Strategii și caracteristici ale psihologiei publicitare

Ați văzut vreodată un anunț în televiziune care ți-a mișcat sau mișcat conștiința? Îți amintești unul cu dragoste deosebită? Cu siguranta raspunsul este da. Efectul pe care acest anunț ți-a cauzat este rezultatul muncii psihologiei publicitare.

De ce unele campanii de publicitate reușesc și rămân în memorie, în timp ce alții pur și simplu trec în uitare? Nu este nici șansă, nici rezultatul șansei. Este rezultatul unei lucrări de milimetru care ține cont de diferite variabile, factori și particularități. Explicăm modul în care Psihologia poate schimba efectul publicității asupra publicului!

Ce este Psihologia Publicității?

Este un domeniu de studiu interdisciplinar, o ramură a Psihologiei în care munca comună este esențială și o muncă constantă de sprijin și colaborare între departamente. În ea converge o cantitate mare de intereselor și variabilelor care încearcă să prezică tendințele psihologice ale consumului.

Publicitatea nu se limitează la anunțurile din reviste, ziare, radio, televiziune sau Internet; dar asta este practic în tot ce ne înconjoară. Modul de plasare a produselor în magazinele universale, culoarea și dimensiunea chipsurilor de cartofi, prețul hainelor, subtilitatea cuvintelor la radio ... Tot ceea ce face un produs atractiv și ne fura atenția servește ca un mijloc puternic de a face publicitate.

De aceea, toți, când cumpărăm sau consumăm, caută să ne distingem de ceilalți. Această dorință de a iesi în evidență, de a fi diferită și de unică este cea pe care acționează Psihologia Publicității. Iar atunci când aceste diferențe individuale sunt stabilite, alte concepte cum ar fi motivația sau selectivitatea apar în noi în paralel..

Strategii de psihologie publicitară

Cunoscând caracteristicile și actele de consum ale oamenilor, le puteți exercita o mai mare convingere și o influență asupra lor prin intermediul mass-mediei. Cum poate?

Dacă ați intrat vreodată în supermarket pentru a cumpăra "patru lucruri" și ați plecat cu un coș plin, felicitări! Ați fost victime ale tehnicilor utilizate de această ramură științifică.

Psihologia publicității este alimentată în principal de 4 strategii pentru a obține acest efect asupra consumatorului:

• mecanicist: folosirea în principal a psihanalizei, încearcă să condiționeze oamenii prin repetarea aceluiași slogan sau imagine. Această reiterare urmează o reacție ulterioară de cumpărare.
• persuasiunea: își propune să plaseze un produs deasupra concurenților săi. Pentru aceasta, oferă informații despre caracteristicile sau atributele sale și le compară favorabil cu restul. În principal cultivată de creativitate și de intuiție personală.
• proiectiv: se concentrează asupra modelelor, culturii și stilului de viață al subiecților. De obicei, prezintă acele produse care coincid cu interesele sau opiniile acestora. Sociologia și antropologia sunt, de asemenea, esențiale.
• sugestiv: se bazează pe tehnici psihanalitice pentru a investiga adâncimile ființei umane. Se pune accentul pe anxietatea, teama, durerea sau stresul utilizatorului, pentru a-l atrage prin generarea unui "produs magic".

Factori de succes psihologic și de publicitate

În spatele tuturor campaniilor de publicitate există o serie de deciziile cardinale despre care depinde succesul tău. În fiecare dintre aceste alegeri, specialiștii din Psihologia publicitară studiază, investighează și contribuie cu informații și cunoștințe pentru a favoriza impactul muncii lor.

• Caracteristicile anunțului: culoarea, tipografia și imaginile care vor fi folosite sunt hotărâte.
• repeta: de câte ori va fi emisă sau publicată. Este curios că, deși este una dintre cele mai vechi strategii mecanice, ea continuă să fie una dintre cele mai eficiente. Filozofia sa este că, cu cât se repetă același mesaj, cu atât mai mult va fi înregistrată în memoria clienților.
• preț: un preț mai mic nu echivalează cu un număr mai mare de vânzări. Deși este un factor important (deja vedem că febra venei negre întrerupe vânzările record aproape în fiecare an), alte variabile influențează de asemenea.
• canal: este mijlocul prin care anunțul va fi transmis (radio, televiziune, Internet ...).

În acest fel, psihologul ar trebui să țină seama de tendințele de consum dintr-o anumită gamă de vârstă. Dar, de asemenea, stadiul dezvoltării evolutive în care este publicul țintă.

De exemplu, dacă ne adresăm adolescenților, este preferabil să desfășurați campanii pe Internet sau prin telefonul smartphone. În plus, având în vedere vârsta lor, este convenabil să se emită un mesaj consolidat al identității personale, un concept deosebit de sensibil, deformabil și vulnerabil în această etapă evolutivă.

 "Un mesaj convingător este unul care are particularitatea de a modifica funcționarea psihologică a individului"

-Vance Packard-

Psihologia culorii, esențială în publicitate

De asemenea, acești profesioniști din Psihologia publicității trebuie să se uite la culorile folosite pentru campanie, deoarece fiecare simbolizează ceva diferit. De exemplu, albul dă un sentiment de gol, puritate și luminozitate. Albastrul, prospețimea, transparența sau ușurința; și chiar, experții atribuie un efect sedativ.

La rândul său, galbenul transmite empatie, extroversie, lumină și dă bucurie, vivacitate și tinerețe. Roșu, putere, putere, dinamism atrage o atenție sporită și stimulează mintea. Verdele simbolizează speranța, naturale și efectul său este la fel de sedativ.

După cum vedem, în Psihologia publicității este importantă până la cele mai mici detalii. Prin urmare, această disciplină contribuie la cunoașterea minții umane să îmbunătățească influența și persuasiunea în rândul persoanelor care fac obiectul acestor creații de publicitate.

Marketing emoțional, cumpără emoții Oferă senzații și sentimente pentru a oferi produse consumatorului. Majoritatea deciziilor de cumpărare se bazează pe emoție și pe crearea unei legături emoționale cu consumatorul. Citiți mai mult "