Zece trucuri care vă vor spori capacitatea de a convinge

De-a lungul vieții noastre de multe ori participăm la dezbateri, mai mult sau mai puțin deschis, în care punem în practică capacitatea noastră de convingere. În astfel de situații, de obicei, ne dăm seama că convingerea celuilalt nu este o sarcină simplă.

Oamenii care apără idei opuse față de ale noastre își păstrează poziția deoarece cred că cele mai multe argumente sau, cel puțin cele mai puternice, sunt de partea lor. Aici argumentarea și expunerea ei sunt esențiale pentru a convinge.

totuși, altfel oamenii care ne opun nu sunt convinși de poziția lor, dar o păstrează pentru că au crezut odată în ea și acum mândria îi împiedică să rectifice sau altceva de la distracția de a lua contrariul. În acest caz, argumentul este puțin util, deoarece întrebarea este în altă parte.

De ce este important să știi cum să convingi

Această abilitate poate fi foarte utilă, atât în ​​discuțiile de zi cu zi, cât și în obținerea unui loc de muncă. Multe companii fac selecția personalului creând grupuri de discuții în care fiecărei persoane implicate i se atribuie o funcție, având misiunea de a-și apăra și de a plasa observatori externi pe partea lor.

Conform cărții Gramatica argumentării: strategii și structuri, de la Vicenzo Lo Cascio, există 10 reguli de bază despre acest lucru. Înainte de a merge la ele, este bine să știți asta există trei elemente în cadrul argumentației:

• O opinie sau o teză, adică, ceea ce căutăm pentru celălalt "să fim convinși".
• Un argument, un test, motiv sau justificare pentru îndeplinirea sarcinii.
• O regulă generală, denumită și "raționament", cu care să se conecteze avizul cu ceea ce este propus.

Cele zece tehnici de convingere

Aceste tehnici pentru un argument ideal sunt ușor de înțeles și să pună în practică. Să le cunoaștem mai profund.

1. Apărarea

 Cine își exprimă părerea trebuie să fie dispus să-l apere. Urmând exemplul precedent: "Divorțul de a profita, acest lucru vă pot asigura, deoarece este o atitudine tipică a lui".

Vorbitorul evită să dea explicații despre teoria sa, lăsând celălalt să fie vinovat de părerea lui. Nu puteți arunca piatra și nu vă puteți ascunde mâna.

2. Atacul

Un atac asupra argumentării celuilalt trebuie să se concentreze asupra tezei enunțate și să nu îndepărtați discursul, să acționați ca și cum nu ați auzit ce sa spus înainte, etc..

"Spui că divorțul este bun pentru că nu ești fericit, dar e egoist să gândești doar la tine și să nu-ți faci griji despre cealaltă". Încă o dată, se detașează de orice implicare și își schimbă concentrarea.

3. Argumentele

O teză trebuie să fie apărată cu argumente care sunt legate și nu au implicații asupra altor probleme cu care se confruntă.

"Spui că trebuie să iei droguri pentru că nefericirea ta este evidentă, dar tu nu ții cont de ceea ce vor spune vecinii tăi". Acolo, vecinii sunt secundari sau independenți, cel mai important fiind faptul că persoana se îndreaptă spre o dependență de a se simți mai bine.

4. Consecințe

Consecințele și existența altor ipoteze sau idei trebuie acceptate, deși sunt implicite. "Maria nu va pleca pentru că plouă. Dar, din moment ce plouă mereu în acest oraș, este întotdeauna sigur să stați acasă și să profitați de ocazie să vă gândiți la lucruri care nu corespund ".

Se presupune că persoana nu face ceva ca răspuns la o altă întrebare, dar adevărul este că este un punct slab de argument.

5. Ceva în comun

O teză poate fi considerată bine apărată dacă argumentele utilizate aparțin unui punct de plecare comun. "Sunt sigur că vor divorța pentru că s-au căsătorit timp de șapte ani și că a fost mereu nefericită".

Cei doi oameni care susțin că sunt mereu nefericiți? Dacă nu ar fi așa, ar fi posibil să se deschidă o dezbatere secundară sau nerecunoașterea argumentului de către toate părțile.

6. Sinceritatea

Teza este considerată apărată atunci când apărarea folosește argumente care reflectă onestitatea, nu există nici o intenție proastă în cadrul expoziției. "Este rău să practicați o mulțime de sport, potrivit unei eminamente italiene din medicină". Garanția în acest caz este expertul, deși dacă nu sunt necesare mai multe date, argumentul poate rămâne neterminat.

7. Validarea

Pentru a convinge, argumentele utilizate trebuie să fi fost valabile în alte ocazii, atât implicit, cât și explicit. "Vecinul are arsuri, pentru că este tigan." Este un argument nevalabil sau fals, bazat pe o premisă sau o preconcepție a vorbitorului.

8. Acceptarea

Când pierde o apărare, subiectul trebuie să accepte schimbarea poziției. Partidul câștigător trebuie să înlăture îndoielile pe care le prezintă. "Nu am încercat să mă apăr, pentru că nu am vrut să fac lucrurile să se înrăutățească." Validitatea argumentelor celorlalți nu este recunoscută. Asta este, vorbitorul nu este dispus să-și schimbe mintea.

"Nimic nu atât de stupid încât să câștige; adevărata glorie este convingătoare ".

-Victor Hugo-

9. Claritate

Formularea unei teze și a unei teze argumentele trebuie să fie clare și ușor de înțeles pentru toți interlocutorii. "Nu te ajut, pentru că asta îmi va costa bani". Nu este clar dacă ajutorul este refuzat din cauza lipsei de bani sau pentru că nu intenționează să facă acest lucru.

10. Îndoieli

Părțile implicate în argument nu trebuie să creeze impedimente pentru a-și exprima îndoielile sau rezervele. exemplu: "Cu privire la problema divorțului nu vreau să vorbesc. După cum am spus, cred că legătura de căsătorie este indivizibilă. " (Cu aceasta, vorbitorul blochează orice posibilitate de discuție despre convenabilitatea sau nu a divorțului).

Descoperirea de sine: avantaje și probleme în comunicare Dezvăluirile de sine sunt o serie de strategii pe care le folosim pentru a furniza informații personale despre noi înșine când ne întâlnim pe cineva. Astăzi vom descoperi cum se face acest lucru și unele probleme pe care le implică. Citiți mai mult "