Magazinele și magazinele folosesc aceste 7 fapte psihologice pentru a câștiga mai mult

A trecut o vreme Psihologia este folosită în lumea cumpărăturilor și afacerilor, deși aceasta este o versiune mai puțin academică decât cea care are loc în universități.

Acest lucru nu înseamnă că diferite tehnici de marketing utilizate de întreprinderi pentru a influența achiziționarea de clienți nu sunt studiate, deși există întotdeauna problema dacă acest tip de înșelătorie depășește limitele eticii.

Trucuri și efecte psihologice care utilizează magazinele

Fie ca atare, realitatea este că magazinele, magazinele și instituțiile deschise publicului folosesc diferite tehnici, astfel încât să ajungeți la cheltuieli mult mai mulți bani decât ați crezut. Acestea sunt câteva principii ale psihologiei utilizate de magazine și întreprinderi fără ca noi să o realizăm și care poate influența considerabil deciziile noastre de cumpărare.

1. Achiziția de rușine

Magazine medii sau mari și supermarketuri tind să se asigure că există întotdeauna un număr mare de mașini și coșuri goale lângă intrare, nu numai pentru că sunt obiecte foarte căutate, ci și pentru că sunt interesați să aibă pe toată lumea să o ia.

Mulți oameni simt o anumită jenă la casă care transportă un singur produs în coșul sau coșul dvs., deci va trebui să cumpere un alt produs care nu pare să fi luat în mod nejustificat că containerul.

2. Crearea unui compartiment etanș

În supermarketuri și în zone comerciale mari Există de obicei două absențe semnificative: ferestre și ceasuri.

Imposibilitatea de a avea aceste elemente face de cumpărare a alerga afară de spațiu referiri la lumea exterioară, ceea ce face clienții uita trecerea timpului și viața merge întâmplă dincolo de pereții cortului . Astfel, va fi mai probabil să continuați să revizuiți produsele care sunt expuse spre vânzare.

3. Piciorul în ușă

Aceasta este o tehnică de persuasiune folosită și în procesele de cumpărare. Se compune din, Atunci când clientul a ales deja ceea ce vrea să cumpere și începe procesul care va încheia plata, li se oferă un "extra" pentru un pic mai mult.

Șansele clienților de a accepta această afacere vor fi mai mari decât dacă ar fi oferite ambalaj produs de la început, deoarece cumpărătorul deja incantat despre faptul ca vei cheltui bani și, cu toate că la un moment dat vine să creadă că cheltuiți un pic mai mult decât ar trebui, de cumpărare că „în plus“ va ajuta la reducerea disonantei cognitive de a fi cumparat ceva fara a fi complet sigur daca se compenseaza.

oarecum, păstrați cumpărarea este o modalitate de a justifica achiziția anterioară, Este o modalitate de a face pe oameni să vadă că dilema anterioară nu a existat. Desigur, în cazul în care această ofertă suplimentară este, de asemenea, o reducere la un alt produs (sau este perceput ca fiind că), estimarea costurilor face, de asemenea achiziții arate mai mult ca ceva atractiv.

4. Oglinzile

Supermarketurile folosesc tot felul de trucuri pentru ca cumpărătorul mediu care intră prin uși să rămână mai puțin timp în incintă. Una dintre ele este destul de simplă și constă în plasarea oglinzilor.

În mod evident, cei mai mulți oameni nu vor rămâne plantate în fața unei oglinzi holbezi la, dar tind chiar aproape în mod automat să rămână mai aproape de ei, în căutarea pieziș sau mersul pe jos mai lent.

5. Dovada socială

Unele puncte de vânzare și branduri utilizează principiul numit dovada socială să vândă mai mult. Conceptul de "dovadă socială" înseamnă o demonstrație a puterii pieței care implică faptul că un produs triumfă pe piață. Aceasta presupune a demonstra consumatorului succesul și impactul social pe care îl are un anumit produs asupra publicului țintă, deși o parte a acestui "impact" poate fi fictiv sau imaginar..

Partea întunecată a dovezii sociale, de exemplu, ar putea fi angajarea roboții și tot felul de profiluri false pentru a urmări anumite conturi de Twitter sau YouTube, sau crearea unei zile Penurie deliberată a eliberării sale de a cozilor de formare în anumite magazine în cazul în care acesta este disponibil.

6. Cel mai mic element necesar este la intrare

Și cele care necesită o frecvență mai mare de cumpărare, în zonele cele mai îndepărtate ale acestui lucru. Scopul este clar: a face ca toata lumea sa treaca in fata cat mai multor rafturi cat mai des posibil..

7. Primul etaj, întotdeauna pentru femei

În magazine de îmbrăcăminte, secțiunea pentru bărbați este întotdeauna la cel mai îndepărtat punct de la intrare. Acest lucru se datorează faptului că femeile care însoțesc bărbații la aceste magazine sunt de obicei un tip de cumpărător mai impulsiv decât ei. Acest lucru face ca femeile care însoțesc bărbații să cadă deseori în tentația de a cumpăra ceva pe care l-au văzut în timp ce mergeau la apartamentul domnilor.

Dacă ați fost interesat de acest articol, puteți citi: "Cele 12 trucuri psihologice pe care supermarketurile le folosesc pentru a cheltui mai mulți bani"