Cum sentimentele influențează luarea deciziilor

Cu siguranta nu suna asa din nou ca sentimentele influenteaza luarea deciziilor. De câte ori ați regretat să luați o decizie într-o anumită stare emoțională? Probabil că ți-ai dat seama că ai mai multe riscuri atunci când te simți fericit, în timp ce tristețea îți provoacă efectul opus.

Luarea deciziilor atunci când suntem furioși nu dă, de obicei, rezultate bune, nici dacă decizia se face într-o stare de euforie. dar, Chiar știi cum îți influențează sentimentele deciziile??, Te-ai lăsat pe tine însuți să fii luat de prima impresie care să-ți decidă? Ești conștient de măsura în care emoțiile tale sunt manipulate ca să te ajute să ia decizii??

"Marea valoare a cunoașterii de a oferi este că fiecare dintre aceste sentimente poate fi lăsat oricând și oriunde într-o clipă și se poate face în mod continuu și fără efort"

-David R Hawkins-

Afectarea euristică și luarea deciziilor

Efectul euristic este o scurtătură mentală care permite oamenilor să ia decizii și să rezolve problemele rapid și eficient. Emoția (teama, plăcerea, surpriza etc.) influențează acest proces, adică răspunsul emoțional afectează decizia, jucând un rol de lider în luarea deciziilor.

Este un proces care funcționează sub conștiință și care scurtează timpul de luare a deciziilor, permițând oamenilor să funcționeze fără a trebui să efectueze o căutare exhaustivă a informațiilor. Acest mod de acțiune apare rapid și involuntar ca răspuns la un stimul, astfel încât procesul afectează starea de spirit pentru o perioadă scurtă de timp.

Afecțiunea euristică apare în mod normal în timp ce judecăm riscurile și beneficiile ceva, în funcție de sentimentele pozitive sau negative pe care le asociăm a cu un stimul. Este echivalentul acționării în funcție de inimă.

Cercetătorii au descoperit că, dacă sentimentele tale în ceva pozitiv, atunci este mult mai probabil să judece minusvalores riscurile și supraestimează beneficiile, în timp ce în cazul în care sentimentele ei pentru o activitate sunt negative pe care le va fi mult mai probabil de a supraestima riscurile la fel de mare și subestimează beneficiile.

Câteva exemple de efecte euristice

Pentru a vedea cum funcționează efectul euristic, să vedem câteva exemple practice. Primul exemplu este atât de evident încât pare foarte simplu. Al doilea, poate nu este atât de mult.

Pentru a începe, imaginați-vă o scenă în care doi copii merg să joace într-un parc. Unul dintre copii a jucat mult timp pe leagăne la casa bunicilor ei și pe măsură ce le place și să se distreze cu ei, au sentimente pozitive față de leagăne în parc și, atunci când el vede imediat decizia du-te la locul de joacă, deoarece consideră că va amuze în ciuda riscurilor care se încadrează în afara leagăn (profit ridicat, risc scăzut) și rulează spre ei.

Cu toate acestea, celălalt copil a căzut de curând dintr-un leagăn în timp ce juca în altă parte și au fost distruse multe. Acest copil, văzând leagănele, consideră că acestea sunt o alegere proastă (beneficii mici, risc mare). Ambii copii au luat o scurtătură mentală pentru a decide cu privire la avantajele și dezavantajele călătoriei pe leagăne. Nici unul dintre ei nu a încetat să încerce să evalueze în mod realist toate beneficiile și riscurile, dar ei și-au luat decizia pe baza unei memorii.

Acest lucru pare atât de simplu și atât de evident într-un copil, adulții, de asemenea, face acest lucru într-o multitudine de situații în care, dacă ne gândim dedicandu reflexiv un pic de timp, ne-ar lua alte decizii pe care le-ar fi mai mulțumiți după.

În aceste decizii, euristica va afecta determinarea a ceea ce sunt considerate avantaje și dezavantaje. În timp ce aceste comenzi rapide mentale permit oamenilor să ia decizii rapide și adesea în mod rezonabil de precise, ele pot duce, de asemenea, la luarea unor decizii proaste.

