Reactanța psihologică ce este și ce efecte are ea?

Te-ai întrebat vreodată de ce unii oameni folosesc psihologia inversă pentru ai convinge pe ceilalți?

Răspunsul este în reactanță, un fenomen psihologic curios care ne determină să luăm decizii într-un mod nerealist.

Care este reactanța în Psihologie?

Reactanță este un fenomen psihologic legat de motivația și euristica, adică, comenzi rapide mentale prin care să luăm decizii fără a trece printr-o fază de reflecție bazate pe logica.

Mai exact, reactanța este tendința de a respinge regulile sau indicațiile provenind de la alții și care sunt percepute ca o limitare a libertății personale. Pe scurt, este o reacție emoțională la impuneri reale sau aparente.

În plus, reactanța nu este doar un fenomen care apare la indivizi, ci poate fi manifestat colectiv; de exemplu, înainte de evenimente politice sau economice.

• Poate că te interesează: "9 chei pentru a lua decizii inteligente"

Conceptul de euristică

Reacția nu este la fel de rațională ca emoția, deoarece este un răspuns la percepția unei schimbări, în loc să se bazeze pe o analiză logică a prezentului și a celor mai bune opțiuni care pot fi luate în această situație.

Acest lucru este legat de faptul că o mare parte din deciziile și acțiunile pe care le desfășurăm nu se bazează atât pe raționamentul rațional cât și pe emoții.

• Articol relevant: "Euristic": comenzile mintale ale gândirii umane "

Caracteristicile reactanței psihologice

Acestea sunt câteva dintre caracteristicile și efectele psihologice ale acestui fenomen.

1. Aceasta dă naștere la manipulare

Reactanța psihologică poate fi prevăzută de oameni care au un interes deosebit să convingă pe cineva. Asta face este folosit pentru a prezenta o opțiune nedorită în care există reguli aparente și pentru a face alte alegere, într-adevăr doriți să „vândă“ celălalt, apar mai atractive în comparație.

2. Aceasta împiedică experimentarea psihologică

Există un tip de reactanță psihologică numit efect Hawthorne ceea ce face dificilă efectuarea unor experimente sau cercetări bazate pe observarea ființelor umane.

Acest lucru se datorează faptului că oamenii care au oferit voluntar să fie observate în astfel de studii, știind că acestea sunt respectate, opriți care acționează în mod natural și spontan prin simplul fapt că ei gândesc la previziunile și orientările care lucrează cercetătorii care observă.

Într-un fel, știind reacționează la observat, și „neascultători“ la actul premisa în mod natural, ceea ce le face să acționeze într-un mod care este nereprezentativ de modul lor de obicei se simt, cred sau se comporta.

3. Cu cât este mai importantă elementul, cu atât este mai mare reacția

Dacă opțiunea care este amenințată de reguli este foarte apreciată, reacția emoțională va fi mai mare și mai violentă sau mai puțin perturbatoare.

4. Cu cât este mai mare impunerea, cu atât este mai mare reactanța

S-a dovedit că în cazurile de reactanță acest lucru poate apărea chiar și atunci când comportamentul limitat sau "interzis" Nici măcar nu m-am apreciat. Cu cât este mai mare sentimentul că există ceva care amenință libertatea, cu atât este mai mare reacția împotriva acestei impuneri.

5. Așteptarea libertății

Oamenii mai puțin obișnuiți să respecte regulile Ele tind să prezinte un nivel mai ridicat de reactanță, deoarece așteptările lor cu privire la nivelul lor de libertate sunt mai mari.

6. Un rol cheie în psihologia inversă

Reacția este, de asemenea, luată în considerare de către persoanele care folosesc psihologia inversă pentru a influența despre comportamentul celorlalți. Această strategie constă în a profita de tipul de gândire bazat pe emoționalitatea care apare în timpul reactanței pentru a împiedica pe cineva să ia o decizie rațională.

În acest fel, o opțiune perfect acceptabilă și chiar dorită este prezentată ca un tip de impunere aparentă, ceea ce face ca interlocutorii sau publicul să se simtă înclinați spre opțiunea opusă..

Acest fenomen este folosit, de obicei, atât pentru a trata copiii neascultători, cât și pentru argumentarea și propaganda politică.

7. Viziunea celorlalte influențe

Reactanța este deosebit de puternică atunci când schemele de adaptare provin de la cineva sau ceva (cum ar fi o instituție) care nu este percepută ca legitimă. De exemplu, dacă există o serie de măsuri luate de un guvern perceput ca nelegitim, reacțiile împotriva acestor noi legi vor fi mai mari.

8. Depinde de numărul de libertăți amenințate

Acest fenomen nu depinde numai de intensitatea impunerii percepute, ci și de valoarea libertăților care sunt compromise Astfel, o regulă care afectează capacitatea de a achiziționa produse și, în același timp, cantitatea de opțiuni pentru a alege pentru a face achiziții va arata ca impozitare și creșterea reactanță va fi mai mare.