Teoria motivațiilor lui David McClelland

Teoria motivațiilor lui David McClelland Este unul dintre cele mai cunoscute modele psihologice ale nevoilor umane, în special în mediul de afaceri și în organizații..

În acest articol, vom analiza teoria celor trei necesități ale lui McClelland și antecedentele cele mai semnificative pentru apariția sa. Ne vom concentra în principal pe detalierea contribuțiilor dvs. pe trei tipuri de motivație: apartenența, realizarea și puterea.

• Poate că te interesează: "Psihologia umanistă: istorie, teorie și principii de bază"

Introducere în psihologia motivației

În anul 1943 psihologul american Abraham Maslow publicată în revista Revizuirea psihologică un articol în care a prezentat teoria ierarhică a nevoilor. Acest model, popular cunoscut sub numele de "piramida Maslow", a reprezentat o piatră de temelie fundamentală în evoluția psihologiei motivației.

Maslow definește cinci categorii de nevoi; de la mai mult la mai puțin fundamentale, este vorba de nevoile fiziologice (nutriție, somn, sex etc.), securitate (locuință, ocupare, sănătate), iubire și apartenență (prietenie, intimitate sexuală) succes profesional) și auto-realizare (creativitate, spontaneitate, moralitate).

În anii care au urmat popularizării modelului lui Maslow, au apărut mai multe abordări similare, cum ar fi teoria celor trei nevoi ale lui McClelland, pe care o vom descrie în continuare. Multe dintre aceste modele sunt cuprinse în psihologia umanistă, care a susținut tendința de creștere personală de ființe umane.

Motivația a fost un subiect puțin studiat de behaviorism și de orientările care au urmat-o, deoarece se concentrează asupra comportamentului observabil; Din această perspectivă, este mai obișnuit să conceptualizăm motivația ca valoare stimulativă care este dată unei întăriri, deși sunt incluse și concepte uneori ambigue, cum ar fi "impulsul"..

• Poate că te interesează: "Teoria personalității lui Abraham Maslow"

Teoria celor trei nevoi ale lui McClelland

La începutul anilor șaizeci, David McClelland descris în cartea sa Societatea de realizare ("Societatea Realizatoare"), teoria sa despre cele trei nevoi. Definește trei tipuri de motivații împărtășite de toți oamenii, indiferent de cultura, genul și orice altă variabilă, deși acestea pot influența prevalența uneia sau a altor nevoi.

Potrivit acestui autor, motivațiile ar trebui înțelese ca procese inconștiente, similare abordărilor psihanalitice. De aceea McClelland recomandă utilizarea testului aperceptiv tematic de către Henry A. Murray, care aparține categoriei testelor proiective de evaluare psihologică, pentru a evalua nevoile.

1. Nevoia de afiliere

Persoanele cu motivație de înaltă afiliere au dorințe puternice de a aparține grupurilor sociale. Ei încearcă, de asemenea, să îi mulțumească pe alții, astfel încât aceștia tind să accepte opiniile și preferințele celorlalți. Ei preferă colaborarea cu concurența, și sunt deranjați de situații care implică riscuri și lipsă de certitudine.

Potrivit lui McClelland, acești oameni tind să fie mai buni decât angajați decât ca lideri din cauza dificultăților lor mai mari de a da ordine sau de a prioritiza obiectivele organizaționale. Cu toate acestea, trebuie menționat că au fost descrise două tipuri de lideri: sarcina, asociată cu o productivitate ridicată și socio-emoțională, specialist în menținerea motivației grupului.

Importanța nevoii de afiliere a fost evidențiată anterior de Henry Murray, creatorul testului tematic appercepțional. Același lucru se poate spune despre nevoile de realizare și de putere, care au stat la baza propunerii lui McClelland..

• Poate că sunteți interesat de: "Tipuri de motivație: cele 8 surse motivaționale"

2. Nevoia de realizare

Cei care înregistrează o mare nevoie de realizare simt impulsuri intense pentru a ajunge obiective care implică un nivel ridicat de provocare, și nu se opun riscurilor pentru a le realiza, cu condiția ca acestea să fie calculate. În general, ei preferă să lucreze singuri decât în ​​compania altor persoane și doresc să primească feedback cu privire la sarcinile pe care le îndeplinesc.

McClelland și alți autori afirmă că nevoia de realizare este influențată de capacitățile personale de a stabili obiective, de prezența unui loc intern de control (percepția responsabilității de sine asupra evenimentelor de viață) și de promovarea independenței prin părinți în timpul copilariei.

3. Nevoia de putere

Spre deosebire de cele mai afiliate, cei în care predomină motivația pentru putere se bucură de competiție cu ceilalți - de câștigat, bineînțeles. Cei care au o mare nevoie de recunoaștere socială a valorii de valoare foarte mult și Ei caută să controleze și să influențeze comportamentul altor oameni, adesea din motive egoiste.

McClelland distinge două tipuri de nevoi de putere: cea a puterii socializate și cea a puterii personale. Persoanele care sunt mai aproape de primul tip tind să aibă grijă mai mult de ceilalți, în timp ce cei care au o motivație ridicată a puterii personale doresc, mai presus de toate, să câștige putere în beneficiul lor.

Persoanele cu o motivație ridicată pentru putere, care nu au simultan un nivel ridicat de responsabilitate personală, au o probabilitate mai mare de a efectua comportamente psihopatologice externalizatoare, ca agresiuni fizice și consumul excesiv de substanțe.

Referințe bibliografice:

• Maslow, A. H. (1943). O teorie a motivației umane. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Societatea de realizare. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.