Efectul dormitorului

Efectul dormitorului este un termen care se utilizează pentru a se referi la influența unei informații care, în principiu, a fost exclusă ca imposibilă sau foarte improbabilă. În teorie, acest efect apare atunci când cineva ignoră inițial un mesaj, deoarece nu pare credibil, și apoi, încetul cu încetul, începe să creadă tocmai în această informație pe care el o abandonase. Această schimbare poate fi generată de dovezi externe în favoarea sau de un ciclu de gândire intern care ne motivează să reevaluăm informațiile.

Această strategie poate părea un pic contradictorie dacă luăm în considerare faptul că oamenii tind să pună mai multă întrebare pe mesajele pe care le-am îndoielit inițial. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că conținutul stocat în memoria noastră, care a început fără a lua în considerare, devine important. De fapt, va începe să fie o poveste găsiți date sau suspiciuni care ne fac să schimbăm strategia și să începem să folosim confirmarea. 

Începuturile efectului de dormit

În anii '40, În timpul celui de-al doilea război mondial, au fost elaborate un număr mare de campanii publicitare menite să încurajeze un spirit pozitiv în ceea ce privește războiul. Mai exact, Departamentul de Război al Statelor Unite ale Americii a vrut să știe dacă filmele sale de propagandă au fost cu adevărat eficiente.

Cu acest obiectiv, au fost elaborate o serie de experimente pentru a analiza modul în care au fost afectate atitudinile soldaților.. Rezultatele au fost destul de ciudate, deoarece a fost apreciat că aceste filme scurte nu au afectat atât de ușor atitudinea soldaților așa cum se credea. Când filmele aveau un caracter informativ, ele au întărit unele atitudini existente, dar, în general, pantalonii scurți nu au încurajat optimismul. Producătorii și psihologii nu au atins scopul pentru care au făcut scurtmetrajele.

Curios, cercetătorii au descoperit că filmele de scurt metraj au avut un efect curios asupra soldaților după câteva luni. În timp ce atitudinile lor față de război nu s-au schimbat imediat, după nouă săptămâni s-au observat unele schimbări. De exemplu, acei soldați care au vizionat filmul Bătălia de la Marea Britanie au arătat imediat o mică simpatie față de britanici. În plus, nouă săptămâni mai târziu, această simpatie a crescut. Carl Hovland, profesor la Universitatea Yale, a numit acest fenomen: "efectul dormitorului".

După cum era de așteptat, Acest fenomen a fost pus la îndoială pe scară largă în domeniul psihologiei științifice, deoarece nu se poate spune cu precizie că schimbarea atitudinilor, după o perioadă atât de lungă de timp, se datorează doar viziunii unui film scurt. Există într-adevăr studii care arată că efectul persuasiv al unui mesaj este mai mare imediat după primirea informațiilor. Astfel, odată cu trecerea timpului, influența ar tinde să se diminueze. Acest lucru este cunoscut de agenții de publicitate, care ne oferă o ofertă mai bună dacă vom face rapid achiziția.

Condiții pentru efectul traversorului

Pentru a fi conștienți de acest fenomen curios, trebuie să fie prezente două condiții esențiale:

• Un impact inițial puternic: Efectul de dormit apare doar dacă mesajul persuasiv are un impact inițial foarte puternic. Acest lucru se datorează faptului că această forță este garanția pentru ca aceasta să fie stocată în memoria noastră și să putem lucra mental cu ea.
• Un mesaj de acord: Atunci când sursa informațiilor nu este fiabilă, avem tendința de a discredita mesajul. Cu toate acestea, dacă descoperim că sursa nu este legitimă după ce a văzut filmul, atunci vom fi mai receptivi la mesaj și vom fi mai sugestibili.

Publiciștii, în general, cunosc foarte bine acest detaliu, deoarece pot scrie un articol despre beneficiile ciocolatei, convingându-ne să o consumăm. Cu toate acestea, numai la sfârșitul paginii indică faptul că editorul este o persoană implicată într-un producător de ciocolată. așa, Când primim mesajul persuasiv înainte de a cunoaște sursa din care se află informația, vom fi expuși efectului de dormit.

Explicația pentru acest fenomen poate fi foarte simplă, și asta este în mintea noastră, după timp, uitați că sursa nu a fost total de încredere și păstra doar informațiile inițiale. Acesta este motivul pentru care, odată cu trecerea timpului, suntem mai sugestive față de mesaj, comparativ cu ceea ce eram la început.

Acesta este modul în care are loc efectul cămășii, cu care publicitatea și mass-media ne pot convinge să ne concentrăm atenția, să cumpărăm anumite produse sau să le alegem pentru un anumit candidat. de asemenea, acest fenomen ne poate face să lăsăm deoparte aspectele negative ale acelui produs, adaptând o strategie de valoare sau confirmare.

Arta delicată a convingerii Suntem în permanență "guvernați" de persuasiune. Fie într-o reclamă, în cuvintele șefului nostru sau într-un chat cu partenerul nostru. Citiți mai mult "