Factorii care influențează percepția oamenilor

Percepția socială este studiul influențelor sociale asupra percepției. Rețineți că aceleași calități pot produce impresii diferite, deoarece acestea interacționează unul cu celălalt dinamic. Atunci când subiecții sunt comise în vreun fel la judecarea bazată pe prima informație înainte de a primi informațiile suplimentare.

Factorii asociați cu perceptorul

Beneficiarul a primit o atenție considerabilă în primele studii privind percepția oamenilor.

• Interesul inițial: Acesta este îndreptată spre identificarea tipului judecătorilor dezvoltarea în continuare a acestei capacități perceptive: bazat pe presupunerea că există judecători care sunt în mod constant bune și unele care sunt mai puțin (nu a confirmat: judecătorii sunt bune pentru toți oamenii de stimulare și pentru toate tipurile de competențe).
• Actualul "nou look", acordat perceptorului, motivele, așteptările, nevoile și personalitatea sa, un rol-cheie în procesul perceptiv.
• Mai recent, accentul a fost pus pe obiectivele și obiectivele perceptorului: Obiectivele urmărite de perceptori, modelează procesele cognitive asociate cu percepția oamenilor.

Obiectivele perceptorului influențează modul în care se prelucrează informațiile primite și tipul de informații solicitate.

Jones și Thibaut: împărțit în 3 categorii tipurile de obiective pe care o persoană le caută, de obicei, atunci când percep un altul:

1. Verificați sau confirmați propriile valori.
2. Înțelegeți cealaltă persoană și cauzele comportamentului acesteia.
3. Determinați dacă comportamentul celeilalte persoane se potrivește sau încalcă, o anumită regulă sau o normă.

Fiske: Motivațiile sunt combinate cu circumstanțele pentru a crea obiective specifice care favorizează:

• Prelucrarea meticuloasă a fiecărui element informativ: dacă motivația constă în formarea unei impresii sigure a stimulului.
• Categorizarea aproape automată a persoanei de stimulare: dacă motivația constă în menținerea unei categorizări negative a stimulului (deoarece amenință stima de sine).

Hilton și Darley: Distingeți între:

1. Situații de diagnosticare: obiectivul fundamental al perceptorului este de a forma o impresie globală cât mai exactă posibilă a persoanei percepute (a face o selecție de personal).

   Sunt realizate impresii integrate și individualizate iar judecățile noastre vor fi mai exacte cu privire la persoana în general.

2. Situații de acțiune: Persoana urmărește obiective specifice care sunt doar indirect legate de formarea de impresii (comandarea meniului într-un restaurant).

   În acest caz se formează afișări simple și se fac judecăți exacte cu privire la modul în care acea persoană va acționa în acea situație, dar nu cum o va face atunci când rolurile se vor schimba.

În ceea ce privește așteptările beneficiarilor Când percepem o persoană, putem distinge între:

• a) Așteptări bazate pe categorie: stereotipuri.
• b) Așteptările bazate pe stimul: Reflectați cunoștințele anterioare pe care le are perceptorul persoanei percepute.

Alți factori legați de perceptor, care influențează formarea impresiilor.

• A. familiaritate:

  Face impresia formată mult mai complexă decât atunci când persoana stimulatoare este necunoscută.

  Oferă o precizie mai mare în percepție.

  Ea produce anumite prejudecăți perceptive și efectul „simpla expunere“ (Zajonc): experienta perceptive repetată de oameni încurajare, cu condiția ca valoarea lor este pozitivă sau neutră, doar prin a le face mai atractive.

• B. Valoare stimulare:

  Valoarea pe care stimulul o are pentru judecători le afectează percepția, tind să dea o accentuare perceptivă (monede pentru copiii săraci).

  Efectul halo indică faptul că cei care sunt văzuți pozitiv într-o singură trăsătură tind să se considere că au și alte trăsături pozitive.

• C. Sensul emoțional al stimulului:

  Valoarea emoțională depinde de puterea stimulului de a oferi consecințe pozitive sau negative.

  Apărare perceptivă: Pragul ridicat de recunoaștere a unor stimuli amenințători (eșecurile celor care estimează că, de obicei, merg neobservate sau sunt scuzați).

  Percepție perceptivă: prag scăzut al recunoașterii stimulilor care ne pot satisface sau care ne pot beneficia (ignorați virtuțile dușmanilor noștri).

• D. experiență:

  Persoanele care au mai multă experiență cu anumite tipuri de trăsături fac percepții mai precise.

Același perceptor ridică informațiile sau creează condițiile în care se generează informațiile despre persoana stimulului (comportamentul și caracteristicile persoanei percepute sunt inseparabile de prezența perceptorului).

Combinația în anumite situații, obiectivele pe care caută, și percepe interacțiunea cu anumite așteptări, poate produce fenomenul numit „profeția împlinită în sine“: beneficiarul realizează anumite tactici care cauzează așteptările de comportament de confirmare . (Cuvânt: intervievați negri de către intervievatori alb).

Variabile asociate cu persoana percepută

Crucial element de influentarea este „managementul impresia“: stimul perceptive încearcă să reglementeze și control (în mod conștient sau inconștient) informațiile prezentate la care percepe, în special în ceea ce privește sine.

Manipularea printurilor este o consecință a percepției sociale: din moment ce alții formează impresiile noastre, încercăm să influențăm impresia în direcția cea bună.

Motivațiile care justifică manipularea impresiei:

• Auto-preamărirea: Menținerea sau creșterea stimei de sine și încercarea de a prezenta o imagine de sine apropiată de Sinele ideal.
• Auto-consistență: Validează credințele pe care le avem despre noi înșine.
• Verificare automată: Încercați să aflați adevărul despre sine prin obținerea informațiilor de diagnosticare.

