Cum se joacă publicitatea cu mintea umană?

În prezent trăim într-o lume în care prevalează competitivitatea, succesul și succesul în declarația de venit. De asta publicitatea este acum mai importantă ca niciodată. Atât de mult încât chiar și diseminatorii științifici ai stării lui Pere Estupinyá au creat propoziții precum "Suntem ființe raționale care folosesc coerența noastră pentru a lua decizii care maximizează beneficiile", dedicat ceea ce el numește Homo Economicus.

Nu există nici o îndoială că progresele în lumea neuroștiinței au dus la aplicarea ei în zeci de sectoare, iar publicitatea nu a fost străină de ea. De aici vine neuromarketingul, capabil să aplice noi metode și tehnici de marketing care sunt atât de avansate încât sunt chiar capabile să se joace cu mintea noastră.

acum se dezvăluie noi tendințe de marketing și publicitate, capabile să studieze în profunzime consumatorul pentru a descoperi ce le mișcă și le motivează. Indiferent dacă este inconștient sau emoțional, astăzi se dorește să lase un semn de neșters pe mintea fiecărei persoane. Este benefic? Probabil nu, pentru că bombardarea este constantă, iar campaniile în fiecare zi sunt mai complexe și mai provocatoare.

Publicitatea nu se mai axează exclusiv pe vânzarea beneficiilor unui brand. Acum căutăm să integrăm un branding care combină un număr mare de elemente pentru a deveni mai transcendent. Asociațiile implicite sunt făcute pentru a îmbunătăți reputația cu utilizatorul. Dar, de asemenea jucați cu imaginea pentru a face apel direct la creierul uman. Atât de mult pentru ca mintea noastră să poată experimenta o deconectare din cauza efectelor persistente pe care le primește în mod continuu.

"Pentru a deschide noi căi, trebuie să inventezi, să experimentezi, să crești, să iei riscuri, să încalci regulile, să faci greșeli ... și să te distrezi"

-Mary Lou Cook-

Jocul vizual al publicității

Unul dintre cele mai utilizate instrumente în publicitatea curentă este jocul vizual. Căutăm efecte vizibile capabile să ne înșele creierul atunci când interpretăm informațiile care sunt capturate prin ochi.

de fapt, publicitatea folosește interpretarea creierului nostru de informații pentru propriul său beneficiu. De fapt, ei folosesc legile lui Gestalt, care nu sunt chiar noi. Cu toate acestea, au reușit să le aplice pentru a obține rezultate strălucitoare.

În cadrul Legilor din Gestalt găsim unele cum ar fi Proximitatea, care afirmă că ochiul tinde să grupeze obiectele în ansamblu, în funcție de distanța față de care le percepem. De asemenea, similitudinea, în care organizăm elemente ale aceleiași clase sau continuitate, prin care tot ceea ce este în aceeași orientare este organizat în același grup de către creierul nostru.

Așa cum este logic, publicitatea a reușit să adapteze legile vizuale pentru a realiza un joc special în creierul nostru care permite imaginilor să fie impregnate pe care le asociem automat cu o marcă. Nu ți sa întâmplat niciodată că o fotografie îți amintește de un anumit produs? Urmăriți bine aceste campanii care respectă legile proximității, asemănării și continuității și gândiți-vă la efectele pe care acestea le provoacă în creier.

Imagini incorecte

Cu toate acestea, jocul pe care publicitatea îl face din creierul nostru se concentrează nu numai pe legile lui Gestalt și pe modul corect de interpretare a imaginilor. De asemenea, le modifică și le utilizează astfel încât creierul nostru să le interpreteze greșit.

Ce se întâmplă când creierul interpretează incorect o imagine? Dacă organizarea obiectelor este ideală, ele pot forma iluziile optice capabile să "stea" minții umane, ceva care reușește să creeze un impact unic asupra fiecărei psihicuri.

Nu este ciudat să observăm campaniile publicitare în care prevalează cifrele ambigue care pot fi percepute în moduri diferite, decepțiile vizuale care simulează mișcarea într-o imagine fixă ​​sau anamorfismele, care sunt observate doar corect în punctul de vedere corespunzător. Un bun exemplu a fost oferit de marca populară de ciocolată Snickers.

Asociații și publicitate

dar publicitatea și-a extins considerabil domeniul de studiu pentru a încerca să-și optimizeze rezultatele. De fapt, chiar și Universitatea Harvard a efectuat un studiu conform căruia deciziile ființelor umane sunt nuanțate după propriul lor inconștient.

Tehnica de cercetare care este implementată în aceste cazuri a fost numită TAI, Testul de asociere implicită. Datorită acestui exercițiu puteți cunoaște postura și postulate ale unei ființe umane pe diverse probleme.

Datele pe care aceste teste le aruncă asupra modului individual și colectiv de gândire a unui individ sau a unui grup permit agenților de publicitate să efectueze campanii care fac apel direct la conștiința noastră, dar și la subconștientul nostru, promovând tendințe și idei care se reduc în creier și chiar pot modifica comportamentul unui număr mare de consumatori.

"Scopul marketingului este de a cunoaște și de a înțelege consumatorul atât de bine încât produsul sau serviciul se adaptează la el ca o mănușă și se poate vinde"

-Peter Drucker-

Putem spune că aceste campanii și aceste jocuri mentale ne afectează fericirea? Deoarece pot duce la consumism excesiv, ceea ce duce la o problemă serioasă, aș spune nu. Nu este persoana care beneficiază, ci brandul sau compania. Cu toate acestea, instrumentele folosite pentru a oferi produse sunt din ce în ce mai complicate și complexe în favoarea unor obiective.

Este evident, prin urmare, că comportamentul consumatorilor este una dintre preocupările principale ale publicității. Prin urmare, nu este vorba doar de a afla cum gândim, ci și de a ne modifica propria comportament. În acest proces se folosesc tot felul de tehnici capabile să se joace cu creierul nostru. Ne face din noi ființe mai fericite? Nu cred, dar știind doar această informație, putem fi pregătiți să ne protejăm de bombardamentul constant al publicității.

Ce trucuri folosiți pentru a încerca să cumpărați? Manipularea și trucurile de vânzări, împreună cu nevoia excesivă și banală a consumatorilor, au dus la un haos etic, economic și social. Citiți mai mult "