3 efecte psihologice ale Vinetei Negre

O mare majoritate știu ce este Vineri Negre sau ultima vineri din noiembrie: reduceri și oferte în aproape toate magazinele din orașul dvs. și, desigur, pe toate platformele de vânzări online.

Probabil că avem câteva săptămâni de gândire cu privire la achizițiile pe care le putem profita de reducerile acelei zile. dar, Știm cu adevărat care sunt fenomenele psihologice cu care joacă aceste strategii de marketing??

Vinerea Negre sau "Vinerea Neagră" există cu un scop foarte specific: creșterea și concentrarea consumului. În cazul în care publicitatea încearcă deja să ne creeze nevoi pe tot parcursul anului, în această zi efortul crește odată cu scăderea prețurilor (aparentă numai în multe ocazii). Este ca și cum ei ne-au spus: "dacă vrei, acum este timpul".

Adevărul este că companiile mari utilizează cunoștințe de psihologie socială pentru a-și spori volumul de vânzări. Adesea, ei o fac discret și modul mascate, în fără nici o rușine, ceea ce este sigur este că am adoptat și a subliniat această zi dedicată consumului în calendarul nostru special, și sunt cei care așteaptă cu nerăbdare să fie că sau acele capricii pe care le au în minte. În acest articol, vom vedea cum să încercăm să facem o descriere a modului în care companiile încearcă să ne facă să ne simțim special motivați să cumpărăm această zi.

1. Trezește în tine conceptele de urgență și necesitate

Faptul că ofertele și reducerile au o dată de expirare anunțată și viitoare este locul unde cereți să cumpărați un produs de care nu avem nevoie. Da, am putea face fără acest articol, dar, cum vom pierde această oportunitate?

În plus, o altă cauză a succesului de pe Black Friday constă în apropierea de sărbători, care mărește exponențial conceptul de urgență. Asta ne face să credem că ar fi nebun să pierdem ocazia de a cumpăra ceva redus acum ... să trebuiască să-l cumperi mai scump câteva săptămâni mai târziu.

Este evidentă nebunia pe care o creează în consumatori prin faptul că este înaintea rabaturilor de articole exclusive. În plus, suntem sugerați de o mulțime de publicitate în săptămânile anterioare, care generează senzația unui eveniment. În plus, aceste anunțuri sunt foarte diverse, astfel încât acestea se pot potrivi cu persoane cu un stil de viață diferit.

2. Vânzarea unui produs în schimbul fericirii

Emoțiile noastre, Contrar a ceea ce unii ar putea crede, ei au o mare influență asupra deciziilor economice pe care le facem, inclusiv cele legate de consum. Așa cum am spus, contrar a ceea ce credem, cheltuielile noastre nu sunt direcționate atât de mult de nevoile reale, cât și de nevoile percepute.

În această perioadă anterioară zilei-cheie în care primim publicitate, avem destul timp să ne imaginăm ce vrem să cumpărăm. Ceva pe care nu-l poți permite cu fericire nici o zi, dar crezi că atunci când vine ziua aceea, vei avea o reducere bună și în cele din urmă va fi a ta.

De asemenea, vă oferă timp imaginați-vă cât de bine veți fi "cu acest articol" și convingeți-vă că într-adevăr aveți nevoie de ea. Acum nu doriți să scape de acea imagine și acele sentimente pozitive pe care le-ați imaginat, și nu vei alegere, ci pentru a merge la „vineri negru.“ Bineînțeles, am fi nebuni dacă am înceta să trecem de această ocazie, nu-i așa??

3. Pierdeți-vă gândirea critică atunci când prețurile

Obținerea de produse reduse produce o plăcere care ne poate anula gândirea critică, adică capacitatea noastră de raționament. Experții știu că creierul oamenilor este pus în "modul de cumpărare" de îndată ce intrăm într-un magazin. Începând cu acel moment, funcția persoanelor dependente vă determină să vă decideți să cumpărați.

Strategiile de marketing pe care le folosesc companiile mari caută să câștige clienții și să vândă ceea ce doresc și prețul pe care l-au decis. Probabil că acest preț rămâne ridicat, dar strategia este consumatorul pentru a vedea că prețul inițial a fost mult mai mare, și asta în cazul în care publicitatea încearcă să regenereze nevoia de a cumpăra un produs care nu aveți nevoie.

Pentru voi, care nu vă cunosc (sau da), probabil veți ajunge să cumpărați la un moment dat mai mult decât ceea ce aveți nevoie. Cu siguranță că și eu o fac, dar cel puțin, știind ce ți-am spus, o vom face conștient și o vom lua în considerare odată ce suntem în magazin, astfel încât "chilipirurile" Black Friday să nu ajungă să deschidem o gaură în economia noastră.

Știți cum consumismul a depășit relațiile? Relațiile de astăzi s-au schimbat odată cu societatea de consum, făcându-ne mai puțin coerente și mai puțin riscante. Citiți mai mult "