Cum de a convinge pe cineva 4 chei de persuasiune

Știind cum să convingi pe cineva nu este ușor pentru că, în primul rând, pentru a realiza acest lucru trebuie să respingem o idee pe care, de obicei, o considerăm de la sine înțeles într-un mod natural: convingerea constă doar în furnizarea de argumente coerente și logice. Pentru a influența alte persoane, fie ele bărbați sau femei, clienți, prieteni sau familie, trebuie să depășiți rațiunea.

Este adevărat că pentru a schimba opiniile altora este necesar să le oferim o nouă perspectivă asupra realității care este funcțională și nu le face să se simtă ignoranți, dar sunt multe alte elemente în joc. Multe dintre aceste elemente, în plus, nu sunt decât logice.

În acest articol vom vedea care sunt cheile de luat în considerare pentru a face încercările noastre de a convinge cineva este cel mai eficient și eficient în cadrul posibilităților noastre. Desigur, posibilitatea de a modificați credințele unei alte persoane Nu depinde numai de noi, dar ne putem juca cu priceperea cardurilor pentru a maximiza șansele noastre de succes.

• Articol asociat: "Persuasiune: definiție și elemente ale artei convingătoare"

Cum să convingem pe alții în mod eficient

Dacă sunteți interesat să aveți orientări clare pentru a ști cum să convingeți pe cineva, urmați următoarele principii de bază.

1. Fiți întotdeauna clar cine vreți să convingeți

Există oameni care se confruntă cu dezbaterile și schimburile de opinii, ca și când în ei obiectivul era doar acela de a face ca adevărul să prevaleze asupra falselor. Adică, cu un scop stabilit în abstract, în care adevărata informație, pentru că este așa, întotdeauna sfârșește prin convingerea tuturor celor care ascultă. Cu toate acestea, este o greșeală dacă ceea ce vrem nu este să ne simțim pur și simplu superior moral față de cineva, ci să convingem cu adevărat.

Încercați să schimbați opinia persoanei cu care vorbim nu este același lucru cu încercarea de a influența credințele publicului care observă o discuție în care participăm. În cel de-al doilea caz, cei care doresc să câștige peste public folosesc discursul oponentului lor în favoarea lor, fără să aștepte ca acesta să se schimbe pentru a se apropia de propriul lor, dar profitând de poziția lor de a transmite un mesaj. Astfel, în aceste cazuri, ceea ce este transmis nu este pur și simplu ceea ce spune, ci întregul format prin ceea ce se spune și modul în care adversarul reacționează la acest lucru.

De exemplu, expunerea neconcordanțelor a ceea ce spune celălalt și atragerea atenției asupra faptului că nu admite rectificări poate fi explicată ca un simptom care nu înțelege despre ce se vorbește. Această strategie ar fi greșită dacă vrem să-i convingem pe acea persoană, deoarece efectul este de a adopta o atitudine mai defensivă, ceea ce face mai dificil pentru el să-și schimbe mintea din cauza disonanței cognitive. Vom vorbi despre asta în continuare.

2. Feriți-vă de disonanță cognitivă

Deși pare paradoxal, faptul că suntem conștienți de semne clare că greșim să avem idei pe care le identificăm cu noi, de multe ori ne face să ne lipim mai mult de acele credințe eronate, într-un mod mai irațional și mai puțin critic decât la început. Adică, știind mai mult (știind limitele a ceea ce credeam că știm), ne face să știm mai rău.

Motivul pentru aceasta este că, dacă conflictul dintre propria idee și alta sau altcineva este pus într-un mod foarte clar și direct, preferăm să "înșelăm", pentru a nu fi nevoiți să ne ocupăm de incertitudine de a nu ști ce opinie este într-adevăr cea pe care ar trebui să o apăram. Deci, putem să ne purtăm ca și când nu ne îndoim de ce credem și de trăim în acea ficțiune confortabilă.

Deci, pentru a convinge pe cineva, trebuie să încerci să nu ridici dialogul ca pe o luptă de ego. Ceea ce pare a fi o înfrângere și o umilire clară nu se traduce într-o convingere pe cineva, ci se întâmplă contrariul; dacă "câștigăm" în acest fel, este foarte probabil că vom fi pur și simplu anulați pentru o altă conversație viitoare, deoarece acea persoană ne-ar fi agățat de eticheta defăimătoare sau de demagogie.

Este mult mai util decât să ajungem să afirmăm adevăruri înalte, ci să confruntăm dezbaterea într-un mod colaborativ. Fără a ascunde că de la început te gândești diferit, dar încercând să facă conversația ceva constructiv, care servește ambelor părți. Pe baza acestui principiu, tratând cu respect pe cei care nu sunt de acord cu noi, este indicat să se introducă îndoieli cu privire la ceea ce ei cred că știu, oferind în același timp explicații sau poziții alternative care ajută la reducerea incertitudinii care tocmai a fost expusă..

• Poate vă interesează: "Suntem ființe raționale sau emoționale?"

3. Arătați-vă limitările

Pentru a fi priceput să convingeți pe cineva, ceva care este foarte puternic este să vorbiți despre ignoranța proprie. Dacă spunem în mod direct că nu știm anumite lucruri, atâta timp cât ele nu sunt aspecte centrale ale dezbaterii, dezvăluim un fel de autoritate specială: cea a persoanei care dorește să transmită cu onestitate lipsurile de cunoștințe, astfel încât cunoașterea restului să poată decide dacă să se alăture sau nu.

4. Face apel la viața reală

Dacă nu este o discuție a unor probleme profund filosofice, evitați argumentarea pe baza abstractizărilor: vorbiți întotdeauna pe fapte reale sau imaginare, chiar pentru a da exemple. În felul acesta este arătat sensul practic al poziției dvs. și devine clar că nu vorbiți din detașare pentru ideile proprii.