Teoria nevoilor lui Murray și McClelland

Murray (1938) este unul dintre autorii de bază în dezvoltarea teoriilor motivaționale bazate pe studiul nevoilor subiecților. o nevoie este o construcție mentală care reprezintă o forță care organizează percepția, apercepția, intelectul, cucerirea și acțiunea, astfel încât situația nesatisfăcătoare existentă se modifică în funcție de o anumită direcție. Distinge între nevoile viscerogene legate de faptele organice și psihogenice care derivă de la cele anterioare, dar se caracterizează prin lipsa lor de legătură focală cu oricare dintre procesele organice specifice. Există un număr relativ mare de nevoi specifice care conduc comportamentul uman.

Teoria nevoilor lui Murray și McClelland

Nevoile specifice care au condus comportamentul uman sunt:

• nevoia de degradare
• evitarea rușinii, nevoia de realizare
• evitarea răului, nevoia de realizare
• Evitarea deteriorării, agresiunii
• autonomie, contracție
• apărare, diferență
• dominație, protecție
• comanda, jocul
• respingere, sex
• consolidare, înțelegere

Multe dintre aceste nevoi au fost luate în considerare în manualele de psihologie a muncii ca motivații posibile ale comportamentului subiectului uman. Trei au fost cercetate în detaliu: necesitatea realizării, nevoia de putere sau dominație, nevoia de afiliere. În special nevoile relevante în contextul organizațional.

NEVOI.

Nevoie de realizare Nevoia de realizare încurajează subiecții să depășească normele și standardele stabilite atunci când își desfășoară activitățile și să își îmbunătățească propriile realizări. Pentru măsurare la subiecți, McClelland și colab. au folosit foile de TAT formulând aspectele diferențiate ale "celor care au reușit". Persoanele cu o mare nevoie de realizare preferă sarcini de dificultate intermediară, care oferă o bună șansă de succes, dar și unele dificultăți de succes pentru a avea un sens real. Ei preferă sarcini cu feedback rapid, care le permite să cunoască rezultatele execuției și să le îmbunătățească și caută situații în care își pot asuma responsabilitatea în rezolvarea problemelor.

McClelland oferă dovezi indirecte că necesitatea de a realiza membrii organizației este importantă pentru succesul organizațional, creșterea economică a companiilor are o legătură strânsă cu nivelurile de necesitate pentru realizarea membrilor săi. Unele critici sunt îndreptate împotriva acestei teorii, subliniind că nu toate rezultatele investigațiilor confirmă principiile pe care le-a formulat și că măsurile utilizate (TAT) nu sunt adecvate.

Nevoia de putere

Nevoia de putere este necesitatea de a avea influență asupra altora și posibilitatea exercitării controlului asupra lor. Persoanele cu o mare nevoie de putere preferă situații competitive și orientate spre statut și tind să fie mai preocupate de obținerea de prestigiu și de influență decât de realizarea efectivă.

Necesitatea afilierii. Persoanele cu nevoi puternice de afiliere tind să se extindă și să caute acceptarea de la ceilalți și preferă situațiile de cooperare la cele competitive. McClelland Ei subliniază faptul că administratorii eficienți au tendința de a avea nevoie de putere mare și de nevoia scăzută de aderare. Alți autori subliniază dificultatea de a determina cauza și efectul în relația dintre poziția managerului și necesitatea de a putea.