Neuromarketing creierul tău știe ce vrei să cumperi

Beneficiile care psihologie pentru cunoștințele noastre, ele nu sunt suspecte. Odată cu trecerea deceniilor, progresele în psihologie sunt folosite de lumea sportului, medicina, educație și în special de publicitate și marketing.

neuromarketing este o disciplină relativ nouă, care încearcă să creeze campanii de marketing eficiente pe baza cunoștințelor pe care le avem despre mintea umană; în mod special, creierul. Acționează această disciplină? Rezultatele te pot surprinde ...

Neuromarketing: intrarea în creierul consumatorului

Totul a început cu crearea unei tehnologii foarte simple: biofeedback. De mai multe decenii, Psihologii încearcă să învețe din ce în ce mai mult despre comportamentul uman și procesele lor mentale, analizând reacțiile fiziologice, cum ar fi tensiunea, acționare electrică, transpirație, midriază, etc ... Acesta este modul în care apare biofeedback-ul, care este prin ceea ce știm despre aceste înregistrări, face persoana poate învăța să se relaxeze sau să controleze starea lor de anxietate de un mic gadget care vă informează despre starea fiziologică cu un sunet sau o lumină.

Este foarte simplu: persoana se culcă, pune degetele în senzori confortabili care sunt atașați la dispozitivul mic și aud un sunet înalt. Pe măsură ce se relaxează, sunetul devine tot mai serios și lent. Această tehnologie simplă nu servește numai să învețe să se relaxeze ... dar pentru mult mai mult. Acesta este momentul în care jocul intră neuromarketing.

De ce unele campanii publicitare nu funcționează?

Comercianții și agenții de publicitate s-au săturat să simtă cum, ceea ce ar fi trebuit să aibă un efect asupra minții consumatorilor, nu a funcționat. Poate problema era că ei nu știau suficient de bine cum funcționează mintea umană. Apoi au început să practice neuromarketing.

Cum? Marketingul au început să aplice cunoștințele despre psihologie în studiile lor, și utilizarea tehnologiei în înregistrările senzoriale, ei au decis să studieze modul în care publicitatea a fost cel mai eficient în oameni (folosind senzori pe persoanele de testare, cum ar fi măsurarea răspunsului pupilar, mișcările ochilor, circulație, etc.). Rezultatele au fost foarte surprinzătoare ...

Campaniile lucrează pentru a ne spune că tutunul ucide?

De ani de zile acolo campanii cu imagini cumplite și foarte neplăcute de pe pachetele de țigări, ei ne spun ca fumatul ucide, provoca impotenta sau poate distruge dinții noștri. Cu toate acestea, numărul de fumători nu scade. Este dependenta singura vina? Neumarketingul a decis să studieze acest caz și a descoperit ceva surprinzător ... Această publicitate creșteri dorința de a fuma. Explicația este simplă. Cercetatorii au aratat fotografiile si mesajele fumatorilor si nefumatorilor.

Pentru nefumatori, imaginile au fost foarte neplacute, iar reactiile fiziologice le-au indicat. Cu toate acestea, acești oameni nu sunt fumători, deci nu au relevanță în utilizarea tutunului. Faptul curios a apărut atunci când fumătorii au văzut imaginile. Când citiți cuvântul "fum" și vedeți imagini legate de fum, amintiri au fost activate în creierul său și dorința de a fuma a crescut. Tehnologia modernă a permis cercetătorilor să demonstreze acest lucru.

Publicitate care funcționează: Harley Davidson

Harley Davidson Este un brand clasic de motociclete, cu o imagine foarte puternică, chiar dacă motocicletele nu cumpără nimeni. Sunt motociclete foarte exclusive, nu sunt cele mai rapide sau mai puternice. Cu toate acestea, imaginea mărcii este rapid asociată cu libertatea, cu un mod de viață, viteză, putere personală.

Cercetătorii au vrut să verifice cât de puternic a fost imaginea lui Harley Davidson, care este de obicei motocicleta insotita de un motociclist cu barba si parul lung. Experimentul a constat în vizionarea fotografiilor mai multor personaje cunoscute, printre care și un motociclist cu Harley Davidson. Rezultatul experimentului a fost următorul: marca Harley Davidson trezește aceleași zone din creier ca atunci când o persoană vizualizează o imagine a lui Isus Hristos. Marca a fost asociat cu angajament și de mai mulți ani, la libertate și la o formă de viață generoasă și autentică, doar pentru a păstra că aderenții câștig de imagine, indiferent dacă sunt sau nu motocicliști.

Neuromarketing, pe scurt, Este o modalitate de a aduce progresul științific în psihologie unor discipline precum marketingul, a cărui prioritate principală este cunoașterea oamenilor, a gusturilor lor, a personalității și a nevoilor reale. Obiectivul: de a face publicitatea mai cinstită, mai eficientă și mai eficientă, care ajunge la cei interesați și fără a se rupe de unde nu este bine primit. Pentru a realiza acest lucru, ceea ce știm despre mintea noastră este o cunoaștere fundamentală.