Trei trucuri care fac un preț mai atractiv

Cu toții căutăm cele mai bune prețuri la cumpărare. Deci, deși Bunul simț ne avertizează adesea că ieftina este costisitoare, preferăm produsele sau serviciile care, la prima vedere, au un preț mai mic pentru noi.

Experții în marketing și agenții de publicitate au o claritate: știu că foarte puțini oameni se opresc pentru a verifica dacă ceea ce vând efectiv are o valoare adecvată și justă. Pentru majoritatea oamenilor, singurul lucru care le contează este iluzia prețului atractiv să decidă asupra unui produs și, astfel, să beneficieze, aparent, de buzunarul dvs..

"Castelul iluziei sale a venit fără un accident, fără a lăsa urme, a dispărut ca un vis; și nici nu-și dă seama că visează "

-Fyodor Mihailovici Dostoievski-

Iată trei trucuri pe care experții de marketing le folosesc pentru a ne face să credem că vom achiziționa un anumit element la un preț favorabil și redus în comparație cu altul.

Un truc foarte eficient: telesales și prețul magic

Vocea anunță beneficiile produsului care apare pe ecran. Poate fi una dintre aceste săli de joc portabile pentru a obține corpul perfect, furtunul care se rotește cu ușurință și poate fi stocat oriunde sau pe cea mai recentă generație de telefon mobil.

Fiecare dintre ele reprezintă o ofertă atât de spectaculoasă încât nu este posibil să ratați. Este unul dintre cârligele folosite de experții în vânzări, cu care încearcă să ne seducă.

Când v-au arătat deja ce este legat de produs, vocea spune că promovarea zilei este că, în plus, puteți lua trei alte produse pentru același preț. Mai jos este o listă a tuturor numerelor de telefon unde puteți cumpăra această promoție "fabuloasă", cumpărarea cu cardul dvs. de credit.

Până acum, totul pare normal. Dar dacă te uiți atent, îți dai seama în cel mai scurt timp, vocea spune prețul a ceea ce vei cumpăra. Există strategia: convingeți-vă că veți achiziționa multe lucruri pentru prețul unuia, dacă încă nu-i cunoașteți valoarea.

Figurile închise se termină

Acum lucrurile nu sunt în valoare de zece, douăzeci, treizeci, o sută cinci sute. Unde te duci, veți găsi articole etichetate cu prețuri de 9.99, și nu 10, de exemplu. Motivul este foarte simplu: creați un sentiment de economie pentru cei care cumpără. Și dacă numărul din stânga este cel care scade, mult mai bine: ideea de a economisi bani va fi și mai puternică.

În acest sens se află atractivitatea acestor prețuri. Gândiți-vă dacă intri într-un supermarket și veți găsi următoarea promoție: înainte de ora 3.00, astăzi 2.99, în tine apare un sentiment de "bună oportunitate". Probabil, vânzările acelui produs în acea zi vor fi mai mari.

În ambele cazuri (cifra din stânga sau din dreapta care scade) aceasta este o strategie utilizată pe scară largă de către experții în vânzări, astfel încât articolele lor au, în aparență, un preț mai atractiv. Un machiaj care ne convinge sa cumparam fara sa reflectam asupra calitatii produsului, a valorii sale reale și dacă, în realitate, prețul este favorabil.

Labirintul supermarketurilor

La prima vedere, domnește confuzia. Coridoarele nu sunt atât de confortabile. Pe o parte și pe alta veți vedea rafturi cu mii de produse. Cele mai ieftine sunt greu de găsit. Cu toate acestea, promoțiile zilei vin aproape să ne cunoască astfel încât să le putem lua Dorința îi face pe mulți să aleagă ceea ce este la îndemână, doar pentru a umple carul și a ieși dintr-un astfel de coșmar.

De obicei, consumatorul ignoră acest lucru produsele pe care mall-ul le pune la dispoziție nu sunt mai benefice pentru consumator, dar cel mai profitabil pentru unitate. Astfel, găsim lângă băuturi pungile de cartofi cu o rentabilitate mai mare sau invers, doar cartofii sau gustările cu cea mai mare rentabilitate. Astfel, consumatorul va lua ceea ce este la îndemână și nu va merge la o parte a băuturilor de comparat.

În cele din urmă, în sectorul fructelor, legumelor și alimentelor, mâncarea apare strălucitoare, strălucitoare, ca și cum țăranul însuși ar fi adus produsele în câteva minute de la ridicarea lor.. Mai mult decât un spațiu de vânzări, arată ca o galerie de artă în care, bineînțeles, prețurile merită să fie plătite.

Nimeni nu se întreabă de ce un măr are un anumit preț, în cazul în care la final se pare frumos și este păcat să-l duci la gură pentru al mânca. În orice caz, cumpărați și sunteți mulțumiți, chiar dacă plătiți mai mult decât în ​​altă parte. În această ocazie Trucul pentru a face prețul mai atractiv este să evidențieze estetica produsului.

Cum se joacă publicitatea cu mintea umană? Publicitatea a evoluat atât de mult și a devenit atât de competitivă încât se joacă cu creierul nostru în moduri cele mai neașteptate. Citiți mai mult "