Cum se formează atitudinile - Psihologia socială

Atitudine: cale de adaptare activ de la persoana la mediul lor. Atitudinea: rezultatul proceselor cognitive, afective și comportamentale. Oamenii folosesc în mod constant termenul "atitudine" pentru a se referi la lucruri precum starea de spirit care o persoană se manifestă, de obicei, sau ca mod de a lua lucrurile. Definiția atitudinii cu care funcționează psihologia socială este următoarea: "Un set de credințe și sentimente care ne predispun să ne comportăm într-un anumit mod în fața unui anumit obiect". Îți explicăm în continuare cum se formează și se creează atitudini.

Antecedentele cognitive ale atitudinilor

Contextul cognitiv Evaluarea pe care o persoană o face dintr-un obiect depinde de cei care se gândesc la aceasta.

Acesta este teoria valorii așteptărilor: Cunoașterea pe care o persoană a dobândit-o în legătură cu obiectul atitudinal în trecut oferă o bună estimare a modului în care acest obiect merită să fie evaluat (informația despre obiectele atitudine este dobândită, uneori prin experiență directă ).

Fishbein și Ajzen le formulează TEORIA ACȚIUNII REASONATE pornind de la teoria conceptelor de așteptare-valoare. Se compune din două părți fundamentale:

• În prima este postulat că atitudinea spre un obiect este rezultatul credințelor pe care persoana le menține față de obiectul menționat.

Pentru a verifica acest lucru, au investigat atitudinea față de utilizarea contraceptivelor:

• Inițial, a fost obținută o listă a credințelor despre această utilizare, care a fost ulterior redusă, lăsând convingerile cele mai "normative" ale populației.

Pentru a ști ce gândește o persoană despre pastile contraceptive, trebuie colectate două tipuri de informații:

• Probabilitatea estimată a credinței sau a probabilității subiective (între -3 și + 3). Exemplu: Dacă cineva crede că este extrem de puțin probabil ca utilizarea pastilelor să provoace efecte secundare grave, probabilitatea subiectivă de credință numărul 1 ("produce efecte secundare grave"), va fi -3.
• Gradul în care persoana crede că consecințele exprimate de credință sunt pozitive sau negative sau subiectivă (între -3 și + 3). Exemplu: În cazul credinței nº 1, majoritatea oamenilor vor considera aceste consecințe (efecte secundare grave) foarte nedorite.

Relația dintre probabilitatea subiectivă și dorința subiectivă:

• În cazul în care ambele sunt mari (ambele + 3), această credință ar contribui la atitudinea pozitivă (produs (+3) x (+3)).
• Atunci când una sau ambele valori sunt zero, înseamnă că persoana se simte nedecisivă.

Această credință nu constituie nicio atitudine. Potrivit lui Fishbein și Ajzen:

• Nu toate influențele normative influențează în toate cazurile determinarea atitudinii.
• Există un set de convingeri de ieșire pentru fiecare persoană (între 7 și 10) care sunt într-adevăr operaționale.

Dovada empirică a faptului că atitudinea este rezultatul credințelor pe care persoana le întreține în relație cu obiectul atitudinii necesită realizarea anterioară a acestor pași:

1. Determinarea credințelor normative.
2. Selectarea celor care sunt expediate pentru fiecare persoană.
3. Calculul probabilității și dorinței subiective a fiecărei convingeri de ieșire.
4. Calculul probabilității produselor x dorința.
5. Suma algebrică ponderată a acestor produse.

Antecedentele afective ale atitudinilor

Nu toate atitudinile apar în modul descris și propus de Fishbein și Ajzen (ar fi echivalent cu acceptarea faptului că oamenii au un control rațional asupra tuturor sentimentelor și emoțiilor lor). Stroebe, Lenkert și Jonas au efectuat o investigație în Germania pentru a dovedi acest lucru atitudinile pot fi modificate fără modificarea semnificativă a conținutului lor cognitiv.

Condiționarea clasică și condiționarea instrumentală Atitudinile sunt concepute ca rezultate ale învățării anterioare, presupuse a fi reglementate de aceleași procese care funcționează în toate tipurile de învățare. O altă întrebare este de ce atitudinile care sunt un produs al condiționării au un antecedent afectiv. Răspunsul este dublu: psihologii sociali au fost inspirați, în primul rând, de teoriile de condiționare care pun accentul pe consolidare. Ei au avut tendința de a presupune că condiționarea tinde să aibă loc automat.

Ultimele cercetări:

• În condiționarea se desfășoară, de asemenea, reprezentări mintale și intervin procese deliberative cognitive.
• Studii privind condiționarea clasică: Staats, Staats și Crawford. Stimulentele sale neutre erau cuvinte ale limbajului de zi cu zi ("lung"). Cum au folosit stimuli aversivi (zgomote foarte puternice).

După asocierea repetată, cuvintele inițial neutre au fost evaluate de oameni pe o scară de 7 puncte. Trei rezultate de interes a apărut în acest studiu:

• Participanții au evaluat mai negativ cuvintele inițial neutre decât grupul de control. Cuvintele asociate cu Eversive au provocat o mai mare activare fiziologică decât cuvintele de control.
• A existat o strânsă legătură între intensitatea cu care au fost evaluate cuvintele și intensitatea Psychogalvanic R.

