Psychomarketing psihologia de cumpărături

Există un număr mare de factori care condiționează personalitatea. Memoria și gândul afectează deciziile pe care le luăm în zilele noastre, fapt care ne ajută să ne conformăm ca indivizi. De aceea, companiile mari care vând produse încearcă să apeleze la sinele nostru cel mai instinctiv, astfel încât să putem cumpăra de la ei. Toate astea sunt colectate în tehnica cunoscută sub numele de psihomarketing.

Atunci când o companie mare trebuie să știe dacă unul dintre produsele sale va avea succes, comisiile de studii vor investiga piața care, pe scurt, nu oprește limitarea numărului de potențiali cumpărători.

Evident, vine un moment când aceste studii se desfășoară în psihologie. Ce ne face să cumpărăm un produs și nu altul? Ce impact are experiența pe care am avut-o asupra deciziilor de cumpărare? Ce fel de stimuli ne fac mai sensibili la impacturile comerciale? Cum reacționăm la diferite situații de publicitate?

Răspunzând la toate aceste întrebări și multe altele, legate de psihologie, este intenția psihomarketingului. De aceea, mulți specialiști au apărut pe teren, printre care și nume precum Paul Zack, Tim Pethick sau Néstor Braidot, în ale căror studii susținem acest articol.

Psychomarketing: studiul deciziilor și emoțiilor

Toți acești specialiști pe care tocmai i-am numit s-au specializat în diferite aspecte ale psihologiei, axate pe marketing. De exemplu, Braidot este un expert în domeniul neuroștiinței. La rândul său, Pethick se concentrează mai mult pe marketingul emoțional, în timp ce Zack se concentrează pe creierului în timpul procesului decizional.

Cu toate acestea, putem include toate aceste studii într-o anumită metodologie, psihomarketing. La sfârșitul zilei, oricare dintre aceste aspecte are un obiectiv clar, știți ce trece prin cap atunci când mergem să cumpăr, astfel încât să putem obține stimulii, impactul și produsele adecvate personalității noastre, nevoii noastre și stării noastre emoționale.

În prezent, conform celor mai recente studii, se observă că majoritatea deciziilor luate are o origine inconstienta. Adică, mulți factori care nu sunt percepuți la prima vedere intră în joc.

Dacă aplicăm această dezvăluire tehnicilor de marketing actuale, vom înțelege acest lucru în deciziile de cumpărare, partea noastră cea mai emoțională are o influență decisivă, ceva ce depășește rațiunea aproape pură. De aceea nu vedem branduri sau produse la fel ca altele, chiar dacă de la punct de vedere tehnic ele pot fi sau par practic identice.

Ce este psihomarketingul caută??

Pe scurt, putem considera psihomarketingul ca pe o tehnică care încearcă să analizeze tot felul de factori legați de obiectiv, încercând să rezolve diferitele probleme și scenarii pentru definiti metodologiile care stimuleaza stimulii care ne pot induce sa cumparam prin impactul publicitar, seducția, retenția etc..

Practic ei caută influențează deciziile noastre de cumpărare, studiind relația și cauza care ne unește comportamentul și mintea. Nu este ciudat, deoarece viabilitatea multor mărci și companii depinde de deciziile pe care le fac consumatorii.

În prezent, brandurile mari investesc foarte mult timp și bani în angajarea de experți și neurologi capabili de să analizeze dorințele consumatorilor să înțeleagă răspunsurile și deciziile acestora, astfel încât să poată stabili strategii de marketing adecvate pieței pentru a-și optimiza productivitatea.

Regulile psihomarketingului

Unii experți, cum ar fi profesioniștii din Envialo Simple, stabilesc trei reguli de bază pe care trebuie să se bazeze toate strategiile de psihomarketing pentru a fi viabile și care au opțiuni de succes:

• O atmosferă plăcută: fie într-un magazin online sau într-un magazin fizic, consumatorul trebuie să se simtă confortabil și dornic să rămână. Cu cât spațiul este mai confortabil, cu atât este mai mare întoarcerea.
• inovație: o strategie care a dat rezultate bune nu poate fi repetată până la epuizare, deoarece piața se schimbă. Metodologia trebuie să evolueze în același timp cu tendințele consumatorilor.
• stimulare: fiecare strategie trebuie să se bazeze pe stimularea simțurilor, atât a vederii, cât și a gustului, a auzului și, chiar dacă poate fi, atinge sau miroase. Prin favorizarea sau producerea unui bun simț al bunăstării, creierul uman va asocia obiectul de vânzare sau spațiul de vânzare cu aspectele pozitive ale vieții sale.

Puteți verifica dacă un număr mare de impacturi publicitare care se găsesc astăzi în marketingul actual se bazează pe cunoașterea funcționării minții noastre. V-ați imaginat această aplicație de psihologie?

"Ar trebui să căutați ceea ce reduce în mod regulat frica și vă face să vă simțiți mai siguri. Tot ce cumparam in viata este din teama de ceva ".

-Jürgen Klaric-

Cum se joacă publicitatea cu mintea umană? Publicitatea a evoluat atât de mult și a devenit atât de competitivă încât se joacă cu creierul nostru în moduri cele mai neașteptate. Citiți mai mult "