Ca exemplu, gândiți-vă la publicitate. În tehnicile de marketing utilizate în unitățile comerciale sau prin vânzări comerciale, precum și Publicitatea folosește strategii care te fac să te simți bine, care trezesc emoțiile dvs. pozitive, care aluzie la pasiunile voastre sau vă prezintă un mod de viață cu care vă identificați sau pe care doriți să-l urmați.

Asta vă face mult mai receptivi când vine vorba de cumpărarea sau de plata mai mult pentru produsele și serviciile pe care le oferă. De fapt, funcționează într-o asemenea măsură încât să ne simțim înclinați să cumpărăm produse care gândesc că acoperă o nevoie pe care nu o avem cu adevărat. Chiar și imposibilitatea de a accesa obiectul care acoperă presupusa necesitate poate genera anxietate.

Unele observații științifice

Cercetările au arătat că riscurile și beneficiile au o corelație negativă în mintea oamenilor. Cercetările au arătat că oamenii își fac judecățile despre o activitate sau o tehnologie nu numai din cauza a ceea ce ei se gândesc la ea, ci și din cauza modului în care se simt în legătură cu aceasta.

Un studiu realizat în 1978 de către Lichtenstein și colegii lui a arătat multă lumină asupra rolului important pe care influența euristică îl are asupra luării deciziilor. Cercetătorii au descoperit că judecățile privind beneficiile și riscurile au fost corelate negativ.

Asta înseamnă că ei au descoperit că oamenii își pierd riscul, deoarece avem o viziune mai optimistă asupra beneficiilor. La fel se întâmplă și invers, cu cât credem mai mari riscurile, cu atât mai rău ne apreciem beneficiile posibile.

Sa constatat că anumite comportamente, cum ar fi consumul de alcool și fumatul, au fost evaluate ca risc ridicat și beneficiu redus, în timp ce altele, cum ar fi consumul de antibiotice sau vaccinurile, au fost considerate beneficii mari și risc scăzut..

Puțin mai târziu, în 1980, Robert B. Zajonc a susținut că reacțiile afective la stimuli sunt adesea prima reacție care are loc automat și, ulterior, aceasta influențează modul în care sunt procesate și judecate informațiile.

În anul 2000, Finucane și alții au susținut că un sentiment pozitiv față de o situație (adică un efect pozitiv) ar duce la o percepție mai scăzută a riscului și la o percepție a beneficiilor mai mari, chiar și atunci când acest lucru nu este logic justificat pentru această situație.

Fii așa cum e, ființele umane sunt departe de a fi mașina rațională pe care unii aspiră să fie. Fie că vrem sau nu, mintea noastră este pregătită și predispusă să ia decizii rapid și să folosească doar o parte din informație. De fapt, de multe ori vom lua decizii înainte de a ne dăm seama că ne-am luat și continuă întoarcere, și la ceva care pentru noi au deja un destin: am ales.

Mai bine mâine

Când ne certăm cu cineva și trebuie să luăm o decizie sau să emităm un comentariu delicat: "Cea mai bună dimineață". Dacă șeful nostru a făcut ziua imposibilă și suntem pe cale să explodeze și să spunem că dorim să părăsim compania: "mai bine mâine". Au fost luate multe decizii greșite în izbucnirea emoțională completă.

"Fiți răbdători în toate domeniile, dar mai presus de toate, fiți răbdători cu voi".

Furia nori motivul și motivul ne determină să luăm decizii grabite și greșite. De aceea este bine să așteptați până a doua zi. Vom fi liniștit și o vom vedea calm și dintr-o altă perspectivă. Ea este echivalentă cu celebrul numar la zece să se relaxeze, dar luate la un nivel superior. De câte ori ne-am gândit la următoarea zi despre problema din ziua precedentă și am văzut că este o prostie? "Este un lucru bun că nu am spus că plec de la serviciu", cred mulți..

Sentimentele și emoțiile influențează mult mai mult decât ne gândim la deciziile noastre. Prin urmare, este important să gândim lucrurile prin calm înainte de a acționa sau de a spune ceva care ne-ar deranja sau ne-ar putea afecta.

De ce ne influențează emoțiile mai mult decât rațiunea? Emoțiile tind să prevaleze asupra rațiunii. Cauza generală, suntem mai multă inimă decât creierul. Și acest lucru poate afecta serios deciziile noastre. Citiți mai mult "