Cele 6 chei psihologice pentru a cădea bine altora

Oscar Wilde a spus odată că "nu există niciodată oa doua șansă de a face o primă impresie bună" și nu a greșit. Și este că acest lucru să cadă bine pentru alții începe cu un aspect furios, iar inconștientul nostru dictează teză.

Cum să faceți o impresie bună pentru a vă mulțumi altora?

Psihologul social John Bargh de la Universitatea Yale a concluzionat în studiul său că creierul nostru are nevoie doar de două zecimi de secundă pentru a forma prima impresie. Mai târziu, informația a fost extinsă și, datorită tehnicilor de neuroimagrare, sa demonstrat că această primă impresie provine din sistemul limbic, care este sistemul creier responsabil de gestionarea emoțională și, mai exact, amigdala.

În acest scurt proces, noi condamnăm oamenii: dacă ne-au făcut o impresie bună, va fi mai ușor să fim predispuși să stabilim o relație cu ei. Dacă ne-au provocat o impresie proastă ... ei vor avea mult mai complicat.

Cheia este în prima impresie

De fapt, lO raționalitate este departe de a fi implicată în procesul de formare a impresiilor și este vorba mai mult despre un proces emoțional și inconștient. De aceea, viteza de formare, emoționalitatea și rezistența la schimbare constituie caracteristicile fundamentale ale impresiei sociale, care este generarea simpatiei noastre pentru unii oameni.

Cu această rapiditate și intuiție, suntem expuși categoric de fiecare dată când întâlnim oameni noi în diferitele medii în care trăim zi de zi. Îți place de obicei străinii bine sau prost? Răspunsul la această întrebare nu este în gândirea critică și rațională a poporului pe care îl cunoașteți pentru prima dată, ci în mecanisme inconștiente pe care o vom explica în continuare.

Mai multe informații: "10 sfaturi pentru a da o primă impresie bună"

Descoperirea mecanismelor de gândire asociate cu primele impresii

Impresia apare din interacțiunea socială și începe cu primul contact cu persoana. În acest prim contact, apare o evaluare în care, pe baza informațiilor observabile, deducem trăsături neobservabile. Această evaluare va condiționa viitoarele interacțiuni și relația dintre subiecți.

Când se desfășoară într-un mod emoțional și intuitiv, impresiile globale pe care le formăm de la ceilalți oameni sunt dominate de construcții și stereotipuri personale idiosincratice. Cercetările indică faptul că prin formarea de impresii ale altor persoane luăm în considerare componentele și apoi le mediem în moduri complexe sau că anumite componente pot influența interpretarea și semnificația tuturor celorlalte componente și domină impresia rezultată. Tindem să-și amintească indivizii în termeni de trăsături, dar și în ceea ce privește comportamentul și aspectul lor. Ele pot fi stocate ca indivizi: Paco, María, Antonio; sau ca membri ai unei categorii sociale: indie, Hipster, atletul etc. Unii dintre noi cad mai bine și alții mai răi, în funcție de mai multe variabile care interacționează cu convingerile, prejudecățile și preferințele noastre.

Impresia apare atunci când perceptorul "organizează" informațiile primite de la persoana percepută. Rezultatul procesului este o imagine globală și coerentă a persoanei percepute: prima impresie. De la prima impresie Noi decidem cum ne simțim și ce vom face despre o persoană; fie că ne va plăcea sau nu. Dacă prima impresie este negativă, este foarte probabil că nu încercăm să ne referim la acea persoană. Prima impresie ne-a informat despre tot ceea ce vrem să știm și cum se bazează pe activarea unei structuri a creierului care nu se bazează pe rațiune, este foarte rezistentă la schimbare.

Biasing implicat în afișări

După cum am spus mai devreme, impresiile se caracterizează prin lipsa lor de raționalitate și prin scurta lor pregătire, ceea ce înseamnă că căile euristice și biasurile cognitive sunt foarte determinante în crearea lor.

Ele joacă un rol esențial în a explica de ce ne place cineva sau rău, fără să știe exact de ce este așa.

