Teoria perspectivelor lui Daniel Kahneman

În domeniul psihologiei aplicat comportamentului economic subliniază cifra lui Daniel Kahneman, un autor american-israelian a cărui activitate s-a concentrat asupra factorilor determinanți de luare a deciziilor în situațiile în care beneficiile și pierderile sunt incerte.

Acest psiholog, pe lângă faptul că a fost unul dintre puțini care a câștigat Premiul Nobel, este cunoscut pentru cercetarea sa privind raționalitatea limitată, în care pune la îndoială ideea că omul este fundamental rațional.

În acest articol vom vedea teoria perspectivelor lui Kahneman și a colaboratorului său obișnuit, Amos Tversky. Acest model este una dintre principalele evoluții ale conceptului clasic de utilitate subiectivă așteptată, foarte relevant în economie și psihologie.

• Articol asociat: "Teoria raționalității limitate a lui Herbert Simon"

Biografie și opera lui Daniel Kahneman

Daniel Kahneman sa născut în 1934 la Tel Aviv, deși a crescut în Franța în timpul celui de-al doilea război mondial. Mai târziu, familia sa sa mutat în Palestina. Din copilăria și tinerețea lui, Kahneman evidențiază relevanța interacțiunii și complexității umane în cultura evreiască și interesul său față de existențialism ca factori fundamentali în decizia sa de a deveni psiholog.

În 1961 a primit titlul de doctor în psihologie de la Universitatea din Berkeley, California, unde a studiat și matematica. Mai târziu, ar deveni o figură cheie în studiul judecății umane, al economiei comportamentale și al psihologiei hedoniste, o parte a psihologiei pozitive care se concentrează pe analiza plăcerii și a aspectelor care o favorizează sau o dăunează.

În 2002, Kahneman a câștigat Premiul Nobel pentru Economie ca recunoaștere a numeroaselor contribuții la acest domeniu pe care le-a făcut din psihologie în colaborare cu tânărul Amos Tversky. Activitatea sa de luare a deciziilor în condiții incerte a fost evidențiată în special. De asemenea, a primit premii de la Asociația Psihologică Americană și Societatea de Psihologi Experimentali, printre altele.

Kahneman este în prezent profesor de emerit și cercetător principal la Școala de Afaceri Publice și Internaționale Woodrow Wilson, parte a Universității Princeton din New Jersey. De asemenea, este membru onorific al universităților din Berkeley și British Columbia, precum și al Universității Ebraice din Ierusalim și al altor instituții.

Teoria perspectivelor lui Kahneman și Tversky

Teoria prospectivă a lui Kahneman și Tversky, cunoscută și ca teorie a perspectivelor sau aversiunii față de pierderi, dezvoltă ipoteza utilității așteptate, un concept al teoriei jocurilor economice care afirmă că oamenii alegem alternativa pe care o considerăm cea mai utilă printre cei disponibili pentru a face față unei situații specifice.

Conform teoriei perspectivelor, atunci când există incertitudine cu privire la rezultate avem tendința să optăm pentru recompense sigure altor persoane mai puțin probabile, deși valoarea primei este mai mică.

În plus, acordăm o importanță mai mare pierderilor reduse, deși acestea sunt improbabile, decât câștigurilor moderate; autorii numesc aceasta "aversiune la pierderi". Datorită aversiunii noastre față de pierderi, în cazul în care suntem prezentați cu două alternative echivalente, dintre care unul este formulat în termeni de profit și altul de pierderi, opțiunea cea mai probabilă este evitarea celei de-a doua. Pe scurt, preferăm să evităm pierderile decât să facem profituri.

De exemplu, dacă doi consilieri financiari ne propun să investim în aceleași acțiuni, dar primul indică faptul că au o rentabilitate medie moderată, iar al doilea, că rata profitului lor a scăzut în ultimii ani, vom prefera oferta primului consilier.

Kahneman și Tversky au susținut asta perspectiva pierderilor are un impact emoțional mai mare decât perspectiva profitului și că tendința de a percepe probabilitatea de daune ca și cum ar fi fost 50/50, indiferent dacă este mult mai puțin.

• Poate că te interesează: "Cele 10 teorii psihologice principale"

Concepte principale

În plus față de conceptul de aversiune față de pierderi pe care l-am văzut deja, teoria perspectivelor oferă și alte două aspecte fundamentale: evaluarea relativă la un punct de referință și sensibilitatea variabilă.

Punctul de referință este în general identificat cu așteptarea medie cu privire la un anumit beneficiu sau cost. Acest indicator de referință poate fi o sumă de bani, cum ar fi prețul obișnuit al unui bun sau salariul pe care îl primim în fiecare lună sau orice alt indicator cantitativ.

Conceptul de sensibilitate variabilă se referă la faptul că sensibilitatea noastră la pierderi scade pe măsură ce crește punctul de referință. De exemplu, dacă un kilogram de roșii costă 60 de cenți într-un magazin de pe strada noastră și 50 în altul, care este la 15 minute distanță, probabil vom alege să cumpărați în al doilea rând, dar nu vom face același efort pentru a economisi 10 cenți în achiziție a unui aparat.

Aplicații ale acestui model

Teoria perspectivelor este frecvent aplicată comportamentului economic al oamenilor. Este util să se prevadă comportamentul în domenii precum psihologia organizațiilor, jocul și economia însăși.

Acest model explică diferite efecte psihologice, cum ar fi "status quo". În economie, acest termen se referă la faptul că oamenii adesea preferă să mențină starea actuală dacă ni se oferă alternative care nu înseamnă o mai mare satisfacție, ca atunci când cineva respinge un loc de muncă mai bine plătit decât au deja pentru că îl acceptă. ar presupune o schimbare de adresă și de stil de viață.

De asemenea, teoria lui Kahneman justifică așa-numitul efect de dotare, ceea ce face ca oamenii să ofere mai multă valoare decât au obiecții obiective pentru anumite motive din motive emoționale. După exemplul anterior, este posibil ca cineva să aleagă să continue să locuiască în orașul actual, deoarece majoritatea celor dragi locuiesc în el..