Cele 5 efecte psihologice ale Black Friday

După cum știți, Black Friday este ultima vineri din noiembrie și este atât de faimos pentru reducerile sale în majoritatea magazinelor și platformelor online. Magazinele sunt aglomerate de oameni, iar în orașe prevalează consumismul. Cu toate acestea, indivizii o normalizează fără să-și dea seama ce provoacă totul.

În acest articol vom vedea în mintea noastră principalele efecte psihologice ale Vinetei Negre.

• Articol asociat: "5 trucuri de vânzare care utilizează marcile mari"

Efectele psihologice ale Vineri Negre

Pentru toți cei curioși care întreabă, acest lucru se întâmplă cu noi înainte de această avalanșă de reduceri și reduceri care ne face să ne cumpărăm nerezonabil.

1. Aspectul nevoii

Suntem prezentați cu oferte care au o dată de expirare, care Producem urgența achiziționării produsului chiar dacă nu avem nevoie de el. Ne dă impresia că, dacă vom pierde ocazia, vom regreta. Din acest moment, persoana va crede că are nevoie de ea sau, mai degrabă, l-au făcut să creadă că are nevoie de ea și că dacă nu o cumpără, se va simți vinovat.

În plus, achizițiile sunt justificate datorită apropierii de Crăciun, care crește treptat termenul de urgență și nu mai scapă de ghearele consumului necontrolat.

2. Anticiparea

Companiile planifică această zi în avans. Pentru aceasta, ei efectuează mari campanii de marketing fie prin e-mail, televiziune, postere publicitare sau radio.

Pe scurt, se luptă pentru atenția potențialilor clienți, generând campanii publicitare diferite pentru a ajunge la toate profilurile cumpărătorilor. Acest lucru se realizează prin prezentarea promoțiilor cât mai curând posibil și în mod repetat, prin chemarea la cele mai multe emoții primare, prin activarea sistemului nostru limbic, favorizând astfel memoria noastră.

3. Să renunțați la această ofertă sau să fiți fericiți?

Am văzut deja acele branduri Ei se joacă cu emoțiile noastre pentru a obține mai mulți cumpărători. Cu toate acestea, ele generează și nevoi care nu sunt congruente cu cele reale. În acest impuls, în timpul achizițiilor, câștigul perceput necesită.

Pentru a nu risca ca clientela să nu cumpere, există o planificare meticuloasă. Ei încep să prezinte anunțuri astfel încât să ne imaginăm despre obținerea acelui produs, care astăzi nu putem cumpăra. Ne imaginăm cum ar fi să avem, să ne gândim că avem nevoie de ea. În cele din urmă, devine o activitate care activează centrele de plăcere; există o eliberare de dopamină și endocrină care produce un sentiment de bunăstare.

• S-ar putea să vă interesați: "Sistemul de recompensă al creierului: cum funcționează?"

4. Când cumpărăm, lăsăm la o parte gândirea critică

Faptul de a obține un articol redus produce plăcere, deoarece noi credem că astăzi și numai astăzi vom avea oportunitatea de a obține produsul dorit. De asemenea, prin strategii de marketing, prețurile scad ușor, deși rămân ridicate. Cu toate acestea, aceștia vă asigură că vizibilitatea reducerii este vizibilă, astfel încât potențialul client să o vadă, și îl prezintă ca fiind unic, astfel încât el să-l poată cumpăra în cele din urmă. Pe scurt, nu cumpărăm rațional.

Acest lucru se întâmplă și în cazul achizițiilor online, iar factorul de confort este adăugat, deoarece nu există mulțimi sau cozi, ceea ce facilitează procesul de plată. Cu aceasta crește impulsivitatea, deoarece este plătită prin carte de credit și oamenii sunt mai puțin conștienți de cheltuială.

5. Presiunea socială

Vedem că în mediul nostru, cei mai mulți vor profita de ofertele de a-și da un capriciu.

Nu vrem să ne simțim excluși sau să ieșim din normă. Considerăm că, dacă merită să cheltuim acești bani acum, niște cunoștințe încearcă să ne convingă de chilipiruri, vedem tot mai multe anunțuri și, înainte de a face astfel de presiuni, este generată o nevoie. În cele din urmă, intrăm în capcana și cum nu ... ajungem să consumăm.

Cum de a diminua efectele consumului?

După această călătorie prin mințile consumatorilor putem înțelege mai bine de ce acest triumf al Vinetei Negre, și cum să o reduci. Cunoașterea este primul pas pentru a evita consumul excesiv și inutil. Să fim mai precauți să nu ne rănim pe noi înșine. Zygmunt Bauman a spus: "Consumatorul promite ceva ce nu poate fi împlinit: fericirea universală și are drept scop rezolvarea problemei libertății prin reducerea la libertatea consumatorilor".