Două investigații ulterioare:

• Zanna, Kiesler și Pilkanis: Emoția negativă generată de condiționarea sa extins și la sinonime ale cuvintelor folosite. Efectul atitudinal a avut un efect chiar și în cazurile în care contextul și experimentatorul erau diferite.
• Cacioppo, Marshall-Goodell, Tasinary și Petty: Efectele condiționării sunt mai puternice cu cuvinte fără semnificație ("tasmer") decât cu cuvinte de limbaj obișnuit (înainte ca condiționarea să fie neutră). Studii privind condiționarea instrumentală: Tipul de armare utilizat este de obicei "social" (comportamente verbale sau paraverbale care indică aprobarea și care sunt pozitive). Această întărire devine contingentă cu prezentarea anumitor afirmații selectate în prealabil de experimentator.
• rezultat: Este posibil să se modifice emisiile de declarații de atitudine. Experimentul Insko: Un experimentator, menținând în același timp o conversație telefonică cu o persoană, și-a modificat treptat declarațiile de atitudine. Procesul care mediază între întărirea și modificarea atitudinii a fost subiectul unei dezbateri puternice în Psihologia Socială. Efectul simplei expuneri Persoana sfârșește prin a dezvolta o atitudine pozitivă față de obiectul care a fost prezentat în numeroase ocazii. Experimentul Matlin (cuvintele turcești). Zajonc. El a folosit 3 stimuli diferiți: Cuvintele turcești. Caractere chinezești Fotografii ale unui calendar care descrie un bărbat. rezultat: Frecvența expunerii a fost direct proporțională cu evaluarea obiectului în cauză. "Simpla expunere" este o condiție suficientă, dar nu necesară pentru intensificarea atitudinii.

Efectul unei simple expuneri a avut loc chiar și atunci când stimulii nu au ajuns să fie recunoscuți de oameni: există dubii în legătură cu presupunerea că recunoașterea stimulului este o condiție prealabilă. Moreland și Zajonc:

Simpla expunere poate influența atitudinile prin: Un traseu cognitiv sau rece. Atunci când există recunoașterea obiectului. Un traseu fierbinte, nu cognitiv. Recunoașterea este absentă și locul său este ocupat "afectare subiectivă". Bornstein.

A efectuat o meta-analiză a 200 de experimente și a arătat că efectul simplei expuneri este ușor de replicat, are loc în mai multe contexte diferite, cu o varietate largă de stimuli și cu frecvențe de expunere foarte diferite.

Acest efect este accentuat în absența recunoașterii, atunci când percepția sa este subliminală. Cercetările recente au arătat că există o gamă largă de procese cognitive și perceptuale care pot apărea fără a fi nevoie de conștientizare din partea persoanei. Kruglanski, Freund și Bar-Tal: au efectuat studii pentru a demonstra "afinitatea" efectului "simplei expuneri" cu alte efecte "stimulative" care apar în absența conștiinței.

Atunci când un anumit stimul este prezentat unei persoane într-un simplu experiment de expunere, ea evocă câteva ipoteze despre el. Repetarea ulterioară a prezentării stimulului pentru persoana respectivă mărește tendința persoanei de a accepta ipoteza inițială ca bază pentru evaluarea stimulului.

Dacă această explicație este corectă, se poate face un prognostic ușor de verificat: Acei factori care sunt cunoscuți ca având un efect pozitiv sau negativ asupra utilizării ipotezelor sau indicii credibile vor afecta de asemenea efectul simplei expuneri. Printre acești factori alegeți două: Presiunea temporară (efectuați o sarcină într-un timp limitat).

Evaluarea apreciere (evita orice eroare de judecată). Prognosticul autorilor este acela că efectele simplei expuneri ar trebui să crească odată cu presiunea timpului, în timp ce acestea ar trebui atenuate cu aprecierea evaluării. În concluzie, a fost tradițional în cercetarea atitudinii să se ia în considerare efectul simpla expunere ca antecedent afectiv al atitudinilor.

Contextul comportamental Comportamentul poate fi, de asemenea, o sursă de atitudini. tehnici de instruire: O repetare foarte intensă a anumitor comportamente se va termina prin implantarea acestora în repertoriul comportamental al celor instruiți, fără nici o rezistență din partea celor instruiți. Dovezile empirice cele mai frecvent citate despre sistem au fost așa-numita "tehnică de spălare a creierului" (folosită de chinezi cu prizonierii americani ai războiului coreean pentru a obține un angajament al prizonierului față de autoritățile penitenciare). Deși impactul acestor tehnici a fost exagerat, chiar Perloff ("mitologia spălării creierului"), nu neagă existența sa.

Mai recent, Studiouri Fazio: Atitudinile care se formează pe baza experiență directă cu obiectul de atitudine, ei învață mai bine, sunt mai stabili și au o relație mai strânsă cu comportamentul, decât cei care apar printr-o experiență indirectă și mediată.

Nu este atât de multă experiență directă, ci o experiență directă accesibilitate de atitudine, cu adevărat decisivă, deși, experiența directă, este unul dintre factorii determinanți ai accesibilității. Teoria disonanței cognitive: În anumite condiții, performanța anumitor comportamente produce schimbări atitudinale importante și permanente.