1. Accentuarea perceptuală

Aceasta constă în evaluarea poporului în funcție de grupul de apartenență al acestuia. Evaluarea va depinde de schemele și categoriile de identitate pe care le are observatorul. Dacă grupul de apartenență pe care îl atribuim persoanei are o valoare mare pentru noi, atunci evaluarea va fi pozitivă.

Pe de altă parte, Dacă vă punem într-un grup la care avem o atitudine negativă, prima noastră impresie va fi decisivă. Această prejudecată este rezultatul reprezentare euristică

2. Efect de halo

Este o tendință frecventă de percepție umană, care constă în aprecierea oamenilor de o trăsătură remarcabilă, pozitivă sau negativă și generalizarea de la acea primă impresie față de caracteristicile pe care persoana nu le poate prezenta, adică, asociază caracteristicile pozitive cu alții la fel de pozitive. Luăm una sau două caracteristici pozitive și numai pentru aceasta, altele ar trebui să fie la fel de pozitive sau invers. De exemplu, pentru a avea un produs atât de mare și inovator ca iPad, fiecare produs pe care îl vedem de la Apple presupune că este bun și inovator.

Trăsăturile pozitive sunt generalizate la un brand pentru un singur produs care are o trăsătură remarcabilă. Același lucru este valabil și pentru oamenii atrăgători. Din cauza singurului fapt observabil de a fi frumos, ele sunt creditate cu caracteristici ale inteligenței, sănătății și bunăstării economice, încât nu avem dovezi că acestea sunt prezente, dar această părtinire ne spune că frumusețea este bună, sănătoasă, are bani și are influență.

3. Efectul simplei expuneri

Simpla expunere repetată a unui subiect la un stimul este o condiție suficientă pentru o atitudine pozitivă de a crește spre acest stimul. Acest lucru conduce la o evaluare pozitivă a persoanelor sau a lucrurilor care sunt familiare și care nu au nici o emoție negativă sau prejudecăți asociate.

De exemplu, ne putem aminti cântecul tipic pe care nu-l placi la început, dar apoi cu fiecare spectacol pe care-l placi mai mult.

4. Apărare perceptivă

Se bazează pe recunoașterea întârziată a stimulilor sau a informațiilor amenințătoare, adică, ceea ce nu vreau să văd. Expresia binecunoscută "dragostea este orb" se explică prin această părtinire. Când cineva ne place mai întâi sau suntem îndrăgostiți de ele, putem vedea rareori neajunsurile pe care le prezintă, iar pentru restul prietenilor și membrilor familiei ei sunt evideni.

5. Perspectivă perceptivă

Recunoașterea rapidă a stimulilor și a informațiilor care pot aduce beneficii intereselor noastre. Dacă știm pe cineva care practică același sport ca noi, este un fan al seriilor noastre preferate, are aceleași studii sau orice altă asemănare, se va deosebi printre ceilalți atunci când îl vom întâlni pe coridoare.

6. Mood

Starea de spirit pe care o avem în prezent influențează întotdeauna impresiile pe care le facem. S-ar putea să știm pe cineva minunat, dar dacă în acel moment suntem profund furioși sau trist, legile perfuziei afective ne spun că vom avea o impresie de acea persoană negativă.

A cădea bine este în mână dacă cunoașteți cheile primelor impresii

Aș dori să vă informez un sistem infailibil pentru a nu cădea în aceste prejudecăți și a forma astfel o impresie despre cineva pentru ceea ce este cu adevărat și nu pentru ceea ce omul este capabil să greșească atunci când 1 sistem de gândire este activă.

totuși, Suntem cu toții omeni și cădem pradă acestor prejudecăți într-o măsură mai mare sau mai mică de condiția umană. Prin urmare, pentru primele impresii, cel mai bun antidot este de a cunoaște existența acestor prejudecăți și de a ști care dintre ele acționează asupra primei noastre impresii. Pe de altă parte, puteți folosi aceste înclinații în favoarea dvs. pentru a face o impresie bună. Dacă știți interesele și gusturile persoanei pe care doriți să o faceți o impresie bună, efectul halo și accentuarea perceptuală, printre altele, pot acționa în favoarea voastră.

La urma urmei, Amintiți-vă că nu există șanse secundare atunci când este vorba de a provoca primele impresii.