Efectul de cadru este această părtinire cognitivă

În cele mai multe cazuri, nu suntem conștienți de efectul asupra răspunsurilor sau opiniilor noastre asupra modului în care ne sunt prezentate informațiile, până la alegerea opțiunilor care nu sunt întotdeauna benefice, dar care la prima vedere nu ele sunt percepute ca o pierdere.

Cu asta se întâmplă efectul cadru, un tip de părtinire cognitivă pe care o vom discuta pe parcursul acestui articol. În același mod vom examina acei factori care îi exercită o influență, precum și cauzele acestei situații.

• Articol asociat: "Deformări cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"

Care este efectul de cadru?

Efectul cadru este un fenomen psihologic care aparține grupului de prejudecăți cognitive. O prejudecată cognitivă se referă la o modificare a procesării mentale a informațiilor care dă naștere unei interpretări inexacte sau distorsionate a realității.

În cazul specific al efectului-cadru, persoana tinde să ofere un răspuns sau o anumită alegere în funcție de modul în care este prezentată informația sau în modul în care se pune întrebarea.

Adică răspunsul sau predilecția subiectului la abordarea unei dileme va depinde de modul în care este ridicată, această formă fiind "cadrul" problemei.

Când acest răspuns sau alegere este legat de pierderi sau câștiguri, oamenii tind să evite asumarea de riscuri atunci când întrebarea sau întrebarea de a expune într-un mod pozitiv, întrucât, dacă este formulată în mod negativ, subiectul este mai dispus să își asume riscuri.

Această teorie arată ideea că orice pierdere, oricât de mare, este mai semnificativă pentru persoană decât câștigul echivalent. În plus, conform acestei ipoteze, există o serie de principii care sunt date atunci când persoana trebuie să facă o alegere de acest tip:

• Un câștig sigur este favorizat împotriva unui câștig probabil.
• O pierdere probabilă este preferabilă unei pierderi definitive.

Principala problemă și una dintre cele mai mari pericole ale efectului-cadru este că, în majoritatea cazurilor, oamenii primesc doar opțiuni în legătură cu profitul sau pierderea, nici un profit / pierdere sau pierdere / pierdere.

Acest concept contribuie la facilitarea înțelegerii analizei cadrelor în cadrul mișcărilor sociale, precum și la formarea opiniilor politice în care modul în care se realizează întrebările în sondajele de opinie determină răspunsul întrebării. În acest fel, încercăm să obținem un răspuns benefic pentru organizația sau instituția care a comandat studiul.

• Poate că sunteți interesat: "Efectul cornului: așa funcționează prejudecățile negative"

Studiul lui Tversky și Kahneman

Cea mai bună modalitate de a înțelege acest efect cadru este examinarea rezultatelor studiilor care îl analizează. Una dintre cele mai cunoscute investigații a fost cea efectuată de psihologi de la Universitatea Stanford, Amos Tversky și Daniel Kahneman.

În această lucrare am încercat să demonstrăm modul în care modul în care sunt exprimate diferite fraze și situații determină răspunsul sau reacția respondenților, în acest caz specific, în legătură cu un plan de prevenire și eradicare a unei boli mortale.

Studiul a constat în abordarea a două probleme în care sunt oferite diferite alternative pentru a salva viețile a 600 de persoane afectate de o boală presupusă. Primele două posibilități au fost reflectate în următoarele opțiuni:

• Salvați viața a 200 de persoane.
• Alegeți o soluție alternativă în care probabilitatea de a salva 600 de persoane este de 33%, dar există o șansă de 66% de a nu salva pe nimeni.

Rezultatul acestei prime probleme a fost că 72% dintre persoanele chestionate au ales prima alternativă, deoarece au perceput al doilea ca fiind prea riscant. Totuși, această dinamică a răspunsului sa schimbat în a doua fază a studiului, în care s-au făcut următoarele alegeri:

• 400 de oameni mor
• Alegeți o alternativă în care există o șansă de 33% ca nimeni să nu moară și o șansă de 66% ca toți oamenii să moară

În acest al doilea caz, 78% dintre participanți au ales cea de-a doua opțiune, deoarece prima opțiune (în ciuda faptului că a fost echivalentă cu prima problemă), a fost percepută ca fiind mult mai riscantă.

Explicația se găsește în diferitele expresii utilizate. În prima expoziție a alternativelor, alegerile au fost numite pozitiv ("Salvați viața a 200 de persoane"), în timp ce în al doilea a avut loc o consecință negativă ("Die 400").

Prin urmare, deși cele două opțiuni implică același tip de consecință, transformarea alternativelor a determinat respondenții să se concentreze mai mult asupra beneficiilor sau pierderilor. Din acest punct de vedere, oamenii manifestă o înclinație de a evita riscurile atunci când alegerea este prezentată în termeni de profit, dar le preferă atunci când este vorba de alegerea unei opțiuni care implică pierderi.

Ce cauzează acest fenomen?

Deși nu există cauze clare și demonstrabile care să justifice apariția acestui fenomen, teoreticienii psihologiei cognitive apel la imperfecțiunea procesului de raționament al oamenilor. Acest defect este definit de incapacitatea generală de a genera multiple formulări alternative ale unei probleme, precum și de consecințele fiecăruia.

Prin urmare, motivul pentru care oamenii se dedau la efectul cadru este că, în majoritatea cazurilor, oamenii tind să accepte în mod pasiv conflictele de alegere așa cum sunt încadrați, deci nu știu că atunci când Alegerile tale sunt condiționate de cadru mai degrabă decât de propriile tale interese sau beneficii.