Strategii utilizate în gestionarea tipăririi. Utilizarea acestuia depinde de obiectivul urmărit și de circumstanțele concrete.

1. Ingratiția: Încercați să vă prezentați într-un mod atractiv în fața altora. Consta in a se conforma cu asteptarile perceptorului. Aceasta poate fi obținută prin lăuda pe celălalt sau prin armonizarea opiniei lor.

   Utilizarea și succesul acesteia depind de trei variabile:

   • a) Cât de important este pentru persoana stimulatoare să fie "atractivă".
   • b) Probabilitatea subiectivă de succes (de a fi cu adevărat atractivă).
   • c) de legitimitatea care rezultă din utilizarea sa.
2. Intimidarea: Oamenii încearcă să arate puterea pe care o exercită asupra celeilalte persoane, amenințând sau creând frică. Acesta este, de obicei, acordat, aproape exclusiv, în relații care nu sunt voluntare. Frecvent, perceptorul se conformează dorințelor persoanei percepute pentru a nu crea controverse (comportamentul copiilor în fața părinților).
3. auto-promovare: Arătați abilitățile și abilitățile persoanei prin ascunderea defectelor. O modalitate de creștere a eficacității sale este de a recunoaște eșecurile minore sau cunoscute (creșterea credibilității). Uneori, este greu de crezut că cineva posedă anumite abilități pe care le lipsește.

Alte strategii:

• A trezirea în altele a datoriei morale, a integrității și chiar a vinovăției ("Nu contează, du-te că voi termina treaba, chiar dacă îmi lipsește ziua de naștere a fiicei mele").
• Auto-dizabilitate: constă în creșterea probabilității ca un eventual eșec în viitor să fie atribuit factorilor externi și posibilului succes al factorilor interni.
• Uneori, oamenii tind să se asocieze cu succesul altora, atruibuyéndoselo într-un fel. "Bucurați-vă de reflectarea gloriei celorlalți" (Cialdini). De asemenea, se distanțează de eșecul altora.

Se pare că dăm o imagine "falsă" care nu corespunde cu Sinele nostru cel mai adânc și autentic.

Nu ambreiaj:

1. Suntem limitați de propria noastră realitate și nu tot ceea ce dorim putem obține (care nu este inteligent poate încerca să arate așa, dar o va realiza doar relativ).
2. Uneori, noi, "eu", devenim ceea ce pretindem, mai ales când primim aprobarea.

Unii oameni sunt mai calificați decât alții în manipularea tipăririi. Această abilitate poate fi detectată de "Scala de auto-observare" a lui Snyder,.

Independent de această capacitate de oameni, există situații care favorizează "descoperirea Sinelui" (prezentarea în cel mai transparent mod posibil, manifestând aspecte care sunt deseori ascunse).

Alți factori care influențează

Tonul evaluativ al elementelor informative

Atunci când informația pe care o cunoaștem despre persoană conține elemente pozitive și negative, cele negative au o importanță mai mare în impresia formată.

O impresie negativă este mai greu de schimbat decât una pozitivă (negativul este mai ușor de confirmat și dificil de dezconfirmat).

Motive posibile pentru aceasta:

• Motivația egoistă din partea perceptorului: o persoană care posedă trăsături negative presupune un grad mai mare de amenințare.
• Informațiile negative au o valoare informativă mai mare (informația pozitivă spune puțin despre noi ca indivizi unici și ciudați).
• Consecința "prejudecății pozitive" (tendința de a vedea pe alții într-un mod pozitiv mai mult decât negativ) Având în vedere că evaluările negative sunt mai puțin frecvente, ele produc un impact mai mare.

Informații unice și redundante

Informațiile unic are un impact mai puternic decât informațiile redundante.

Rosenberg: Primele impresii ale subiecților sunt structurate în jurul a două dimensiuni:

• Referindu-se la caracteristicile personale.
• Referitor la caracteristicile intelectuale.

Exemplu: Pe listă: inteligent, calificat, muncitor, rece, determinat, practic și prudent.

Toate elementele mai puțin "reci" sunt legate de dimensiunea "intelectualității" (ele sunt redundante). Impactul mai mare al "frigului".

Natura ambiguă a informațiilor

- O caracteristică ambiguă este de obicei mai puțin importantă decât una clară și precisă

- Sensibilitatea la confirmarea unei trăsături depinde de:

• "Vizibilitatea" trăsăturii.
• Cantitatea de dovezi necesare pentru a afirma prezența sau nu a unei anumite trăsături.
• Gradul de concretizare a trăsăturii.

Conținutul informațiilor propriu-zise

Când percepem o persoană, primim informații de diferite feluri:

• Informații referitoare la aspectul fizic: aspectul fizic ne oferă informații despre starea de spirit a persoanei, categoriile sociale la care el aparține și trăsăturile sale de personalitate.
• Informații referitoare la comportamentul dvs.: Comportamentul nu este un indicator foarte sigur al stărilor interne, al gândurilor și al sentimentelor.
• Informații referitoare la trăsăturile de personalitate și atitudinile deduse: Predomină când ni se cere să descriem o altă persoană. Atunci când descoperim dispoziții stabile ale unei alte persoane, dobândim, de asemenea, o anumită capacitate predictivă despre comportamentul lor.
• Alte conținuturi ale percepției importante: Informații despre relații, obiective și obiective urmărite și despre contexte.

Importanța fiecăruia dintre aceste tipuri diferite de conținut depinde într-o mare măsură de context, obiectivele perceptorului și caracteristica însăși.