Cum să folosiți psihologia inversă?

Cu siguranță ați folosit vreodată psihologia inversă, chiar dacă nu ați observat sau ați fost conștienți de puterea pe care o are. Practic, este vorba despre adoptarea unei poziții pentru cealaltă pentru a adopta contrariul.

Unii experți din opus sunt de obicei adolescenți. În procesul de stabilire a identității lor, dacă detest ceva, cineva încearcă să le conducă sau să le condiționeze. Deci, pentru a evita acest sentiment, ei adesea aleg să nu facă ceea ce li se propune, chiar dacă adânc în jos știu că este cea mai bună opțiune.

Cu toate acestea, aceasta nu este numai pentru adolescenți. Cu toate că, cu o intensitate și o frecvență mai redusă, există, de obicei, vestigii ale acestei înclinații - opusul - în viața adultă.

Ce este psihologia inversă?

Acest concept este atribuit psihiatrului austriac Viktor Frankl și își bazează eficiența reactanță. Din ce constă acest proces?? Este un proces motivațional prin care ne apăram libertatea și ne dezvăluim împotriva celor pe care credem că încearcă să ne reprime. În multe situații, simțind că avem controlul asupra vieții noastre, ne agățăm de o decizie contrară a ceea ce ne indică. Nu suntem dispuși să ne pierdem puterea sau autonomia noastră.

Este suficient ca un mic copil să-i spună să nu atingă un obiect pentru a-și trezi curiozitatea. Este suficient ca oricare dintre noi sa ne spuna sa nu deschidem usa unui dulap pentru a simti curiozitatea extraordinara pentru ao deschide. Te simți identificat cu oricare din aceste situații?

Psihologia inversă este că dacă vrem ca cineva să facă o acțiune X, îi vom spune să efectueze acțiunea opusă (Y), astfel încât să aleagă pe cea pe care o dorim cu adevărat, X. 

Cum începem psihologia inversă?

Imaginați-vă că un băiat de 5 ani refuză să mănânce legume. Insistați să-l forțați să termine totul pe farfurie, dar se pare că nu există nici un fel: nu va mânca morcovii sau dovleceii. Dacă îi spui mereu să mănânce, totul se va termina prost. Veți scădea brațele și veți fi fericiți să jucați.

Lucrul nu este la fel de simplu ca să-i spunem copilului să nu le mănânce. El va fugi și vom rămâne cu legumele. Înainte de a face o lucrare anterioară, trebuie să oferim legumelor o formă atrăgătoare: ele nu par a fi un pahar plictisitor și plictisitor, dar tocmai contrar.

Apoi este atunci când putem începe psihologia inversă pentru a spori în continuare atractivitatea vasului. Adevărul este că dacă ceva ne trezește curiozitatea, crește și mai mult dacă este interzisă. Acest lucru în copilărie este în special adevărat deoarece părinții interzic adesea lucrurile copiilor lor, încât într-un anumit moment au experimentat-o ​​ca distracție.

Cu cât distracție este să sarăți într-o băltoacă și o interzicem ...

Când adăugăm ani, asociației pe care am dobândit-o în copilărie, adăugăm, așa cum am descris mai înainte, necesitatea independenței. Alte motive pentru a avea contrariul pot avea legătură cu securitatea pe care o simțim într-o anumită situație. Dacă ne simțim nesiguri și cineva ne incită să riscăm, probabil că alegem comportamentul mai frecvent sau mai puțin divergent față de cel al majorității.

Dimpotrivă, însoțită de un sentiment de securitate, ne vom baza pe opțiunea riscantă cu mai multă determinare dacă cineva încearcă să ne încurajeze să alegem cea sigură. Astfel, pentru a lua opusul în aceste cazuri nu determină de obicei partea în care balansul este înclinat, dar îl determină să sfârșească definitiv sau să o facă mai puternic, într-o parte sau alta.

Psihologia inversă la adulți

Poate că exemplul copilului care nu a vrut să mănânce legumele este ceva fundamental și noi îl înțelegem deoarece "este unul mic care poate fi manipulat mai ușor". totuși, trebuie să știți că psihologia inversă este folosită foarte mult în companii.

De exemplu: o companie oferă cursuri de instruire opționale pentru angajații săi. Dar, deoarece sunt după orele de lucru, nimeni nu semnează. Apoi, managerii informează că începând cu luna viitoare, orele cursurilor vor fi reduse la jumătate și că aceste resurse vor fi pierdute.

Cu această mișcare strategică, compania nu dorește cu adevărat să înlăture cursurile, dar lucrătorul își dă seama că are ceva de valoare și că dacă nu-l folosește, se va dedica la altceva care nu are nimic de-a face cu el ... și nimănui nu îi place să piardă ceva care are valoare obiectivă, deși acea persoană nu a dat-o până atunci.

Dacă compania îi face pe muncitor să perceapă acest lucru, va începe să participe la cursuri, chiar dacă este pur și simplu pentru a nu fi îndepărtați.

Cum să aplici psihologia inversă?

Acum nu este vorba de a merge prin viata "a nega lucrurile" pentru cealalta sa faca cum vrem noi. Există unele "condiții" (de a le numi într-un fel), astfel încât obiceiul manipulării să nu devină personalizat:

• Cui îi aplicați și de ce? Răspundeți la această întrebare înainte de a utiliza tehnica de psihologie inversă. Dacă este pentru copilul dvs. să se îmbrace pentru a merge la școală sau pentru a opri vizionarea atât de multă televiziune, bine ați venit, dar dacă doriți să-i convingeți pe clienții dvs. să cumpere un produs nou, va trebui să gândiți mai bine.
• Care sunt efectele pe care le puteți obține? Dacă refuzați copilul să facă temele și să-l termine, faceți-l perfect. Cu toate acestea, uneori jocul nu va merge bine și el vă va răspunde, cel mai fericit lucru din lume, "perfect, pot porni jocurile video".
• Cât de liberă vrea persoana respectivă să simtă? Cu cât este mai mare nevoia de auto-afirmare (necesitatea de a simți că luați deciziile pe care le faceți de voința voastră), cu atât este mai probabil să urmați o cale diferită decât cea pe care o indicăm. De exemplu, o persoană care nu-i place să ia ordine va fi un bun candidat pentru psihologia inversă pentru a lucra cu ea.

Ați pus vreodată psihologia inversă în practică? În ce ocazii nu ați reușit să o evitați? Rețineți că trebuie să faceți acest lucru cu grijă, pentru că uneori ideea noastră poate fi trunchiată și nu funcționează așa cum era de așteptat. Țineți minte toate cele de mai sus!

Manipularea emoțională invizibilă Știm cu toții căi de a manipula: șantaj, insulte ... Dar există un alt tip de manipulare foarte dăunătoare, manipulare emoțională invizibilă. Citiți mai mult "