Ce amprentă face publicitatea în inconștientul nostru?

Vânzările reprezintă una din cheile de menținere a dinamicii sociale în care suntem scufundați. De asemenea, pentru a le încuraja, suntem constant bombardați de anunțuri. Ei umple spațiile la televizor, le găsim pe stradă, în metrou și pe Internet. Și totuși, de multe ori nu înțelegem bine care sunt efectele publicității în inconștient.

Una dintre cele mai surprinzătoare reguli pe care le merită marketingul este aceea Oamenii tind să cumpere fără să se gândească cu adevărat la ceea ce facem. Astfel, literatura ne spune că multe dintre produsele pe care le dobândim sunt produsul unui act impulsiv. Cu alte cuvinte, rareori facem o alegere conștientă cu privire la ceea ce ne cheltuim banii.

Din acest motiv, Majoritatea companiilor au pus accentul pe publicitate asupra trezirii părții noastre instinctive, a dorinței noastre. Deci, în articolul de astăzi vom vorbi despre cele mai frecvente, astfel încât să puteți descoperi efectele publicității în inconștient.

Motivul față de emoție, de ce să se concentreze publicitatea asupra inconștientului?

Una dintre cele mai importante descoperiri ale psihologiei sociale este modelul probabilității de elaborare în domeniul persuasiunii. Conform acestei teorii, pentru care avem o mare cantitate de dovezi, putem fi convinși prin două mijloace. În timp ce depinde de raționalitatea mesajului, celălalt trebuie să facă aproape exclusiv emoțiile noastre.

Ce depinde de noi să folosim într-un fel sau altul? aparent, alegerea are legătură cu cantitatea de resurse mentale pe care vrem să o dedicăm gândirii la subiect. Dacă o persoană are capacitatea și dorința de a reflecta asupra ceva, va fi necesar să-i convingă într-un mod rațional. Cu toate acestea, dacă nu puteți sau nu doriți să vă gândiți, emoțiile dvs. vor dicta ceea ce alegeți.

Prin studierea acestui model, agenții de publicitate din întreaga lume au descoperit acest lucru nu vrem să petrecem mult timp gândindu-ne la ceea ce cumpărăm. Dacă avem nevoie de o mașină de spălat, de exemplu, în mod normal, nu vom face o listă de argumente pro și contra pentru a alege cel mai bun model. Dimpotrivă, vom tenta să alegem primul care ne atrage atenția și pare să funcționeze relativ bine.

Din cauza asta, Timp de decenii, companiile au decis să-și concentreze publicitatea asupra inconștientului. Dacă reușesc să trezească în noi anumite emoții, știu că vânzările lor vor crește. Acest lucru, în plus, va fi atins indiferent de calitatea reală a produsului anunțat.

Modalități comune de a vinde produse emoțional

Chiar dacă consumatorii nu-și dau seama de obicei, aproape toate companiile sunt conștiente că emoțiile noastre au mult de-a face cu ceea ce cumpărăm. Prin urmare, majoritatea anunțurilor au o serie de caracteristici comune destinate să exploateze această realitate. Apoi vom vedea unele dintre cele mai comune.

1 Asociați produsul cu bunăstarea

Te-ai intrebat vreodata de ce in reclame exista oameni cu adevarat fericiti? După cum arată multe studii, răspunsul este foarte simplu: fericirea vinde mai mult decât date obiective.

Dacă vă opriți să vă gândiți la marketingul care vă înconjoară, veți realiza acest lucru în general, există foarte puține informații despre ceea ce este anunțat. Când vedem anunțuri despre o mașină, rareori vorbim despre puterea, caracteristicile sale tehnice sau calitatea componentelor sale. Dimpotrivă, accentul se pune pe experiența conducerii, statutul social pe care ni-l va da sau bucuria pe care ne va aduce-o să o conducem..

Data viitoare când vedeți un anunț, întrebați-vă următoarele: ¿Ce emoție pozitivă vrea vânzătorul să asocieze cu produsul dvs.?? Dacă o descoperiți, veți fi cu un pas mai aproape de a controla efectul publicității în inconștient.

2 - Exclusivitate

Unul dintre cele mai importante principii de persuasiune este insuficiența. Acest lucru presupune că, atunci când credem că ceva este foarte limitat sau dificil de găsit, o vrem mai intens. Acest lucru se întâmplă la fel de mult cu obiectele ca și cu oamenii, locurile de muncă sau experiențele.

Agenții de publicitate sunt perfect conștienți de puterea pe care deficitul o are în creierul nostru. De asta, Una dintre cele mai comune strategii de marketing este de a vinde un produs ca ceva total exclusiv sau cu anumite avantaje determinate de cumpărarea acestuia în câteva zile specifice. În acest fel, cumpărătorii simt că într-un fel, atunci când fac achiziția, profită de o oportunitate.

Poate cel mai evident semn al utilizării acestui principiu este campania Apple "Think Different". Această marcă a reușit să își poziționeze produsele ca fiind exclusiv sau alternativ. Deci, astăzi multe milioane de oameni au un iPhone sau un MacBook.

Cu toate acestea, Apple nu este singura companie care profită de acest izvor mental. De la companiile care fac automobile la branduri de îmbrăcăminte, multitudinea de produse își mărește vânzările într-un mod incredibil, pur și simplu prin publicitatea exclusivă.

Desigur, cele două principii menționate nu sunt singurele efecte ale marketingului în mintea noastră. totuși, da, acestea sunt unele dintre cele mai comune. Pentru a le evita, singura soluție este să gândiți mai conștient despre ceea ce veți achiziționa. Dacă vă uitați la datele raționale și nu la emoțiile dvs., veți putea să atenuați o mare parte din influența publicității asupra inconștientului.

Notă editorială: în acest articol în mod inconștient nu înțelegem acea parte a minții noastre pe care conștiința noastră nu o poate accesa. Dar mai degrabă la un conținut pe care conștiența poate avea acces, dar care nu îl accesează (trecute cu vederea), în încercarea de a petrece cât mai puțină energie posibil atunci când ia o decizie.

Cum se joacă publicitatea cu mintea umană? Publicitatea a evoluat atât de mult și a devenit atât de competitivă încât se joacă cu creierul nostru în moduri cele mai neașteptate. Citiți mai mult "