pe care îl produc.

Pentru a afla mai multe despre această teorie interesantă, vă invităm să citiți acest articol: "Disfonanța cognitivă: teoria care explică auto-înșelăciunea"

Răspunsurile "da" sau "nu" nu oferă posibilitatea de a clarifica răspunsul

Dar, desigur, atunci când prezentăm întrebările într-un mod care răspunde "da" sau "nu" pe computer sau în stil și format de hârtie, nu oferă posibilitatea de a clarifica răspunsul. De exemplu, dacă vi se întreabă dacă sunteți deja pregătit pentru a vă face bine și răspundeți "nu", nu aveți posibilitatea să vă justificați spunând "Nu am putut începe săptămâna asta, voi începe următorul".

concluzie

Pe scurt, acest studiu pare să indice că întrebările care au răspuns "da" sau "nu" în format de hârtie sau pe computer ar putea fi o armă puternică pentru schimbare deoarece nu oferă posibilitatea de a explica motivele sau motivele pentru care lucrurile se fac în mod necorespunzător. Disconfortul pe care l-ar provoca ar fi suficient pentru a efectua schimbarea.

Chiar și așa, nu trebuie să uităm că aceste concluzii provin dintr-un singur studiu și, prin urmare, știința va trebui să continue cercetarea pentru a vedea dacă aceste rezultate sunt prezentate și în cercetările viitoare..