De ce cheltuiți mai mult decât aveți?

Banii nu sunt doar un mijloc de a achiziționa bunuri. În jurul lui s-au născut și au înflorit o mulțime de emoții. De fapt, obținerea mai multor bani este punctul central al agendei multor persoane și cheltuirea din dreapta și din stânga este idealul care rămâne după mai mult de un.

Deși este trist să o recunoaștem, Consumul ajută unii oameni să ascundă sau să compenseze mai multe dintre nevoile și nevoile lor emoționale în vremurile actuale. Totul funcționează într-un mod subtil. Ceea ce nu este subtil este conturile de la sfârșitul lunii în care este clar că a căzut în capcana de a cheltui mai mult decât a avut.

"Mama mea a început să cumpere pe credit. Tatăl meu nu a plăcut niciodată asta. "Creditul", a spus el întotdeauna, "este primul pas spre datorii, este începutul revenirii la sclavie"..

-Malcolm X-

Economia actuală ne dorește în datorii, ceea ce este incredibil de profitabil pentru mulți. Ei ne fac să cheltuim mai mult decât câștigăm prin "facilitarea" achizițiilor cât mai mult posibil.

Ne obligă să cheltuim pentru că știu că avem un anumit disconfort. Publicitatea și marketingul fac tot posibilul pentru a forma ideea că ceea ce ni se întâmplă este rezolvat prin cumpărarea, deși nu direct, ci sub sugestii și sugestii.

Petreceți pentru a acoperi dificultățile

Este obișnuit ca cei care ajung să cheltuiască mai mult au o lipsă de stimulente sau stimulente în viața lor. Ei merg la cumpărături pentru a "se simți mai bine". Acest lucru se datorează faptului că achiziționează un sentiment inconștient de putere și control. Piata este la picioarele tale si tu esti tu care decide ce poti purta si ce nu ai. Clientul are dreptate. Clientul este servit cu deferență. Acolo aveți prima compensație pentru ceea ce vă frustrează.

atunci, atunci când aveți deja o supraîndatorare, puteți găsi, de asemenea, în el un mecanism pentru a vă procesa disconfortul cu viața. Datoria banilor și căderea în rețeaua de credit vă ajută de asemenea să acoperiți o anumită durere nerezolvată sau o anumită durere care nu se oprește.

Este mai ușor să gestionăm ideea că ne gândim tremurând la modul de plată a datoriilor și nu la ceea ce facem pentru un motiv imprevizibil și latent. de asemenea este mai ușor să trăiești conform ajustării conturilor băncii decât să-ți asumi un sentiment de nemulțumire pe scară largă.

Manipularea pentru a cheltui

Există două realități psihologice care fac consumatorii deosebit de manipulabili: teamă și vină. Mecanismele persuasive utilizate de publicitate sunt aproape întotdeauna menționate în aceste două emoții. Mesajul pe care ți-l dau este indirect. Lucrul obișnuit este să se realizeze o situație zilnică în care liniștea și bunăstarea sunt asociate cu consumul unui produs. Bineînțeles, rămâne la interpretarea gratuită ce se întâmplă atunci când nu o consumați.

Există și alte modalități de manipulare. În 1977, a fost efectuat un experiment la Universitatea Cornell (Statele Unite). Un grup de indivizi au primit un test fals. Unul dintre participanți, care a fost de fapt un investigator infiltrate, a părăsit încăperea și apoi sa întors cu sifilă gratuită pentru mai multe persoane. La sfârșitul presupusului test, același infiltrator ia cerut să cumpere bilete pentru o tombolă. Cei care au primit soda au cumpărat numere duble.

Apoi au repetat experimentul, dar de data aceasta nu existau băuturi răcoritoare gratuite. Doar un număr mic de participanți au cumpărat biletele. Sa constatat că aceste cadouri induc o cale decisivă de a cumpăra, de a cheltui bani. Acesta este motivul pentru care vă dau multe eșantioane gratuite când mergeți la un supermarket. Acesta este și motivul pentru care primiți daruri din comerț din diferite motive. Ei știu că astfel veți cheltui mai mulți bani în următoarea achiziție.

Exemplele sunt multe. Există domenii specializate în studierea comportamentului consumatorilor. Sistemul, în special sistemul financiar, ne trebuie să fim dornici de a cumpăra și de a ne îndatori de viață. Ne dau o fantezie de control fals și o satisfacție falsă și acesta este primul lucru pe care îi cumpărăm. Despre asta este vorba.

Ce ne face să ne pierdem mintea atunci când cumpărăm? Achiziționarea poate fi o experiență frumoasă sau o tulburare dificilă de depășit. Învățați să detectați dependența de achiziții. Citiți mai mult "