Psihologia inversă este într-adevăr utilă?

În zilele noastre este obișnuit să vorbim despre psihologia inversă. Înțelegem că este vorba de a face o persoană să facă ceva care să le spună contrariul. Cu toate acestea, știm că nu toate expresiile de limbaj obișnuit înseamnă ceva din punct de vedere psihologic.

Există psihologie inversă? Este un mit sau o formă de influență reală? În ce măsură este util? Apoi examinăm care este interpretarea psihologică a acestui fenomen și le testează puterea convingătoare.

• Articol asociat: "Cele mai eficiente 10 tehnici de convingere"

Ce este psihologia inversă?

Psihologia inversă este o formă strategică de influență socială. Este o tehnică a influenței indirecte care constă în a pretinde că are o poziție opusă celei pe care trebuie să o provocăm într-adevăr o reacție în cealaltă care ne favorizează. Să ilustrăm în felul următor:

Imaginați-vă că vă duceți la cină împreună cu partenerul dvs. și trebuie să decideți unde. Există două opțiuni: restaurantul A (japonez) și restaurantul B (un mexican). Astăzi aveți un apetit pentru japonezi și doriți să-i convingeți pe partenerul dvs. să meargă la acesta. Dacă știți că partenerul dvs. este o persoană care, de obicei, tinde să accepte propunerile dvs., strategia cea mai potrivită va fi o abordare directă. Trebuie doar să comunicați preferințele dvs. și să dați câteva argumente în legătură cu aceasta. Ca o persoană care de obicei este de acord, este foarte probabil să mergeți la japoneză.

Cu toate acestea, în cazul în care anticipați că partenerul este o persoană care tinde să fie combativă, se discută despre deciziile pe care le fac și dificil de a ajunge la acorduri cu acea persoană, în cazul în care comunicați preferințele direct pot ieși efecte inverse. În schimb, acesta poate fi o opțiune mai bună, mai degrabă du-te să spun că restaurantul B și să ia câteva argumente slabe cu privire la aceasta, astfel încât partenerul tău și du-te arunci la semnul restaurant, adevărata ta preferință.

Putem evidenția două utilizări principale ale psihologiei inverse. Primul are de a face cu persuasiunea și este așa cum este descris în exemplul anterior. Obiectivul acestei tehnici este pur și simplu acela de a îndruma celălalt față de decizia pe care se adresează cel mai mult în secret. A doua utilizare are legătură cu căutarea de validare.

De obicei, când vrem ca altcineva să ne aprobe ceva despre ceva pe care l-am făcut pentru că ne simțim nesiguri, ne atacăm cu voce tare cu verbalizări de tipul "acest vas a fost fatal". Acest lucru generează în cealaltă nevoia de a dezconfirma aceste informații și de a ne liniști nesiguranța.

• Ați putea fi interesat de: "Experimentul de conformitate Asch: când presiunea socială poate"

Mecanisme de psihologie inversă

Psihologie inversă este o tehnică convingătoare care funcționează prin reactanță psihologică. Reacția este definită ca o reacție care urmărește restabilirea libertății sau controlul asupra unei situații în care un atac este perceput. Patru etape au loc în acest fenomen: persoana percepe că are libertate, percepe un atac împotriva ei, reacția are loc și mai târziu se restabilește senzația de control și libertate.

Revenind la cazul restaurantului, atunci când percepe partenerul nostru care încearcă să convingă și amenințat voința lor liberă, Reactioneaza ne opune să preia controlul. În acest fel, atunci când anticipăm că se va produce reacția psihologică, putem planificați direcția în care vrem ca cealaltă persoană să ia decizia. De aceea, spunem că psihologia inversă este o tehnică de persuasiune indirectă.

Aplicații practice

Situațiile în care este posibilă folosirea avantajoasă a psihologiei inverse sunt numeroase. Deoarece este o formă de influență, este utilizabilă doar într-un context social. De exemplu, este obișnuită găsirea dinamicii care implică psihologia inversă în mediile familiale. Familiile cu copii adolescenți folosesc adesea această formă de influență să introducă intențiile copiilor lor pe care nu le-au avut în vedere.

Psihologia inversă are chiar scopuri terapeutice. Avem o variantă a acestui principiu într-o tehnică numită "intenție paradoxală".

În această tehnică terapeutică, psihologul prescrie sau indică pacientului simptomul care suferă. De exemplu, în insomnie este obișnuit să se facă această intenție paradoxală prin a spune clientului să nu doarmă. Aceasta îndeplinește mai multe scopuri terapeutice, cum să rupă blocada care produc credințe, cum ar fi „eu nu pot dormi“ și de a genera somnolență, prin privarea de somn, care va ajuta sa adormi mai târziu. Interesant, majoritatea pacienților nu pot suporta o noapte întreagă fără somn așa cum este indicat.

Efectele negative ale acestei tehnici de persuasiune

Ca orice formă de convingere, psihologia inversă nu este o tehnică infailibilă. Pentru ca aceasta să funcționeze, trebuie să existe o serie de condiții prealabile care favorizează apariția. Trebuie să știm în avans că persoana tinde să reacționeze.

Cei mai beligerante au nevoie de control, utilizate pentru a fi dominantă sau, de obicei, mai emotionale sunt mai susceptibile de a percepe aceste atacuri asupra libertății lor. Obiectul sau problema pe care dorim să generăm reactanță trebuie să fie relevante pentru individ. Nu are sens să încerci să generezi opoziție în privința unei decizii la care celălalt nu merge sau nu vine.

Există riscuri cu utilizarea psihologiei inverse, deoarece nu funcționează așa cum ar trebui. Este posibil ca persoana, chiar dacă este beligerantă și este un subiect care contează, să fie de acord cu noi imediat. Chiar și succesul în utilizarea psihologiei inverse are efecte negative. Avantajele obținute prin influența pe cealaltă nu sunt satisfăcătoare pentru că știm că le-am obținut în mod artificial, iar acest lucru afectează în mod negativ conceptul de sine însuși.

Multe dintre situațiile în care folosim această tehnică sunt atunci când vrem să primim aprobarea de la altcineva. La persoanele cu o stare mai proastă, această căutare de validare poate duce la interogarea sursei de validare, deoarece știe că această persoană nu își dă părerea în mod cinstit, ci prin reactanța indusă pe care o generează.

În cele din urmă, chiar dacă este o tehnică de influență care poate funcționa și poate fi utilă, este mai bine să o folosiți doar ocazional. Victoriile știu artificial și pot genera dependență spre validarea externă, pe lângă înrăutățirea stimei de sine prin simțirea faptului că nu suntem autentici. Este evident că modul optim de a construi o relație nu este prin manipulare, ci prin onestitate cu celălalt.